【大纪元10月1日报导】(中央社记者黄淑芳台北一日电)“品牌是一条不归路，做了就不容后悔，也不可能回头。”法蓝瓷总裁陈立恒回首从代工到自创品牌的20多年历程，看着法蓝瓷在短短 3年内打响名号，屡获台湾国内外奖项的肯定，虽在今年面对委托代工客户抽单的强大压力，他依然怀抱梦想，要夺回属于老祖宗的“世界第一瓷器品牌”光环。
漫步乡间小路，一只红色小瓢虫蓦地扑上身来，停在旅人胸前，就在准备挥手拍掉它的那一瞬间，他想起欧洲人说瓢虫停驻是幸运的象征，便放下了手，静下心来享受瓢虫的陪伴，微风徐徐，红瓢虫和四周绿黄相间的雏菊相映照……。这位旅人，是法蓝瓷 (FRANZ)的产品设计师，荣获今年国家产品形象奖“金质奖”的“悠然忘我”瓢虫系列作品，就这么发想诞生。
荣获2005年国家产品形象奖“金质奖”的法蓝瓷“悠然忘我”瓢虫系列作品，线条流畅，色彩妍丽。//中央社
法蓝瓷悠然忘我系列瓷艺精品，是国家产品形象奖创办以来第一件荣获金质奖的礼品类产品。在这之前，法蓝瓷已获得2002年纽约国际礼品展年度最佳礼品收藏奖、2004年英国零售商协会年度最佳陶瓷礼品。2002年代表台湾出席APEC会议的李远哲，带着法蓝瓷“蝶舞”瓷盘馈赠外宾；陈水扁总统出访巴拿马时也以法蓝瓷“黑面琵鹭”花瓶作为国宝赠礼。对于一个2001年才成立的新品牌而言，法蓝瓷的成就确实不凡。
“得奖不是偶然”，一手打造法蓝瓷的陈立恒回忆起创建这个品牌的历程，神情严肃地表示，这些年，他在陶瓷上的投资不下新台币 2亿元，法蓝瓷每一件作品背后都有一个故事。法蓝瓷现在的成绩，是靠着母企业海畅实业二十多年礼品代工打下的深厚根基，结合经验丰富的老师傅与创意十足的年轻设计师，在市场导向的大方向上不断创新而来。
陈立恒与自家兄弟共同创立的海畅实业，是礼品代工业中的佼佼者，客户包括美国最大礼品公司Enesco、Lenox 、德国 Goebel、 Kaiser等国际知名品牌厂商，1995年成为全球艺品最大且最佳制造商之一。海畅投入代工近30年，投入代设计也有25年，随着愈来愈多的设计品项受到肯定，陈立恒自创品牌的意念也愈发坚定。
象征法蓝瓷精神的瓷瓶“圣诞老公公”，一直摆放在法蓝瓷公司总裁陈立恒办公室入口。//中央社
自创品牌的法蓝瓷屡获国内外奖项肯定，但也面临原委托代工客户抽单压力，不过，法蓝瓷公司总裁陈立恒仍怀抱梦想，要让法蓝瓷成为世界第一瓷器品牌。//中央社
法蓝瓷公司积极发展自有品牌，员工正在彩绘样品。//中央社
“那些产品明明都是我设计的，我 (做代工)卖1元只赚0.1元，品牌客户卖3元可以赚 2元，看在眼里多少有些吃味，我当时想，有朝一日若有通路，我一定要有自己的品牌”。品牌梦在陈立恒心中慢慢发芽，一度盛行的“大家乐”赌风，大大降低台湾劳工生产力，迫使海畅西进中国设厂，代工利润渐趋微薄，让他更笃定，自创品牌是非走不可的路。
美国 911恐怖攻击事件发生后，海畅与委托代工客户对产品市场价格定位看法分歧，客户主张转攻中低价位市场，以稳住营业额，陈立恒却设计了一款要价 200美元的“圣诞老公公”瓷瓶，客户看过之后，丢下一句话“你不怕死，你去试”。
有了这句话，陈立恒大胆地在芝加哥推出新品试销，反应出奇良好，同年，他在美国正式设立法蓝瓷公司。那件第一只象征法蓝瓷精神的瓷瓶，至今还摆在陈立恒办公室入口。
从代工起家的陈立恒非常清楚市场导向的重要性，他对设计师的要求，就是要以市场导向结合人文艺术为诉求，“创新”更是法蓝瓷的核心价值之一。
陈立恒说得直接，“不创新就没生意”，国际知名的几大瓷器品牌，走的都是规规矩矩的贴花图案路线，法蓝瓷却大胆采用非圆非方、“破格”的造型和彩绘，果然抓住消费者的目光，“消费者也许讲不出来到底哪里不一样，但就是知道它不太一样”。他自豪地说，以数量而言，英国知名Harrods百货的陶瓷区里，就属法蓝瓷卖得最好，“因为消费者一进门就被我们的独特性吸引”。
法蓝瓷不只在产品造型上创新，在顾客看不到的制程和技术面也投注相当心力，并获得多项世界专利。陈立恒举例说，为克服传统陶瓷制造上的“倒角”问题，法蓝瓷花了数年时间，研发以软模取代石膏模，不但可以增加瓷器的立体感，也能有效降低成本。
另外，法蓝瓷利用CAD、CAM等电脑科技，不惜巨资引进价格高达100万美元的Rapid Prototyping快速原型制作机(目前台湾只有裕隆汽车等极少数企业购置)，克服对称图腾绘制问题，采用特殊釉药与炼土方式，让法蓝瓷不必添加骨粉，也能达到和骨瓷一样通透圆润、晶莹剔透的效果，还能以低于骨瓷所需温度烧制，同样可以降低成本。
陈立恒说，法蓝瓷唯一的策略就是“赢”，为了实践这个策略，法蓝瓷从设计、制造，到生产、销售，全都自己来，从不委外，因为委外就会增加“出状况”的风险，法蓝瓷要靠“good quality，better design，best price”闯出名号，就必须在每个环节都赢一点，才能累积成傲人的优势。
目前海畅集团主要营收还是来自代工，自有品牌法蓝瓷仅占营收的 25%，却已威胁到代工客户。陈立恒坦言，“今年是(海畅)被封杀的一年”，抽单压力很大，不过，相较于其他由代工走向品牌之路的业者，海畅在法蓝瓷成立数年后才面临抽单压力，已属相当幸运。
海畅争取到这两、三年的缓冲时间，一半可说是幸运，一半则来自陈立恒创立品牌之前的审慎抉择。
海畅代工品项繁多，陈立恒选择以占集团营收比例较低的瓷器类礼品自创品牌，除了基于对瓷器的文化情感，也是希望减低客户反弹压力。法蓝瓷创立之初，海畅的瓷器委托代工主要客户没有阻拦，次年客户试图收购法蓝瓷，第 3年客户公司的新领导团队警觉到法蓝瓷与自家产品的市场冲突，决定下手全面封杀。
为了度过这一关，法蓝瓷必须全力冲刺。陈立恒说，OEM、ODM业务被砍，品牌就要冲上去，不然就得面临裁员。法蓝瓷今年收回欧洲代理权直接行销，设在奥地利的发货仓库11月正式运作，准备一国接一国扩展欧洲市场，他预期，法蓝瓷在欧洲的业绩，可望有跳跃式的成长。
近来经济部大力鼓励国内业者自创品牌，走过艰辛品牌路的陈立恒说，不是每个企业、每个行业都有条件自创品牌，政府在鼓励之余也应提出配套措施。他建议，有意走上品牌之路的业者，务必衡量自己的条件，除了要有人脉 (找出最佳人才)、财力 (应付抽单压力)、源源不绝的创意，还要有恒心毅力，不然很快就会铩羽而归。
虽然法蓝瓷的品牌之路正面临挑战，谈到中华民族四大发明之一的瓷器，陈立恒还是充满热情，他说，“China is China(瓷器即中国)”，早年欧洲君王愿用一整个军团换一船瓷器，把瓷器视为“白金”般珍贵，2003年中国大陆一件瓷器平均单价低到只剩0.25美元，讲起世界知名瓷器品牌，大家想到的都是Wedgwood等外国品牌，法蓝瓷的目标是把老祖宗“世界第一瓷器品牌”的光采抢回来，“from China, back to China”。
