【大纪元1月30日讯】昨晚，听过妻子讲解，李朗终于弄明白每尺布的出售价，是由进货的平均价(尺)与适宜的利润相加而成。夫妻俩也一致决定，要仿效祥兴布店徐老板“薄利多销”的经营手法，这个决定不但当前实行，而且也成为以后二十多年的必行之策，是朗记布店能顺利发展的一大因素。当晚，两人又对第一次买进的五十一匹布，一一定了价，李朗生怕首次出村卖布把它忘记，便想出了以竹片标明价钱并夹在布匹中这一招。
多年来，李朗从父亲那里也学到一点竹工技术，他把砍下的竹子拉回来，坐在屋前龙眼树下，已经削好刨滑二十多枚竹片子，忽然有三个姑娘朝他走来，领头的喊道：“朗哥，听川婶讲，你们有又靓又便宜的花布卖，可真的？”“是真的，请进去看吧！”李朗伸手一指说道，又埋头削竹片去了。一小会，妈妈站在门口说：“朗，有人来买布。”“你叫淑贞卖给他们！”“大嫂下地割猪菜了。”李朗放下刀、竹，回到家把花布卖给这三个从村东来的姑娘。她们依照身材，买八尺、九尺或一丈的。李朗离开妻子，第一次独自量布、剪布和计算布款，他告诫自己务须学她一样小心淡定，将几天来所学的“卖功”用上。侥幸，每剪下一幅布，再量，尺寸不多不少。他暗自高兴，我可以单独穿乡过村卖布去了！布款，每尺一角六分，钱都放在小纸盒里，等妻子归来点数。在淑贞出田这两、三小时里，他又给两个嫂子卖了蓝布、黑布，两次也都剪下后再量，杏儿都在场见证，也都量得准准的，货款也分别放着。等淑贞挑着满满的两筐薯藤、野菜回到家，李朗把三次卖布量布的事告知，也让她点了这三次货款，不差分毫，妻子不禁竖起大拇指扬了几扬说，朗哥，你学卖布功夫还算学得又快又好，可以在这行里大施身手！李朗圆圆又聚神的眼睛瞪着妻子：“你这么一说，我就够胆挑起担子，云游四海去叫卖了。”
从石虎镇买进首批布的第三日，正是李朗走向布货郎生涯的第一天。对茂林家两代人来说，这是富有纪念意义的一天。清晨，淑贞听过家翁十年如一日呼牛接尿的晨曲后，就动手为丈夫煮饭熬茶，这可是他奔波路上的粮草，饭是用妻子洗了又洗的蕉叶包着，里面放了煎蛋、两块几两重的卤肉，加上青菜。天色渐亮，父母送到小巷巷口，妻子伴着他，一直送至出村大路的路口，叮咛说：“路上小心，累了就停下来休息休息！”李朗低声答道：“知道了，你回吧！”拉了拉她的手，才互相挥手暂别。这是她送丈夫首次出征商海啊﹐淑贞在返家途中不停想着。李朗这一出发﹐就正式开始了布货郎生涯﹐用自己的双肩挑出了一片新天地。（未完待续)(http://www.dajiyuan.com)
