【大纪元12月20日讯】(大纪元记者刘天育圣荷西报导)陈五福在硅谷的工程师中可以说是无人不晓﹐他被称为创业之神，从1986年开始﹐创办了十几家高科技公司﹐均得到很高的回报﹐华尔街日报形容他是产业的”孕育者”﹐Red Herring 评为十大创业家、富比士杂志评为前一百大创投家。12月13日﹐美西玉山“田长霖讲座”邀请了陈五福在工研院美国公司演讲﹐分享他的创业心得。
在演讲中﹐陈五福从他在台湾的少年时代的经历开始﹐讲到他上大学﹐后来到美国求学﹐找工作﹐到后来创业。几十年的人生轨迹﹐浓缩在短短的2个小时演讲中。陈五福就像在翻一本他自己人生经历的书﹐并对一些章节加上自己的评注。与会者听的全神贯注﹐不时因陈五福幽默的话语而发出笑声。
最早的“创业”始于高中
陈五福出生于台湾农家﹐从小学开始﹐就给别人辅导功课﹐高中毕业后﹐他想办一个辅导班。于是他用手写了几十张广告﹐骑着自行车到处去贴﹐居然有30多个学生报名。他和几个同学干了1年﹐后来因为大学课业繁重﹐而且他也挣够了大学用的钱﹐就不再做了。
陈五福说﹐那时他并不懂什么是创业﹐就是自然的去做了。
创业前的十年计划
回忆在美国求学的经历﹐陈五福谈到﹐他在柏克莱加大念数据库管理博士时﹐博士资格考试没有通过﹐他不愿再试第二次﹐要好好想一想自己到底需要什么。
陈五福找了一份工作﹐是做售后服务﹐办公地点在旧金山市中心。他接触了一些做销售的同事﹐大家经常一起吃饭﹐聊天。那些同事告诉他﹐在办公室当工程师不可能挣很多钱﹐只有和钱打交道的职位﹐才有机会挣大钱。
他就开始想﹐什么工作能和钱打交道呢﹖想来想去﹐他想到﹐如果自己创办一个公司﹐不就有机会和钱打交道了吗﹖可是如何创办公司呢﹖他又想﹐我年轻﹐有青春﹐我可以投资我的时间。
陈五福决定要投资10年的时间﹐那时他才27岁。定了目标﹐从那以后凡是他看到﹑听到的﹐都要想一想和自己的创业有什么关系。
他明白要开公司﹐在学校学的知识不够﹐他认为自己首先应该了解的是计算机的操作系统﹐于是他找了一份重写操作系统的工作﹐公司在佛罗里达。在那个公司﹐他做了一年。
然后他想学更多数据库系统的知识﹐就换了一份工作﹐搬到波士顿。陈五福利用晚上时间学习工商管理(MBA)的课程﹐他知道自己没有时间去拿MBA得学位﹐但他需要这些知识﹐以后创业用的着。在这个职位上﹐他做了1年半。后来公司组建了通讯部门﹐他要求调到那个部门去﹐开始学习通讯方面的知识。
2年以后﹐陈五福辞掉这个工作﹐加入了一家Start up公司。他原来公司的同事都认为他疯了﹐因为他在那个公司已经做到经理的位置了。在新的公司里﹐陈五福是第4名员工。他亲历了公司的成长﹑上市。
4年以后﹐陈五福认为时机成熟﹐便离开这家公司﹐开始了自己的创业﹐这时离他定下创业的目标过了8年﹐比他原计划提前了2年。
创业中的心得
陈五福认为﹐他创立的第一个公司不是很成功﹐压力很大﹐但还好后来被AT&T买了。从那次的经历﹐他明白最好的技术并不意味成功﹐市场是很重要的。他认为创业成功有两个因素﹕一个是根据市场的需求做什么﹐另一个是用好的技术如何做。
陈五福说﹐在最不好的时候创立的公司往往很容易成功﹐因为那时投资者很容易怀疑﹐会不断问各种问题﹐迫使公司不断修改产品﹐使其越来越完美。而且那时投资者只找最好的公司之一﹐竞争相对小。
陈五福认为﹐旧的经验不一定适用与现在。现在有很多的投资人﹐但是你并不知道有多少竞争者。过去﹐可以花两年的时间做出产品﹐然后再卖﹐而现在没有那个时间。
陈五福说创业者必须是乐观积极的﹐如果不乐观﹐你不会创业。有人问过他﹐既然市场那么重要﹐为什么大多数创业者都是技术出身而不是做市场销售的﹐按理说﹐做销售的人最知道市场需要什么﹐他们的主意更容易成功呀﹖陈五福的回答是﹐可能是做销售的人太了解卖一个产品有多难﹐反而是坐办公室的工程师们比较乐观﹐因为他们不了解市场的残酷性﹐认为只要自己的产品好﹐一定有人买。正是这种乐观的态度﹐才会有创业的动机。
陈五福说﹐一般人一生创业一两个公司就停止了﹐很少人像他以创业为职业。现在﹐他喜欢鼓励别人创业﹐帮助别人创业成功。他说﹐不同的人生阶段会有不同的动力。他认为年轻一代想发财致富﹑脱离贫穷是无可非议的﹐但是这个目的达到后﹐以后人生目标会转变的﹐可能就不只是为了自己﹐而是为了整个社会。(http://www.dajiyuan.com)
