三国时代最为神机妙算、运筹帷幄的军师莫过诸葛孔明（181年—234年），后人多记得“舌战群儒”、“孔明借东风”、“火烧赤壁”等故事，但是您有没有想过孔明是怎么当上军师的？为什么孔明没有去投靠曹操或孙权？
孔明第一份正式工作就是刘备的军师（之前有没有“兼职”史书上无从考究），以现代的角度来看当时他可以算是没有“工作经验”的社会新鲜人，但是靠着“知识”与“人脉”，硬是让刘备（161年—223年）在公元207年三顾茅庐请到年方26岁的孔明担任军师。
如果把聪明的孔明当作是“产品Product”，那先有司马徽对刘备说“儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏”，再有徐庶被逼投靠曹操时的“回马荐诸葛”，这两个人脉都是孔明的“通路Place”。
如果孔明在20几岁就想去投靠曹操，则会遇到年正30几的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最爱的谋士，以当时的时空背景纵使以孔明之才也不见得会被曹操奉为军师，所以在职位部分孔明很清楚自己的“定价Price”只有刘备可以接受。
孔明的成功还可以归功于“个人知名度的塑造”，除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造，还“自比管仲、乐毅”，这种建立参考标准的作法以行销的角度来看就是“促销Promotion”手法得宜，因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候，孔明不红都不行了。
现代有很多从事个人工作室或者行销工作的朋友，似乎都忽略了孔明的个人行销方法。尤其类似“文化出版业”、“顾问服务业”、“表演艺术业”，消费者往往不只是因为产品本身消费，而是买业务员的知名度。如果你是一位顾问或作家，当你向消费者推销产品的时候，客户总是会带着一些“与名人接触”的新鲜感与喜悦。当然，这些都是需要些时间累积的，例如《你的行销行不行》这本书，就是我为了累积知名度的一种行销手法。所以当你下次重新阅读《三国志》的时候，建议您看看两千多年前的古人是如何进行“个人行销”工作的。
行销智慧：卖产品之前要先想好如何把自己卖出去
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