【大纪元5月25日讯】
※房地产买卖之间的关系
笔者花了很多时间与读者叙述买方的注意事项，就是希望能够为各位侨胞减少一些不必要的损失。但是说也奇怪就是有一些华人喜欢与老外交易，等到吃亏上当的时候就一定找华人来帮忙。
我曾经遇到过一位小伙子年约三十几，自恃甚高﹐居然认为直接找卖方经纪人交易可以有较大的议价空间。因为某某卖方经纪人曾经告诉过他，如果直接找卖方经纪人买屋而不透过买方经纪人，可以将买方经纪人所应得佣金占为己有，因而就有较大的议价空间。当下听了﹐我差一点喷饭。
坦白的说这不但是不可能并且是违法，想一想有谁会将既有的利益送给你而让自已遭受牢狱之灾。据说某人任职于某某大学的管理学院，愚昧之至由此可见。有时候偶而我会接到一些类似金光党的电话，大都是先告诉你中奖了，那么奖金是多少，并且你必须要汇款多少去某处，或是告诉你去那里免费度假。但是你需要先付保证金确定你要去，等你到达目的地的时候再原封不动的还给你。
通常我都会很客气的告诉他，谢谢你的好意，我想这么好的讯息我愿意让给你自己或是那些有需要的人，接着我会把电话挂掉。当卖方委托经纪人出售房地产之时，卖价、佣金、期限等等在契约上写的清清楚楚，而且佣金不是经纪人可以决定的，而是要由公司的老板( broker)来决定。当然可想而知下面的结局会是如何。
笔者从事房地产买卖期间，实在是看尽人生百态，凡事牵扯上钱则道德无存，往往在买房子的时候百般挑剔，好处占尽。议价时﹐非砍到谷底不罢休。看似捡到绝顶的便宜，但是数年后想要卖的时候，才发现问题重重。
该保养的未保养，该维修的也不自知。到头来反问怎么这么快就坏了，这个坏了要修﹐那个坏了要换。当初贪图的不就是多一个不同的出入口，所以可以出租赚点外快补贴一些贷款。
那知房客从来不打扫清洁，到头来还得自己来打扫﹐另加整修，再加上地点的不适，找了几位房地产经纪人来估价就卖不到高价。此时回想一下当初是如何买的，现在你要卖屋同样的别人也要来挑你，就如同当初你挑别人一样或有胜之而无不及，这真是因果的现世报。
我常劝人要适可而止，因为我从事这行所看的太多了，天下没有不劳而获的事，也没有一步登天的事，凡事一步一脚印。实实在在的做事，心存善念常常做一些公益事业，即使是再差的风水﹐也将因你的积善而转为大吉大利。
五月十三日(星期日)晚上在CBS电视台有一个节目叫“六十分钟”，有一个主题叫做Realtors(房地产经销商)，所谈的有关于房地产买卖的方式可以直接经由电脑网路购买，收费低廉而且还可以将卖方所给的佣金退还给买主。
由于科技的进步及网路购物的普遍，所以有些年轻人就将脑筋动在这上头。前面我之所以称为年轻人就是因为他们忽略了整个有关于房地产买卖之间的法律，很肤浅的只想到表面的便利，然而却没想到自己所该负的责任。
如此的交易在法律上是站不住脚的，很简单的来说佣金是给拥有房地产执照的经纪人。也就是说如果你没有房地产执照，卖方根本就没有义务给你任何的佣金，这些都有法律条文规定的。
早期的房地产交易根本就没有太多的法律约束﹐也因此纠纷不断。经过不断的修订﹐才有今天的法律条文﹐但是还是有一些瑕疵。那就更别提网路购屋了，问题重重﹐即使你吃亏了也不自知，更别提投诉了。
该节目播出后引起上百万房地产经纪人的共鸣，这完全是不实的报导，另外也会误导许多无知的人，造成一些不必要的损失。笔者之所以撰文在大纪元，最主要的是此乃一份真实的报导，而非商业的报导。所谓商业的报导就是1. 自费 2.凡事都是以自己的利益为利益。
母亲节当天我在纽约市看了一篇商业的报导，题文如下﹕“黑背狼犬$299﹐母亲节最佳礼物”。我有非常深的感触，我曾繁殖狼犬数十年，一般的狼犬成长后约七十磅以上。
另外﹐你需要有相当大的后院让狗来活动，通常至少需要一亩地。在纽约市去哪找一亩地的后院﹖姑且不论狼犬的血统来源，试想哪一位母亲能够驾驭这种大型犬﹖花钱是小事﹐最糟的这个生命最后的结局会是如何﹖被虐待而死，或是被遗弃﹖这些都是我们在现今生活上所需要特别重视的“道德”。
※卖房子的过程及准备功课
许多人想换个环境或是工作转换不得已必须要搬家，所以非把现有的房子卖掉﹐否则没法买另一栋。首先我建议你先做一个大扫除，先清理一下自家的各个角落，整理一下该丢的丢﹐该送的送﹐绝对不要眷恋。有些人会找出很多连自己都不知道还存在的东西，有些人会利用星期假日在自家门口贴一个牌子叫做( Garage Sale )。这事在中国人看来好像是很丢人的事，可是在美国待久了﹐也就见怪不怪了﹐老外有时候离谱的连破内衣裤都拿出来卖。拍卖剩下来的可捐给市政府经营的慈善机构同时还可以要求获得一张减税证明。
在整理屋子的同时也可以了解一下自己房子的状况，该修的修，该换的换，该保养的保养，该粉刷的粉刷，各式各样的东西放整齐，尤其是车库一定要整齐干净。其时很多时间等你完全整理好了以后﹐都会觉得早就该如此了。
为什么要那么费事反正买主到头来都要砍价的。这话也不全对，买主第一个印象是要对这房子有一个像家的感觉，而且要让人觉得工作累了一天﹐回到家就有一种温馨舒适的感受，这时候才会有出价的冲动。否则往往连出价的机会都没有。
等这一切都就绪，此时你就可以找联络房地产经纪人，告诉他你的需求。记住态度一定要谦卑﹗这是做人的基本礼貌。有些人以为自己要卖房子市是给房地产经纪人生意做，所以认为有钱是大爷，态度狂傲。熟不知明枪易躲﹐暗箭难防，最后吃亏的还是自己。
记住卖主与卖方房地产经纪人是委托的关系，而且是互惠、互信，绝对隐私的关系，即使是这比交易的成与否都持续着保守隐私的关系。
(未完﹐下期继续刊登)
作者韩务亮(JosephHan)服务于WeichertRealtors,电话(203)799-2339,手机(203)906-3977。若有疑问欢迎洽询。(http://www.dajiyuan.com)
