【大纪元3月22日讯】(大纪元记者张倩帕洛阿图市报导)大纪元时报作为全球发行最广的报纸，在美国北加州湾区已经立足7年多了。目前大纪元在全世界有超过11种语言的报纸，更多语种的网站，在湾区，从去年十月每周5天报纸改为每周7天日报。做为一份免费报纸，大纪元怎么能在湾区很多报业同行的竞争中维持生存？在全球报纸业都趋于萎缩的大环境下，大纪元时报是如何做到越办越大？近日，笔者采访了大纪元时报湾区分部的经营部经理卞克，请他分享自己的故事和体会。
广告客户反馈
卞克透露，最近几年他的客户基本是美国客户为主，中国客户为辅。他的中国客户，都是长期在大纪元上登广告的客户，他们基本都对大纪元有正面的了解，他们愿意用这种实际行动，用作广告的这种方式来支持这个媒体。
在大纪元上做广告，效果到底如何？卞克举例说，“有地产广告客户反馈，他们同时在不同媒体上做广告，我们这个报纸效果好，一个星期就卖掉两栋房子。”
卞克举了另外一个例子，“一个餐馆老板来我们这作广告，登了一个人照片在广告上。结果没多长时间，她去超市采购时发现，很多人都在瞅她，说：哎，好像我在哪见过你，你很面熟。她问是不是你在看大纪元看到我的？对方说：对对对。她说，通过这个广告，有很多人从很远的地方开车专门去她餐馆吃饭。”
卞克说：“我们这个报纸不只在旧金山湾区，全美国甚至是全球，都有大纪元报纸。有一个保健产品客户，开始从一、两个分社开始试登，一看效果不错，不久他就做全美广告了，然后不到一年，他就开始做全球的广告，现在做下来已经四、五年了。只要是有大纪元的地方，他基本上都登，而且从很小的尺寸，开始加大，然后到四分之一版，有节假日他登全版广告。如果效果不好，他也不会投入这么多资金来做广告，所以大纪元的效果还很明显的。”
卞克说：“有的百货公司发现大纪元发行量很大，尤其全美发行，在2003年就开始跟大纪元合作，一直到现在。他们感觉效果不错，所以就一直在大纪元刊登广告。现在华人购买能力很强，很多商家也都慢慢的看到这个媒体的这个发展的趋势，趋猛的发展趋势，很多的发行量，又是免费报纸，看的人群又广，也有一些的主流商家，也开始在大纪元刊登广告，希望能够借助大纪元这个媒体打入中国社区。”
对社会负责
做北加州湾区大纪元的销售工作已经七年了，卞克身边的销售人员也换了好几茬了，但他坚持下来了。
“对，本身销售就不容易嘛，” 卞克说：“所以流动性也很大，当然有一批同仁最后留下来了，有同样的理念，也就使他们一直能够做下去。”卞克说。
在困难的时候，卞克也有过要放弃的想法，“曾经一度是有过，但那是很短的一段期间，记得那是2002或2003年，反正就前几年很早的时候，的确这个报纸不是那么容易拉广告，各方面真的很不容易，甚至要靠这个生存的确挺难的。后来又想，你不做也得有人去做，否则这个媒体……像其他媒体一样消失的话，觉得挺可惜的，真的很是可惜，恐怕真的再没有报纸能够做到这种成度，真正能够起到媒体应该起到的真正作用。”
“现在的媒体很多就是看钱，根本忘却了作为一个媒体人、办报人应有的一些职业道德，要起到的社会监督作用。他现在完全是这种利益，如果谁能够给我作广告我就去登两篇文章，谁给我钱我就报导谁、往哪边倒，至于这个新闻真不真实，或者是怎么样，他就不去管；或者是有些影响他利益的、或者可能会伤害到他利益的事，即使这样的新闻是真实的，他也可能不会报、或利用各种方式回避，实际上就是一个利益。”
“大纪元的这些员工知道他们在做一件什么事情，也深信、知道媒体应该起到什么样的作用，所以在这一点上、原则上就是守着，对自己要求很严。所以有的时候这些文章不登的话真的广告会很多，他就讲你不登这样的文章，我们可以考虑登广告，就因为你有这样的文章，我们就不给你支持。所以在道义面前良心面前，我们选择哪一面？你是选择利益，还是选择道德，还是赤7d知？所以很多在这方面测试你的，我想很多大纪元的员工都经历过这样的考验能够走过来，真正作为对一个对社会负责任的人、一个媒体。”(未完待续)
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