【大纪元5月18日讯】【大纪元时报驻亚特兰大记者黎莉报导】纵观商海，每一位成功的企业家，都有自己不寻常的创业经历和不寻常的经营之道。近十年来，发展神速的大亚特兰大地区也见证了很多亚裔企业家的成功。
自古以来，三百六十行，行行出状元。而与老百姓们最息息相关的不外乎衣食住行。比如，大亚特兰大地区超市开了不少，但是成功的、成规模却是并不多。二零零五年，韩裔经营的Rhee Bros, Inc.食品公司进入亚特兰大，在华人聚集的地区Suwanee开了一家叫Assi Plaza的超市。三年前，Assi Plaza超市可以是说是门可罗雀，而如今是车水马龙，而且公司已经于二零零四年底买下了Pleasant Hill路上的Wal-Mart旧址，新的超市于今年秋天就会开张。这些成功无不说明了Rhee Bros, Inc.公司雄厚的经济实力和领导层敏锐的眼光。这成功的背后又有着什么样的故事呢？
适逢负责整个公司市场研发的项目经理安一进先生来亚特兰大巡视项目进展情况，带着疑问，大纪元记者采访了他。安先生是美籍韩裔，高中时来美读书，随后毕业于波士顿大学的市场专业，先后任职瑞士一家高档女鞋大公司的销售总监和房地产经纪人。安先生的背景使得他从市场到房地产都非常精通，这也是为什么Rhee Bros.,Inc.公司将他放在了这个非常重要的职位。安先生非常健谈，他向记者娓娓道来公司的发展史。
一箱干鱿鱼的故事
上个世纪六十年代初，一位年轻的韩国小伙子李承满(Syng Man Rhee)怀抱政治家的梦想，来到了美国华盛顿美利坚大学，攻读政治学，准备实现自己政治家的梦想。
为了谋生，他有时会来到林肯纪念碑附近向游客兜售一些小工艺品和小首饰等等，但是仍然入不敷出。于是，他又向远在韩国的母亲求援。虽然母亲拒绝给他寄钱，但是却给他寄来自己家乡的特产，一箱干鱿鱼。李承满无计可施，只好上一家日本超市推销。超市老板付了他母亲付的双倍价钱买下了他的海鲜，很快卖完，卖完之后，还要。有生意头脑的李承满看到了商机：“民以食为天！”从此，他一发不可收，开始从日本和韩国等国家进口食品，既是进口商又是批发商，所谓薄利多销，深受很多商家的喜好。
贷款两万美元 缔造食品王国
为了扩大经营，李承满决定成立自己的食品批发公司，由于是兄弟四个共同经营，
所以就取名Rhee Bros., Inc.公司，这是一九七六年，地点是马里兰州的银泉市(Sliver Spring)。他当时从银行贷款了两万美元作为运转资金。从一九七六年到一九八七年，公司发展飞速，他们先后与韩国、中国青岛等一些公司建立了长期而稳定的合作关系，除此之外，他们在中国吉林、日本等城市建立了分公司。这些合作伙伴和他们自己的分公司有力地保证了公司稳定的货源、优惠的价钱和食品的品质。后来，他们的批发和物流中心的总面积已经达到了六十万平方尺，而客户也已经累计到一千六百个左右。而客户从大的连锁店Cosco到小型的超市和小杂货店都有，迄今为止，Rhee Bros, Inc.公司的食品王国已经打造成功，下一步就是如何巩固和进一步发展了。
Rhee Bros, Inc.公司将食品批发给这些超市和杂货店，然后这些超市再零售给当地的消费者。时间长了之后，就出现了拖欠货款的问题。而Rhee Bros., Inc.公司的业务发展太快，这样就带来了一些问题，部分货款收不回来，从而出现了资金周转不灵的问题。公司似乎进入了一种“瓶颈”的状态。何去何从，这可是考验决策人的魄力和眼力的时刻。四兄弟的大哥李承满考虑再三，决定拿不回来货款，就收回了部分批发出去的食品，那么，Rhee Bros, Inc.公司又该如何处置这些食品呢？
另辟蹊径 涉足连锁超市
李承满对市场考察了一段时间之后，认为零售业超市是解决资金周转最佳方式。于是，他们开始在马里兰州的Rockville市开张了他们的第一家超市：Lotte Plaza。面积是两万五千尺，当时在全美国算是最大的了。
由于Rhee Bros, Inc.公司多年来一直直接进口食品，中间减少了进口商和批发商的两个环节，一旦他们开了自己的食品零售店，立即显示了自己的优势。Lotte Plaza价廉物美、品种繁多、服务周到，超市顾客盈门，成为最好的一家超市。而在资金周转上，零售客人从来不需要合约，都是现付账现买货，从来没有拖欠款的现象。超市的成功将Rhee Bros, Inc.公司的生意带到了顶峰。接下来－－
一九九一年公司又在维吉利亚州的Fairfax开了第二家Lotte Plaza. Rhee Bros, Inc.公司又乘胜追击，
一九九四年在纽约法拉盛开了第三家Assi Plaza。
一九九五年Rhee Bros, Inc.公司开发加州市场，建立了批发中心。
一九九八年，于洛杉矶开张了第四家超市Assi Super。
一九九九年，在千禧年来临之前，Rhee Bros,Inc.公司连开两家超市：马里兰州的艾立科特城Lotte Plaza和银泉城Lotte Plaza。
二○○四年在宾州开了第七家超市，二○○五年在乔治亚州的Suwanee开了第八家。
二○○六年在马里兰州的德国镇开了第九家超市，同年，又在马里兰州的Riverale城开了第十家主营墨西哥食品的超市。二○○八年的新年伊始，他们已经在伊利诺州的Niles开了第十一家超市。今秋和今冬，乔治亚的Duluth市的Assi Duluth Plaza和维吉利亚州的Chantilly市的Lotte Plaza也要相继开张。
二○○九年，加州洛杉矶又将开张另外一家超市。
高瞻远瞩 逆境中求发展
看看Rhee Bros, Inc.公司的发展，确实速度惊人。长兄李承满带领三位幼弟，秉承朝鲜民族吃苦耐劳的传统，不畏艰难，从当初的一箱干鱿鱼到如今庞大的食品王国，从长兄在华盛顿街上兜售小礼品到今天拥有近两千人的员工，真是印证了“天道酬勤”。
说起他的吃苦耐劳，安一进先生介绍道，多年来如一日，李承满总是在星期六召开销售会议，几十位销售人员们都来向他汇报销售情况。如今，李承满虽然年近七十，仍然是老当益壮。他说了一件事。一次，安先生和李承满一起去加拿大出差，他们进入一家超市考察。李承满让安先生将超市的经理找到，告诉他，自己经营食品生意，他个人认为他的超市还缺少一些货物品种，然后，他写下来一些货物品种，交给了超市老板，并告诉他，自己的销售人员会很快与他联系，帮助他完善货物品种，丰富货架。
看看李承满的经商之路，神奇、惊险，却又发人深思。“穷则思变”，贫穷让他走上了自立自强之路，兄弟四人通过自己的努力缔造了食品王国。事业走上顶峰之时，却也是陷入瓶颈之时，但是处乱不乱，另辟蹊径，从而走入了一条更加完美的经商之路。
根据安一进先生的介绍，李承满还有另外一大优点：别人看不到商机的时候，他能够看到商机。比如，目前，全世界米价以及其它食品都在大幅度上涨。李承满却认为经济最低落的时候，也是最有商机的时候，所以他是逆流而上，买进更多的可以储存的食品，在食品涨价之后，可以仍然以比其它商家更低的价钱卖掉，这样不仅赢得更多商机，而且，利润也更为可观。
目前，Rhee Bros, Inc.公司总营业额已经达到约五亿美元，他们的目标是2010年的八亿美元。安一进先生对这个数字绝对是信心满满，但是，从老板李承满到他这个项目经理，都不敢有丝毫懈怠，他们希望以自己的实力和勤劳尽快实现自己的目标。
(http://www.dajiyuan.com)
