【大纪元10月15日讯】（大纪元记者李意清美国达拉斯报导）“没有一个想法是愚蠢的！”束身内衣第一品牌Spanx的创始人和执行总裁Sara Blakely十月十三日在达拉斯喜来登酒店举行的“二零零九女性管理者网路高峰会”这样开始了她的主题讲演。那么Sara是怎样使一瞬间的想法成为价值1.5亿美元的时尚业呢？
既没有商业学位又没有时尚背景的Sara说，她的成功靠的是一个女性对“美丽和舒适”的执著和不怕失败的勇气。
申请专利
十一年前，二十九岁的Sara白天做传真机的推销员，晚间客串现场喜剧表演。和其她许多女人一样，她喜欢购买那些穿在模特身上看上去完美的衣服，可是买回家后，却只能挂在衣橱里。例如她有一条奶油颜色的裤子，却因为找不到合适的内衣裤搭配而搁置一旁。一九九八年的一天，Sara突然有一个想法，如果把连裤袜剪掉袜子的部分，而只留下从腰身到大腿的部分，作为搭配浅色裤子的内衣，那不就会解决问题了吗？Sara做了大量网上检索，却找不到这样的紧身裤，于是她想也许这可以申请专利。可当Sara将自己的想法告诉律师后，律师却认为这是个可笑的想法，甚至以为Sara是以此为借口作卧底调查律师事务所。况且，当时Sara只有五千美元的存款，难以支雇用付律师申请专利的费用。于是她决定自己写专利。
白天工作，晚间Sara去泡图书馆，阅读了许多关于申请专利的书。终于，她将自己写的专利投寄了出去。当然专利有关法律方面的要求部分，Sara还是请律师完成的。一九九八年，Sara的专利申请得到批准。
寻找制造商
Sara的想法不仅在寻找律师申请专利的过程中四处碰壁，就连寻找工厂制作也是困难重重。Sara不知道打了多少电话给制造商，得到的回答总是“你发疯了吗？”而且，制造商们总是问她同样的三个问题：你是谁？你是哪个公司的？谁来提供资金？当 Sara的回答都是她自己的时候，制造商们立即将她拒之门外。然而，突然有一天，一个曾经拒绝她的制造商打来电话表示愿意制造Sara的产品，原因是，他将Sara的样品给他的两个女儿看了，两个女儿都很喜欢。
Spanx上市
经过一年的时间让产品在各方面都很完善，同时Sara又选择Spanx作为商标，并自己设计了红色的包装，下一步就是如何找到买家让产品上市了。同样，Sara还是拿起电话给一个个零售商打“Cold Call”。当她打到总部在达拉斯的Neiman Marcus的进货经理时，她介绍自己说：“我是Sara，我发明了一种产品，我相信您的顾客一定会喜欢而且没有它都不行的。如果你能给我十分钟的时间介绍我的产品，那我就立即从亚特兰大飞过去。”Neiman Marcus的经理有些调侃的说：“那好吧，如果你真的飞过来，我就给你十分钟的时间”。就这样，Sara用自家厨房的拉链袋装了自己的样品飞到达拉斯。会见时，Sara让那位经理随她到洗手间，自己作为模特，试穿没有袜子的“连裤袜”，经理看到穿上“连裤袜”前后的着装效果后，立即同意试卖Sara的产品。现在Spanx已经在许多高档服装店销售，如Neiman Marcus、Nordstrom, Bloomingdales、Bergdorf Goodman、Catherines、Lane Bryant、Chico’s、Saks Fifth Avenue等。
推销产品
那么Sara又是怎样推销自己的产品的呢？“Spanx到现在也没有做过什么广告，”Sara说。她的产品的推广不得不说是个奇迹。当Spanx在Neiman Marcus试销时，Sara打电话给她所有的朋友、同学、朋友的朋友、同学的同学……，告诉他们，Neiman Marcus正在试销她的产品，请他们务必帮忙到Neiman Marcus去买一条“无袜的连裤袜”。正当Sara已无电话可打的时候，她接到了来自“The Oprah Winfrey Show ”的电话。原来，Sara拿到第一批样品后，就寄了一份样品给“The Oprah Winfrey Show”办公室作为礼品，没想到，Oprah将她的产品选作当年（二零零年）的“feature”产品要在节目中介绍。随后，一行十人的电视节目制作组来到了Sara的“公司”——她的公寓。这梦幻般的奇迹又引来一连串的电视报导，Spanx后来分别在The Today Show, The View, The Tyra Banks Show, CNN等等数不清的电视节目中作为“feature”产品介绍。
当然，这一连串的奇迹后面，又有多少Sara的付出呢？在Spanx上市的初期，Sara雇佣了一位公关小姐，她们两人每天给各个零售商打电话介绍Spanx。她们还亲自到各个零售店去给过往的女士们介绍产品，并自己做模特，卷起裤管，让人们看到她们穿的无袜连裤袜，以及其束身效果。
回馈社会
对于美和舒适的追求，Sara和她的团队又发明了更多类型的束身内衣。现在，Spanx 已经有一百多种产品，八十名雇员，其中，七十六位是女性雇员。曾有一段时间，Sara的女性雇员中有一半在怀孕生子，这当然对公司来讲会有影响。同样作为女性的 Sara决定为女性雇员提供尽可能好的福利，在当今经济不景的时候，她的雇员仍可以享受三个月拿全部工资的产假。
Spanx束身内衣系列是在高档商店销售，自然也锁定了其消费群，更成为好莱坞星光大道女明星们走红地毯时的必备。当Target找到 Sara要求生产适合更多女性的束身内衣时，Sara立即同意了，二零零六年推出了ASSETS系列，在Target销售，这样更多的女士们都可以享受让自己身材更加完美而又舒服的束身内衣。
Sara说作为生长在美国的女人是最幸福的，因为她有得到教育和发展自己梦想的自由，她希望也能通过自己努力让世界上更多的女人有机会的到教育，有机会发展自己的梦想。所以，经亿万富翁、著名品牌Virgin的老板Richard Branson的建议和鼓励，在零六年，Sara建立了Sara Blakely基金会，旨在帮助全世界的妇女得到教育和发展商业的机会。Richard Branson捐给基金会七十五万美元作为第一笔费用，Sara也将 Spanx 和ASSETS产品的部分收入作为基金。目前，基金会已经授予近三百位南非妇女奖学金。零七年，当Sara再次客座The Oprah Winfrey Show节目时，她捐给Oprah基金会一百万美元，帮助南非的妇女。
参加“二零零九女性管理者网路高峰会”的七百多名来自全美各地的女性商业管理者无不为Sara地故事而动容，有些女士甚至湿润了眼睛。
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