职场必修的2堂课:善用“故事性”行销

邱文仁、黄至尧合著

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善用“故事性”行销

韩剧的大长今、情定大饭店、冬季恋歌等韩剧,造就了韩国的旅游业蓬勃,这也是故事性行销引发的完美结果。

身为行销人,不妨让自己成为一个说故事的高手,让“故事性行销”帮你一个大忙。

打开一扇上了锁的门,你需要钥匙;打开顾客禁闭的心门,你更需要钥匙;这把钥匙就是一个能让人难忘的故事。

大部分的人,都爱听故事。

记得小时候背历史、地理课本的内容还满吃力的。但是,如果能有一出连续剧、一部电影把这些历史、地理的内容都串起来演一遍,相信记忆度就很深了。

所以,要建立一个品牌,最好先有个品牌好故事,这样记忆度会深。也会因为好故事的魅力,品牌流传更广、能见度更高、好感度更强。

好故事,可以帮了“行销”一个大忙!

不信你看看以下三大品牌故事,你应该都听过:

LV的品牌传奇故事:

这得从一个法国的捆工学徒说起。

他专门替贵族捆扎运送长途旅行的行李,甚至后来专为法国王室服务。

后来,他发明了一种长方、防水的LV皮箱,经历铁达尼沉船意外,多年后,LV皮箱从海中捞起,居然滴水未进,里面的衣物被保存的好好的……!!

SK-II的的品牌传奇故事:

二十五年前,一个日本僧人发现“米酒酿造者”,都有一双特别细嫩的手。
于是他在米酒的发酵过程中,分离出一种称之为“piterA”的混合物,这就是今天的SK-II里的神奇养份……!!

海洋拉娜的的品牌传奇故事:

海洋拉娜创始人Dr. Max Huber原是一位太空科学家。

在一次火箭燃料爆炸中遭到严重化学性灼伤,他的脸及手部几乎全毁。

后来他看到海藻,觉得海藻的生命力超强,开始以海藻为实验,经过十二年超过六千次的实验后,博士利用光线、声纳、海藻,经过三个月缓慢发酵期,成功制成海洋拉娜乳霜,而将这乳霜用在原本受伤的皮肤上,皮肤获得良好的改善…….!!

这三大品牌的故事非常传奇,给予了产品品牌精神及魅力,也造就了世界性的品牌,流传至今。

一○四人力银行也有品牌故事喔!!

一○四人力银行创办人杨基宽当初在创业时,为了不知该如何为“找工作、找人才”的网站命名而伤透脑筋。

此时,念小学一年级的女儿下课回家,他问女儿:

“如果你找不到东西会怎么办呢?”

女儿劈头一句:“爸爸,你为何不打一O四问问呢?”

刹时让杨基宽产生灵感,一O四这个名字很符合人力银行“找”的特质………

故事性行销的运用无所不在,而且非常迷人。

迪士尼乐园,就是一个创造故事,再以故事行销的典范(谁不知道白雪公主、彼德潘……呢?)有哪个小孩子会不想去迪士尼乐园呢?

韩剧的大长今、情定大饭店、冬季恋歌等韩剧,造就了韩国的旅游业蓬勃,这也是故事性行销引发的完美结果。

韩剧的故事性行销不只造就旅游业,也把韩国的3C产品置入,让商品行销全世界。

身为行销人,不妨让自己成为一个说故事的高手,让“故事性行销”帮你一个大忙。@(待续)

摘编自 《左手行销力 右手业务力:职场必修的2堂课》 文经出版社有限公司 提供
(http://www.dajiyuan.com)

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