只要肯做,不怕没机会

顶尖业务员的销售心法(2)

蔡合城

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挖坟墓看风水虽然比较好赚,但心里总是毛毛的。我从小在菜园里长大,有空时总会帮母亲种些地瓜和青菜。上小学时,还会趁着到学校上课之便,在上课前拿到学校门口去卖给老师,有些同情我的老师,会跟我买个一、两把,让我赚点钱贴补家用。

除了卖菜,我还会利用星期假日的时间帮附近的果农除草。种果树的果园很容易杂草丛生,如果不除草,养分都会被杂草吸收,杂草一下子就长得又高又密,果实却乾乾瘪瘪的,怎么施肥也没用,所以一定要每个月除一次草。

有时候,这些果园自己没有人力除草,就会请人帮忙。因为当时没有太多工作机会,我又不想继续与鬼共处,因此我经常主动向果园主人毛遂自荐,表示我可以包下整片果园的除草工作。

我很勤劳,别人都是只除草、不除根,我却是连根拔起。斩草不除根,春风吹又生,他们请欧吉桑、欧巴桑除草,一个月后必须再除一次,但是只要我除一次,却可以持续三个月到半年不用再除草。先戴上手套,用镰刀割,然后再用手拔,我除草要比别人多花一倍的时间,两天赚二十元。

虽然他们一度因为我年纪小,对我的工作能力感到怀疑,但是,我的成效比大人好,老板看了也觉得很满意,久了,也开始肯定我、相信我的能力。后来很多老板都喜欢请我除草,因为我的品质好。如果遇到工作太多,做不完的时候,我会请同学帮忙,但我也会要求同学要将草连根拔起。

有一次在除草时,突然发现旁边有一条龟壳花,眼看毒蛇就要咬到我的左手,我吓了一跳往后倒下去。没想到毒蛇还转过身来追我,我拔腿就跑。虽然草丛里经常有蛇出没,但我后来发现,其实蛇并没有那么危险,只要你不惊动它,通常它不会主动攻击你。

虽然除草的工作隐藏着一些潜在的危险,但乡下地方本来就没有太多工作机会,更何况我只是个小孩子。从小母亲就经常告诫我,贫穷并不可耻,只要不偷不抢,什么工作不能做?就算环境再恶劣,只要肯做,还是可以争取到工作机会。机会是自己掌握的,世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人,只要肯做,不怕没机会。

母亲的话就如同信心的种苗,在我小小的心灵悄悄扎根。我抱着这样的信念,做着各种卑微的工作,杂草一束一束地拔。把杂草除掉,施肥才有用,果树才能吸收,进而结实累累。现在想想,除草其实就是清除心中的垃圾,心中的杂草除光了,最后才会得到甜美的果实。

若心里肮脏,看到的就都是垃圾,反而看不到清净的一面,把这些不净的念头除去,心里才会变得清净。

只有读书才能改变未来

每个人都是自己生命的工程师,就看你要把自己打造成什么样子。我告诉自己,不管再怎么辛苦,一定要从这个晦暗的矿坑里站起来,靠自己的力量走出去,迎接外面灿烂的阳光。

在我生长的矿区附近,经常看到一台一台的“台车”穿梭其间。所谓的台车又叫轻便车,是过去台湾运煤的主要交通工具,当煤矿从矿坑开采出来后,就会利用这种轻便的台车,将煤矿运送到整煤厂,经过挑选整理后,再透过运煤火车运走。

在矿区生活的人经常以台车做为简便的交通工具,有些矿工会利用平日无人上工或休假日的时间推台车载客。小学四年级时,为了补贴家用,我也加入推台车载客的行列。

推台车就像现在的计程车一样,大家都会排班轮流载客。但因为我还是个小孩子,有些大人不准我跟他们抢客人,硬是把我的排班表抽掉。不过没关系,我可没这么容易被打倒。别人推车推到晚上十点,我就推到十一、二点,甚至半夜一、两点,总会有些晚归的客人或是晚上临时需要搭车的人来坐我的车。

有些生重病或突然发生事故找不到车子到五堵看医生的客人,我都不收钱。那么深的夜晚,还好还有我在推台车,只要一、二十分钟就可以到达五堵,但是如果用走的,大约要一、两个小时,那么这些生病的人,就没办法及时送往医院了,那可是关乎人命的大事。

在推台车的空档时间,有些工人会聊天打发时间,有些人则是赌四色牌,一天玩下来,运气不好的,还可能输个三、五百块,推台车一整天也许都没办法赚那么多钱,却一下子就把钱都赌光了。

其中有一位职业赌客,他不是来推台车而是专门来赌四色牌的,多年前他因为在工厂工作不慎,十只手指都被工厂的锯子给锯断,但他依然赌性坚强,用双脚将牌撑开来打牌,而且非常顺畅,完全不输正常人。

残障的人竟然可以赌四色牌,而且不仅可以打牌,还可以收钱,双脚当双手用,活动自如,别人想偷看他的牌还看不到。好赌至此,真是人残心也残。看完这一幕,我才了解,一旦染上赌瘾,要戒掉真的很困难。我在心中暗自发誓,这辈子绝对不沾染上赌博的恶习。

挖煤矿的每一户人家,每到傍晚的时候,一定会提心吊胆,担心父亲或叔伯会不会出事。若傍晚五点没有回家,一颗心便开始悬念;六点钟还没有进家门,担心得连饭都吃不下;七点钟还不见人影,“也许今天加班了吧?”、“是不是出事了?”各种不祥的念头不断浮现。

挖煤矿的人家,都是提着心吊着胆在过日子。过了今天,没有明天,因为生命没有保障,不晓得明天会在哪里,所以只好做一天算一天,过一天算一天。

每天担心父亲能不能安全离开矿坑、担心家里的茅屋不知何时又要坍塌,我不想天天抱着这样的恐惧过生活,却又不知该如何是好。小学四年级时,我遇到一位数学老师,他不仅免费为我补习数学,还鼓励我努力向学,“要脱离贫困的宿命,就是要接受教育。”他的教诲我一直牢记在心。

小学毕业后,我参加初中考试,成为友蚋国小创校二十七年以来,第一位考上基隆中学的学生。十三岁那一年,我升上初中,每天花四小时时间通勤,翻山越岭到学校上课。

另一方面,父亲随着生病的时间愈长,身子也愈来愈嬴弱,一星期动辄要到医院换血两、三次。除了念书打工的时间外,只要有空闲时间,我就会帮父亲进矿坑挖煤矿。@

摘 自 《王永庆的球僮》 商周出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)

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