大部分企业都有税务签证和财务签证的需求，税签是为了应付节税的问题；财签则是为了贷款。大部分成长中的企业都需要向银行贷款，如果会计师没有深入了解，光凭一个普通的财务签证报告，并不一定能够如愿贷到想贷款的额度。报告的内容，对银行的贷款额度有很大的影响，我如果能够加强在这方面的经验和人脉，就可以协助企业获得更高的贷款额度。
金融界和企业息息相关，企业主有很多需求，也许将来有一天，他原来的会计师服务不够周到，就有可能将服务的机会移转给你。一个公司通常只会由一个会计师事务所来服务，如果跟企业主不熟，凭什么要客户给你机会！
我足足花了两年的时间熟悉银行的业务状况，每天一直跑客户，帮忙征信、帮忙贷款、存款等等，让自己走出去，认识一些企业客户，放下会计师的身段，让自己变成一个第一线的业务员。
我发现客户与银行之间缺乏沟通的桥梁，熟悉银行业务的会计师，不仅可以扮演沟通的角色，让银行了解客户，也让客户更了解银行。如果会计师只局限在自己的一小块专业，没办法全方位解决客户的问题，市场就会比较狭隘。
做任何工作都应该深入专业，如果光凭理论会有所欠缺，如果能够深入，客户会更满意，觉得你更有利用价值。在中国信托工作两年后，我才真正投入会计师的工作。当客户听到你曾经有过放款经验，都很愿意找你当会计师，因为你知道技巧，知道该如何写评估报告，让贷款额度高一点、担保品少一点、利息低一点，银行也会更满意放心。
无论从事任何行业，最好能够培养自己的第二专长，有专业又有第二专长，坐下来跟客户开会的时候，比较能够满足客户的需求，这就是服务业。有些人专业会计很熟，但财务不熟，最终还是没办法满足客户的需求。当你老是出纰漏的时候，客户可能就会选择换掉你，这时候，机会就会从你手中溜走了！@(本文完)
摘 自 《王永庆的球僮》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
