在此，我将电子报分类为“农耕型”与“狩猎型”两种。
正如其名，“农耕型电子报”首先要做的就是播种、施肥、浇水，然后慢慢养育长大。有时甚至还要拔草、施肥，在农作物成长之前都必须细心照顾。然后静待结满金色稻穗之时，就可以收割了。
当我在咨询或演讲时，常会有人问我：“平野先生，业绩不是很重要吗？”、 “我们不能贪心地希望业绩变好吗？”我的意思并不是说“畅销”不重要，而是要懂得创造最好的业绩，并且将之最大化。
当稻穗长成，但是还不到能够收割的时候，你就急忙地将它采收下来，这样获利自然会很少。相反地，等到过了收割期才进行采收，金色稻穗却又往往腐朽，不堪食用了。
这之间的重点就是要守护田园，不要错过收割的最佳时机。提供好情报(即水或肥料)给读者，建立彼此间的信赖关系，然后在于“最成熟的时期”进行销售，而这就是“农耕型电子报”的主旨。不能卖却又偏要勉强卖，确实很糟糕；然而不将商品卖给真正想要的人，这也是不对的。
“农耕型电子报”的精髓就是要将业绩最大化，在该卖的时候卖，方才不会有压力，成绩也才会是最好的。
说到“农耕型电子报”的特征，就是在客人真正想要的时候卖给他；通常，销售者在想卖的时候都会强力促销，但是这种获利多半只是短暂的。
如果你采用“农耕型电子报”的话，发行者与读者之间的关系就好比是业者与顾客的关系，这是一种对等的伙伴关系。
通常销售者在贩售物品时都会考虑很多，然后还会尝试使用一点骗人的伎俩；不过，如果能透过“农耕型电子报”建立信赖关系，那就不需这种骗人伎俩了。甚至有可能还能提升回购率，这时就算售价贵了点，但是基于信赖关系，顾客多半还是愿意花钱买下。
从短期来看，“农耕型电子报”不可能立刻造就出高额业绩；但是若将眼光放远，预料将会诞生最佳的业绩。
积极寻找顾客的“狩猎型电子报”
“狩猎型电子报”的特征与倾向正好与“农耕型电子报”相反。其发行目的是为了让读者可以“立即买”。
一直以来，我们都将目标锁定在“生意能够马上成交”。经营者看电子报，也是将目标锁定在短期获利上。说穿了，只想拥有一次好业绩，作法其实很简单；你可以学习家俱店或西服店那样，一整年都打出“结束营业大拍卖”的活动。
发送次是绝对要变多，并且强烈地向读者送出大拍卖的讯息，只要这样做即可。
你的电子信箱应该都曾收过，类似以煽动主题为名的电子报吧？譬如，“这是最后大拍卖机会！”、“还剩九个小时！你再也买不到如此便宜的商品！”，而这就是所谓的“狩猎型电子报”。
像这种电子报，一天大概会收到三～封，而且每隔一个固定时间就会发送，这种做法也确实能让业绩短期之内攀昇。
事实上，在我进行咨询工作之时，也曾碰过有人求我教他如何制作“狩猎型电子报”。因为他若是再不赶快让业绩起死回生，可能就要面临公司倒闭的危机(其实一直以来，这种案例不少……)；故而对他们而言，“狩猎型电子报”是救世主。
只不过，这种做法其实很难招揽到回笼客。因此，发行者必须不断寻找新顾客才行。“狩猎型电子报”好比是“烧田农业”或“住满蝗虫的荒芜田地”。
必须经常处于骑脚踏车的状态才行，一旦停止，就有可能会面临倒闭的状况是不晓得其特性就随意采用；若真的一定要让业绩马上有起色的话，绝对不适合采用慢工出细活的“农耕型电子报”。
相反地，若以永续经营做为宗旨，则绝对不能采用寻求立即效益的“狩猎型电子报”。为了避免用错方法，在采用之前，记得请先问问自己以下几个问题，仔细思考之后再拟定计划：
．这笔生意是要做长期？还是短期？
．想与读者(顾客)建立什么样的关系？
是“单纯推销”？还是“边教育顾客、边推销”？
我提倡“农耕型电子报”，但其实也曾有过半年时间都在发送“狩猎型电子报”的情况。这种情况如果一直持续下去，还真不晓得会变成什么情况呢？
在我以电子报创业之初，根本想不到后来的规模竟会变得如此之大。因此，我一直将自己锁定在“顾问”的身份上。
有一次，我开始透过电子报贩卖演讲录音带，刚开始一周只卖出一～两套，等到后来，居然变成一周卖出十～二十个；而这就是只要写了电子报，销售成绩就会变好的原因。
刚开始看到反应那么好，心里也觉得很高兴，于是乎便很认真地撰写电子报，希望能够借此多做一笔生意。说实话，业绩一直攀昇，人也往往会变得越来越有斗志。
心中一直在思考的无非就是如何让销售成绩变好？若是希望销售成绩超越电子报数目，那我到底应该如何做？也由于经常在思考这些问题，同时也很认真地撰写电子报，由此让我走到“狩猎型电子报”的入口──每次只要电子报一发行，当下业绩往往就会飙升百分之二百。
挨了这种局面，可能有人以为业绩将会永远变好，甚至认为只要有写电子报，商品就很好卖，甚至认为这一切都是理所当然。不过，到了某个阶段或界限之后，销售额往往就会开始走下坡。
不管你多么努力，也始终无法超越上一次的最高记录。再过一阵子，解除电子报订阅的风潮开始吹起，届时所解除的数目，肯定远比你所想像得还多。到了这时，我才开始认真思考自己究竟适合哪一种电子报？该以何种心情来经营电子报？
‧读者的需求是什么？
‧现在送出去的情报，真的都是读者想要的吗？
‧业绩能够永远持续攀昇吗？
‧自己的邮件，将会变成垃圾邮件吗？
‧解除订阅电子报的理由是什么？@ (本文完)
摘 自 《创意！电子报当道》 宝鼎出版股份有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
