2天拼1亿 购物台5折心理战

【大纪元8月20日报导】(中央社记者吴佳颖台北20日电)电子商务商机旺，但如何吸引消费者上门，厂商各凭本事；电视购物台利用5折心理门槛，推出钻戒、3C家电、床组、居家用品等高单价商品，要在2天内拼新台币1亿元营收。

根据资策会调查，今年台湾B2C电子商务市场可望达成新台币3256亿元规模，较去年成长幅度达25％。

电视购物业者则表示，电视购物的经营与网路型的电子商务经营不同，更须重视消费者季节性的需求；像是目前暑期进入尾声，也是旅游旺季末潮，推出折扣大的单眼相机、笔电开学所需等3C商品就很有吸引力。

东森购物发言人周艾齐表示，另外，今年还适逢百年结婚潮，钻石珠宝类品项比往年多，回馈折扣也大；她预估，在开学潮、百年婚的议题发酵下，加上折扣直攻消费者心理门槛，光是2天限时折扣日内，业绩营收就可上看1亿元。

据厂商的经验，“5折”可以说是人类的心理门槛，一旦商品达到5折，消费者感到划算，购买意愿冲高，有时甚至超过了是否实际需要该物品的理性计算。