【大纪元2013年01月18日讯】（大纪元记者李云萍澳洲墨尔本编译）就像如何为人父母一样，建立一个成功的企业也是没有任何奇迹可循的。
多数新企业主都是在用他们现有的知识，从他们信任的人那里获取信息和建议，再凭着某些感觉，然后就期待好运，希望一切顺利。
尽管他们付出了最大的努力，初创企业通常因为自负和缺乏深思熟虑仍然会犯一些常见的错误。了解这些可能会帮助你避免重蹈覆辙。
1. 没有明确的目标
很多业主不能很清楚的说出他们从商的原因，以及他们想要达到的目标。对此有清醒的认识会让你保持专注、奋发图强，也能给你的员工和客户一个明确的指示，即你们是做什么的，是如何同他们息息相关的。
2. 认为自己没有任何竞争
关于产品和服务非常独到的新见解是很少有的，而很多业主却没能看到这一点。就算你的销售特色很特别，也不能排除有竞争对手的可能性。
夺取你目标市场的任何东西都是你的竞争对手。这可能是销售类似产品或服务的直接竞争对手；提供能够帮助达到类似目的替代品的非直接竞争对手；还有客户可能不从你那里购买而选择在其它地方花钱的完全非关联的购买竞争。
想想你的竞争对手，以及你是否有优于他们的声誉和产品。
3. 没有持续的竞争优势
当你要抵御竞争时，有能够用来显示自己特色的可持续性的竞争优势是很重要的。显示的特色可能是基于价格、价值或是适合利基市场的产品。
一旦决定了自己的持续发展优势，你就可以在短期内获得员工和客户，以及在长期提升生意价值。
4.现金用尽
很多初创企业因为缺乏对生意的现金流的重要性的理解，以及不重视企业增长是需要现金支持这一点，而遇到麻烦。结果，他们通常是在需要的时候没有足够的现金。
为了应对这个问题，你需要提前计划，有一个经常更新以反映自己实际经济状况和满足及时需要的现金流预测和预算。这让你确信自己能够满足任何巨大的投入，包括那些经常在规划时被遗忘的与税款支付有关的项目；能让你决策；还有为任何的增长活动拟定更好的计划。
5. 做任何客户的生意
当一个初创企业销售和收入匮乏时，是不会放过任何生意的。这一点的负面效果是你可能给自己带来很多痛苦，偿付力差的客户花费时间、吸干了利润、并以你每天应付他们为乐。
最好是能定义出可能提供多种销售机会的理想客户和目标市场，以适当的方式做出购买决定，要有与自己能力和意愿相匹配的售前教育和售后服务。
6. 目标不切实际
很多业主在开始时就规划了基于推测目标的某种生意模式。虽然初创企业没有可以依靠的持续记录，但一些调研就能在设定切合实际的目标上起很大的作用，测试目标能够为你提供一些实际的数据。
使用这个信息，你就能够设定切合实际和可实现的可测目标，从实现的过程中获得满足感。
7. 期待自己能马上赚钱
初创企业是需要很多钱的，但却不会很快赚钱。如果你听到了成功的事迹，想着你有了能使自己一夜暴富的主意，还是三思为好。
现实仍然是：多数生意在最初几年里就失败了，那些成功的，仍然是要大量的启动资金和努力才能变为成功企业的。
参考上面的第六点，给自己设定一个能够实现的切合实际的目标，你更可能成功，或有通向成功感，而不是因为没有满足不切实际的预期而灰心失望。
8. 低估了强大的领导力
作为业主，你的员工是会看你的样子，跟着你走的。你给你的团队树立了什么样的榜样呢？
身教胜于言教，你要亲身传达和展示期待你的团队所具有的品质。你也需要给他们适当的信息来帮助他们树立正确的方向，赋予他们动力为成就生意目标做出贡献。
这些信息包括：生意目标，设定目标，你将如何实现它们，为实现目标你期待他们做出怎样的贡献，以及你是如何衡量进展的。
9. 不知收手
业主应该总是对自己想要建立的生意价值有独到的眼光，看到自己退出时实现投资回报的那一天。
为了做到这一点，你需要一个退出或后续计划，一个你想要实现回报的时间段，以及你退出时期待想要获得的回报数额。
以此数额为起点，你应该有一个在经营生意期间建立生意价值的战略。还是那样，很多生意业主不顾自己的销售价格和其他人实际愿意支付的价格可能会有不切实际的预期，因此，寻求一些独立的建议可能会帮助你设定一个可以实现的目标。
10. 被另一份工作所累
刚开始筹备期间，你会要做很多基本的事情，但是，如果一段时间后，你还是要自己做的话，或者更糟糕的是，因为没有人能接手而不得不做的话，那么你就是在做另一份工作，而不是生意。
很多生意业主忙于自己试着做所有的事情，因为他们认为自己什么都知道，可以做的最好。现实是，没有人是擅长任何事情的，弦绷得太紧只会意味着当自己崩溃时会失去所有。
你的筹备计划应该包括增长和资源战略，让你能够在合适的时机雇佣有才能的人入伙，以满足生意的需求。
如果你能以此来匹配自己在生意领域内的技能和兴趣的话，你就能真正享受到参与的乐趣，甚至会更好。（文章来源：http://www.startupsmart.com.au/）
（责任编辑：刘珍）
