【大纪元2013年07月13日讯】21世纪不动产2012年台北地区豪宅销售冠军蔡尚宏，中年转战房仲业，将网路行销发挥到极致，将优质物件放到专属的个人网站，并频繁更新房地产新闻和价格分析，丰富网站内容，终于吸引好客户上门，“做好十足准备”，成功就是你的。
现年58岁的蔡尚宏，加入21世纪不动产内湖捷运碧湖店之前是贸易商。经营摩托车引擎零组件工厂近20年，一次5千万的OEM出柜订单，因对方生变被退回，连带经济损失数亿元，一夕间令他从巅峰跌落谷底。考虑到小孩无心继承事业，蔡尚宏放弃东山再起，从此转做贸易。
享受退休生活7年后，因太太的一句无意的话，“你就一直这样游山玩水吗？”让他重返职场，选择高佣收的房仲业务，再战江湖。
物件肥美 客户才会上门
虽年过半百，新人前3个月，照样蹲马步，蔡尚宏很快抓到诀窍“开发优质高价案”。他发挥理工科出身的特长，就是专注，白天处理琐碎事情多，上网找案源时间，通常在夜晚10点以后，连续3、4个小时坐在电脑前分析挑选物件。
他的委托物件从总价3千万住宅起跳，最高到 20、30亿的商办，“有丰盛肥美的物件，客人才会主动找上门”。
房仲重在社区开发，区域内社区办活动，蔡尚宏便提供帐篷、小摆设，需要赞助时慷慨解囊，他还喜欢以茶会友，1斤3、4千元的上等茶招呼客人，成交往往酝酿在氛围轻松的茶叙中。
带看时社区总干事熟到专门为他开冷气，管理员热情泡咖啡，温馨之举令客人对蔡尚宏信赖有佳，更为他经营客户开疆辟路。
服务全方位 不敢轻忽细节
蔡尚宏的销售手法是运用网路行销发挥到极致，他将自己和店里的优质物件放到专属的个人网站，并频繁更新房地产新闻和价格分析等专业知识丰富网站内容，“做好十足准备，客人来了才不会手忙脚乱”。
一组买方透过蔡尚宏网站看上一个物件，位于大直美丽华旁的豪宅产品。从买方出现到成交，蔡尚宏绝对随叫随到、全程陪同，从专业介绍到处理速度全部由他掌控，避免因某个细节疏忽而失之千里。
虽奉行客人至上，但遇到客人犹豫不决，他则适时强势表态，晓之以理帮客人分析，让对方折服到点头签约、一口气买进3户，总成交金额数亿元，佣收3、4百万，奠定了他扎实服务豪宅客人的经验基础。
好要更好 业绩年度目标5千万
相传一位同业一年佣收5千万，同事和主管都觉得不可能，蔡尚宏却把这个数字记在心里，把此人当做标竿，“相比之下，我才做1千万算什么？”
接下来蔡尚宏决定加入扶轮社、高尔夫球俱乐部等团体，广增人脉，为达成目标，筑梦更精彩的人生，诚如踏入房仲之初他给自己唯一的要求，“做，就要做的像样。”
必胜秘诀
◎设立目标：年度业绩目标5千万
◎致胜手法：网路行销，专攻大案
◎服务社区：提供帐篷，赞助
◎广结善缘：以茶会友
◎展现专业：提供分析，循循善诱
蔡尚宏小档案
◎出生年：1955年，现年58岁
◎学历：国立台科大工管系
◎专业领域：不动产咨询、估价及买卖
◎兴趣与嗜好：交朋友、品茶
