【大纪元2019年07月28日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）澳洲大部分首府城市都处于或接近房地产周期的底部，可能为寻找实惠房产的买家潜在提供了理想的条件。
据澳洲Domain房地产网消息，截止至4月份的12个月内，悉尼房产平均销售时间增加了38％，墨尔本平均增加了11％，这意味着如果卖家迫切需要出售房产，买家可以获得更好的讨价还价能力。
房地产周期的底部是最大的金融机会点，并且现在每个首府城市的房价预计会上涨或保持稳定，因此购买时机可能非常有利。
寻找便宜房产的买家不应该鲁莽，因为便宜房产可能会变成酸柠檬。但如果优质房产的卖家诚心出售，那么这可能意味着他们对价格谈判持更加开放态度。
如何找到诚心卖家
据买家代理商兼Mayfield Property Buyers负责人John Carew称，卖家出于各种原因而急于出售房产。
他说：“诚心售房的卖家可能是小房换大房者，也许他们住在公寓房里，也许正在迎接第二个孩子的到来。他们不是试图出售房，而是必须卖掉，因为婴儿即将出生。”
“如果有人离婚，他们不管市场条件如何，他们都会出售房子。”
寻找实惠房产的买家可以从售房广告中找到卖家的线索，有时关键字搜索可以提供一些头绪。
对Domain房地产网上的房产广告进行的分析显示，澳洲所有房源信息中1％的房产，即2196套现房中包括“诚售”一词。
大约2.6％的房源包括“减价”一词，而0.2％的房产销售为“急售”。
布里斯本的卖家比其它城市更急迫，1.6％的售房广告中都包含“诚售”一词，悉尼0.6％的售房广告中含有“急售”，在所有首府城市中比例最高。
珀斯含有“减价”一词的房产比例最高，占2.9％，而1.6％的房产被描述为“实惠”。
据Carew称，单凭广告描述难以判断房产诚售的程度，而这样的广告用词可能仅仅是一种营销方式。
他说：“这显然是代理人的手法，增加房子的吸引力，让更多的人参加看房。”
认真的买家应该深入研究。
如何寻问房地产经纪人
作为买家和卖家之间的信息渠道，房地产经纪人可以帮助买家确定卖家是否诚心售房。
据Belle Property Surry Hills负责人Mark Foy称，买家应该总是询问经纪人房产出售的原因。因为许多经纪人试图回避这个问题，买家应该坚持深入了解。
他说：“在这个市场中，有很多不确定因素以及卖家衹是在市场中试水。作为买家，你应该了解是否应该花时间在这个房产上，或者房产是否诚心出售。”
据买家代理兼OH Property Group负责人Henny Stier称，已经购买下一套房的小房换大房者通常售房最积极，但买家也可以与大房换小房者讨价还价。
她说认为房换小房者通常关注他们在意的条件，如延长交割期，而适应该情况的买家能够讨价还价。
她说：“他们通常持有房产长达20年、30年，甚至40年。在这种情况下，他们往往不会在意能否多卖20,000澳元或30,000澳元，他们通常衹是希望满足他们的条件。”
Carew认为，了解卖家的期望值是很有帮助的。
他说：“市场中仍有大量的卖家房产成本为市场繁荣时期的价格，如果不是出于某种特定原因急于售房，他们通常愿意估价待售。”
抵押出售和房主已故的房子通常实惠吗？
澳洲有232套房的广告包括“抵押权人”一词，占所有待售房的0.1％。这通常表示由于贷款违约，房产被贷款方抵押出售。
珀斯包括“抵押权人”一词的房源广告占0.2％，比例最高。
虽然买家可能期望在这种情况下讨价还价，但贷款机构却要求以合理的价格出售房产。
Carew说：“一般而言，抵押出售的房保留价最低，衹要贷款机构能够收回欠款，他们就会成交。”
买家也可能期望在房主已故的房销售中讨价还价。该房通常由代理商销售，“房主已故”一词在澳洲所有房源广告中占0.1％。
房主已故的房地产执行人通常将房产上市拍卖，因此买家通常支付市场价格。 较低的价格常常意味着房子旧或未经装修。
在这些情况下，买家的最大好处是知道他们正在与诚心售房者打交道。
Carew说：“这些类型的销售是诚心售房的好例子，他们是真心的卖家。”
Carew表示，买家不应仅仅因为便宜或长期挂出广告而以为是实惠的房。缺乏兴趣可能表明该房产存在实际问题。
“如果你现在得到一个绝对的便宜货，那么当你去卖它的时候，可能会在10年后仍为便宜货。”
责任编辑：简沐
