小企业主如何获得投资人青睐?8个募资秘诀

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【大纪元2023年01月01日讯】(Devin Partida撰文/大纪元记者谢漫雪编译)你是不是一直有一个创业的梦想?或者你有一项发明,迫不及待地想推向社会。不管是什么理由,如果你正在寻找投资人提供创业的资金,那麽你是在跟与你有同样理想的人竞争。

如何才能从这些人中脱颖而出,让投资人知道你有可靠的计划可以成功?毕竟,没有人愿意投资一个没有经过深思熟虑的项目。何况投资人希望拿回他们的本金外还能赚取一点额外的收入。

如何打动投资人?

美国人口普查局追踪有申请税号的企业,但并非所有的新企业都会使用雇主识别号码 (Employer Identification Number,EIN)。因此,当你算上那些使用社会安全号码提交个人所得税的独资企业时,创业家的数字可能会高得多。

人口普查局在2022年9月列出了525,741份新创企业的申请。如果你想吸引你的天使投资人或其他投资人的注意,你必须改进吸引投资人的方法。

你看过电视系列节目“创智赢家”(Shark Tank)吗? 在这个节目中,投资人担任主持人,听取发明家和小型创业家对自己产品的展望。从中你可以了解到投资人如何做出他们的决定。节目中有一件事很明确:如果你不知道你的业务情况和计划,请不要费心与投资人交谈。

如何打动投资人?你必须有与投资人分享你的愿景,展现出你有明确的目标,而且有具体的计划实现愿景。(Shutterstock)

以下提供一些技巧,帮助你在众多的申请者中脱颖而出。

1. 了解你的目标

你的企业目标是什么?你最不应该做的就是站投资人面前,对未来的一年、五年或十年没有一个清晰的愿景。你需要写下你的目标。

采用S.M.A.R.T.目标法是个好主意。S.M.A.R.T.是一个缩写词,如下所示:

. 具体(Specific):缩小目标的范围。
. 可衡量性(Measurable):如何知道是否达到了目标?例如,你可以说你将在第一季度增加10%的客户。
. 可实现性(Achievable):确保你的目标可以实现。让目标有挑战性是可以的,但不要是遥不可及。
. 相关(Relevant):选择投资者关心的目标。投资者想知道你如何接触客户或销售更多产品。
. 设定时间(Time-based):为你的目标设定一个期限。“在第一季度结束之前,将增加10%的客户。”

你应该多定几个目标,但不要定太多,以免你的资源捉襟见肘。然后,与投资人分享你最终的愿景,展现出你有明确的目标,而且有具体的计划实现愿景。

定期检查你和企业的信用评分,因为投资人会关心你是否懂得理财。(Shutterstcok)

2. 提高你的信用评分

你的信用评分是多少,它如何影响投资人对你的业务的看法呢?即使你成立LLC(有限责任公司)或C-Corp(股份公司)将公司与你个人财产分开,但作为一名创业家,你仍然是负责公司财务的人。如果你想获得资金,保持你的个人和企业良好的信用评分至关重要。

如果你个人的信用评分很低,投资人可能会犹豫是否应该相信你,提供资金给你。同样的情况也可能发生在申请小型企业贷款上。花些时间改善个人信用状况,让投资人知道你懂得如何管理钱财:

. 列出一份付款清单以及到期时间。
. 设定到期自动付款,这样就不会逾期了。
. 先还清金额最低的债务,然后再还次低的债务,依此类推。有些人建议先偿还利息最高的债务。这两种方式都有可以,这取决于你个人的财务偏好。
. 不要申请太多的信用卡。投资人可能会担心用太多的卡循环支付,容易出现违约的情况。
. 致电信用卡公司,研究如何提高信用评分。
. 删除信用报告机构错误的信用记录。

如果你今天急需现金,而个人信用很糟糕,怎么办? 你可能需要向家人和朋友借钱渡过难关,不要借高利贷,因为要摆脱糟糕的信用报告需要时间。

3. 从小规模开始

投资人不一定会投资给只顾花大钱打广告求快速成长的公司。成长太快的企业往往容易出现资金周转问题和成长阵痛。最好从小处着手,然后逐步扩大规模。

试试站在投资人的角度想。你是愿意借几千美元给某人度过难关走向成功;还是愿意投入数万美元给一家企业,只希望对方有所回报?

如果你全力以赴,你的业务一定能蒸蒸日上,不要揠苗助长。

有些投资人愿意指导小企业主,帮助企业成长。(Shutterstock)

4. 保持弹性

不要因为太在乎你的商业模式或产品,以至于变得没有弹性。如果某些事情不起作用,要虚心听取投资人的建议。许多投资人找小企业主,帮助他们成长起来,并一路给予指导。

放弃你对某些业务的所有权。虽然你应该拥有和坚持你的价值观,但如果没有人购买你的第一个产品,或者它很容易坏掉造成退货,放弃它真的会杀了你吗?

退后一步,客观地看待问题。如果投资人给了一些你不喜欢的建议,请他们让你考虑一两天再回复他们。通常情况下,当你的“宝贝”受到伤害的情绪平息下来后,就会看到他们建议的一些价值。你能找出调整的办法,让你和投资人都满意。

5. 拥抱技术

疫情过后,大多数小企业主开始使用技术分析。一项调查显示,55% 的小企业主使用数据来提高效率和成果。这些软件包括:

. 客户关系管理
. 库存跟踪
. 营销分析
. 流程自动化

向投资者展示,你了解人工智能和大数据如何推动销售,这可能会让你在竞争中处于领先地位。你会因为站在新发现的前沿而脱颖而出。你的企业也可能从高科技程序中受益。

6. 问你认识的人

还是没有找到投资人吗?那麽试试你核心圈子里的人。你的家人和朋友愿意为你的公司投资吗?或许你可以为75美元提供100美元的代金券,因为一旦你的业务有了收益,代金券就会得到回报。

把条款写清楚,这样家人和朋友就不会觉得你只是想从他们那里得到施舍。此外。也要考虑你可能赚不到预测的那么多。确保他们了解,你或许很快就能偿还代金券,但也可能需要数年时间。

他们应该明白,如果你的企业倒闭,他们可能根本拿不回75美元,但你不希望这种情况发生。不过,这是一种风险,因此请他们做好准备。你可能会惊讶有多少人愿意投资你的创意。

7. 明智选择投资人

小心你从哪里获得资金以及投资协议的内容。如果你必须在一个特定日期而不是收入触发点(Revenue trigger)开始偿还债务,你可能会失去整个业务。投资人可能会提出一些隐藏不利于你的方案:

. 从“X”日开始还钱。
. 然后,按总销售额的一定百分比支付他们。
. 第三,一旦达到一定的收入就开始付钱给他们,直到他们拿回本金,再加上一点额外的回报。
. 最后,给他们一定比例的业务,这等于给他们未来的利润。

大多数投资人提供资金给信任的小企业是期望他们的钱会增值。但是,你也需要了解他们想介入你的业务多少。让太多“厨师”在一个成功品牌的“食谱”上工作可能是一场噩梦。所以始终保有控制权,即使只有 51%。

内容营销可以吸引用户访问你的网站。要学习制作令人印象深刻的内容,如访问名人透过名人推荐等。(shutterstock)

8. 制作令人印象深刻的内容

HubSpot的2023年营销状况报告估计,大约90%的营销人员计划在未来使用相同或更多的内容进行营销。以下是一些可以增加流量并向潜在投资人展示你了解受众的方法:

. 简短的视频
. 你的网站或博客上的文章
. 社交媒体上的帖子
. 信息图表
. 一定长度的“解释性”视频
. 用户推荐
. 展示产品的精美图片

营销内容可以吸引用户访问你的网站。你几乎可以肯定,任何考虑你品牌的投资人都可能会在搜索引擎上查找你。他们能查看你的网页,看看你的商业模式有多棒。你的网站应该像卖给消费者一样卖给投资人。

做你自己

尽管你想脱颖而出,展现你的专业水平,但永远也不要背弃自己。你的故事、你创业的原因是许多小企业投资人是否决定投资你的关键因素。

分享你为什么在乎所销售的产品,你想为客户解决的问题是什么?你为什么这么在乎? 你的背景给了你怎样的热情和动力使你的公司像其它公司一样成功? 做你自己、展示你的故事是你可以在众多申请中脱颖而出最有力的一件事。

原文:How to Stand Out to Small Business Investors刊登于Due网站。

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责任编辑:茉莉

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