【大纪元2022年12月07日讯】（英文大纪元记者Anne Johnson报导／张玉编译）对于大多数人来说，要求更高的薪水并不是一个容易的话题。无论你是在面试工作时谈薪水，还是在同一个岗位上已工作多年，要求加薪，都一样。但如果你知道你所拥有的技能值更高的薪酬，那么要求得到一定数目的薪资是完全可以接受的。
但是，在你准备开始谈这个问题时，你必须准备好自己应该获得更高薪水的理由。下面一些谈判技巧可帮你呈现你可为公司做的贡献以及你值得加薪的理由。
不是因你需要钱
你需支付托儿服务、抵押贷款、汽车保险；大多数人也这样。所以不要以此为理由告诉经理或人力资源主管你是如何“需要”更多的薪水。
相反，准备一张纸。将自己能带给公司的所有知识和经验写下来。以此来表明你对公司的价值。
你应该获得加薪；这不是基于你的需要。了解自己的价值并让上司知道。让事实证明你应被加薪。
对行业的薪酬进行研究
你正在寻找的工作岗位的薪酬范围是多少？请记住，薪酬范围很大程度上取决于你所在的地域。如果你不确定，请咨询招聘人士。到招聘网站玻璃门（Glassdoor ）上，可找到你所在地区的薪资范围。做好准备，按工资范围的上限提出薪资要求。
让对方意识到你是认真的
如果人力资源总监觉得你是经过认真考虑要得到这个职位，她就更有可能为你去争取你想要的待遇。另一方面，如果你让招聘方觉得无论他们提供再好的待遇，你都可能不会满意，你也就不会得到你所期望的。
你可以谈自己是如何喜欢这家公司的。明确表示，如果可以达成协议，这就是你想要工作的地方。这样，对方将更有可能去说服上级尽量满足你的待遇要求。
搞清问题的意图是什么？
要想想对方想知道什么，而不仅仅是你想要什么。对提出的每个问题的意图进行评估。勿让难以回答的问题让自己陷入困境。
例如，询问你是否已拿到其它的职位，并不意味着是问你不会接受这个职位吧。
你无需给任何问题一个最坏的假设。只需分析问题的意图是什么。大多数问题是无伤大雅的。对方只是想了解你的状况。
全方位评估职位
不要只注重薪水的数目。全方位地评估待遇：整体待遇如何？是否有晋升或继续接受教育的机会？也许你想每周远程工作一两天。
如果薪水没有更多谈判余地，看看是否有其它方面福利，要全方位地考虑。
想好一个确切的薪酬数字
你已了解这份工作的薪水范围为6.5万至7.5万美元。谈判时不要给对方一个薪酬范围。想好一个特定的数字。确定要求7.5万美元的薪资。如果你给对方一个范围，对方往往都会选择低端。
因此，应准确说出你想要的薪水。
讨论未来 而不是过去
你未来可为新的雇主贡献什么？是的，你可能想谈论你的经历，但这与新雇主有什么相关？例如，如果你曾经使销售额增加，那你是否有能力为新雇主做到这一点？
如果你有特殊技能，这些技能将如何帮助新雇主实现目标？
你所具备的经验应能够为未来所用。
成为先准备好薪酬数字的人
不要等对方给你一个数。谁先给出薪酬数是最重要的。这是起点。所有谈判都将基于这个数字。因此，自己将准备好的薪酬数字先摆在桌面上，你就可以控制谈判。
避免从薪酬范围的低端要价，这样你可能会把钱留给公司。请记住，从高薪酬向低薪酬谈判比从低向高谈更容易。确定了薪酬的起点，你就定下了基调。
说“不”是面谈过程的一部分
“不”这个词不一定是最终的答案。这只是面谈过程中的一部分。负面回应可能会开启对话的新大门。可能对方无法提供你要求的薪酬数字或福利，要看有没有其它选项？
如果你仍然坐在人力资源总监对面的椅子上，那么你还在谈判中。你可选择后退，要求不同的选项。
要了解桌子对面的人所具有的权限。回答“不”就是了解这些的开始，试着找出对方的权限范围，在对方权限范围内协商。
当心最后通牒
没有人愿意收到最后通牒。尽管你应该做好走人的准备，但你要避免执著于薪水数目的要求或其它要求。你这样做或是试图表现出决心或自信，但可能会得到适得其反的效果。
如果你没有立即得到想要的结果，可以就为什么不可能展开协商。
请记住，协商是双向的。如果对方给你一个“要么接受要么离开”的选择，而你对这样的条件不满意，那么不要犹豫离开。尽管这可能是一种策略，但它也表明了这个公司的行事作风。
要求书面形式的文件
在接受职位之前，请确保所有商谈的内容都以书面形式记载。这是最终的协议，你不想事后发生任何改变。参加商谈的人都需表示同意这个协议。
无需担心谈判薪水
薪酬谈判中最重要的因素是知道你想要什么并证明它的合理性。这不是对抗性的会谈；它表明你的价值应该得到合适的报酬。◇
《大纪元时报》版权所有©2022。本文仅代表作者的观点和主张，内容仅作一般资讯参考用，没有任何推荐或招揽之用意。大纪元不提供投资、税务、法律、财务规划、房地产规划或其它个人理财的建议。大纪元不担保文章内容的准确性或时效性。
责任编辑：韩玉#
