作者：Joseph Camberato
（大纪元记者文济民编译）刚刚从大学毕业的你，拥有学位而且可能也有打工或实习的经验。你想一展抱负，开创自己的事业。
越来越多的年轻人喜爱小型企业创业，美国有17%的大学毕业生在大学期间就做起自己的生意，另外有43%的学生计划一毕业就创业。
创业有许多工作要做，而且伴随着很长的学习曲线。大学毕业生开创小型企业有以下7个小提示。
1.决定想要从事的生意
第一步应先确定想要经营的生意类型。例如，你想开一家餐馆，成立以服务为导向的公司，或是其它生意。
想想你对做生意有过什么样的想法，你喜欢做什么样的工作。你还应该看看目前市场上有哪些机会。除此之外，还要考虑自己有哪些技能可以为他人提供价值。
2. 公司登记
下一个步骤是公司登记。这一步骤涉及很多事情，包括：
• 决定公司名称：你的公司名称在你所在的州必须是独一无二的。为了达到最佳效果，请尝试想一个听起来不错、容易拼写且不会让人混淆的公司名称。
• 申请EIN：雇主识别码（employer identification number, EIN)是美国国税局（IRS，Internal Revenue Service)提供美国在地企业的识别码。你必须有EIN才能开立银行商务账户及公司登记。
• 选择你的公司型态：接下来你需选择你的公司型态，例如有限责任公司（LLC）、股份公司（corporation）或独资企业（sole proprietorship）。公司的型态攸关你的税赋减免以及雇用员工的人数。
• 公司登记：最后，到你所在州的州务卿办公室办理公司登记。你需提供上述所有的资讯并支付一些小费用。
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3. 撰写商业计划书
将你的商业计划书当作指导文件，描述你的业务涵盖哪些、如何实现营业目标以及服务的对象。商业计划书引导你企业发展的方针，如果你想获得融资，投资人一定会看你的商业计划书。
撰写详细的商业计划书，包括现金流量估计、目标客群研究和你期望的营销策略。如果你不确定从哪里开始，你可以使用免费的商业计划书范本。
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4. 确定你的目标客户
在这个阶段，你需要明确你的目标客户在哪里。就是最有可能购买你的品牌或订阅你的服务的买家。你可以研究关键词、进行市场调查和分析竞争对手寻找目标客户。
总之，你需要根据性别、年龄和购买习惯等属性了解你的目标客群是哪些人。你越了解你的目标客群，直接向这些潜在客户进行销售也更有效率。
5. 筹资
企业没有某种形式的筹资都难以起步。除非你已存了一笔创业储备金，否则你需要从其它来源筹措资金。
你可以透过几种不同的方式来筹资：
• 尝试从银行、信用合作社、美国小企业管理局或是非银行贷款机构申请商业贷款。
• 向风险投资公司和其他投资人展示你公司的商业计划书以及公司详细的资讯邀请他们投资。
• 找朋友和家人一起凑钱，承诺对方一旦开始有盈利就会还钱。
在构思你的经商构想之前，考虑你的财务状况以及如何筹得资金。
6. 减少开支
即使获得资金，你的公司也不太可能在经营的头几年里就获利。因此初创事业保持低度开支是明智的。想要降低成本，可以如下运作：
• 和父母住在一起，不必付房租。
• 兼做副业，但要将大部分的精力用在你的公司上。
• 承担大部分辛苦的工作，而不要雇用员工。这并不是一个很好的长期策略，但在初创阶段是必要的。
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7. 准备好转向
最初的经营想法可能不如预期或希望的那样成功，因此你应该随时准备好调整或更改你的商业计划。虽然这可能会很困难或令你不舒服，但克服障碍和挑战会让你学到宝贵的经验教训，了解如何经营企业，找出错误以免未来再犯。
假设你原先想向目标客户提供一种产品，但你发现可以提供更便宜又更好的产品。那么改变你的商业计划转而生产其它产品可能更有意义。有弹性、适应力强是所有小企业主应具备的关键特质。
创业涉及很多方面，而且几乎有一半（47%)的小企业无法维持五年以上。藉由商业计划书的引导，运用策略、保持弹性，可增加成功的机会。你得以持续你的创业之路，更有信心让企业成长茁壮。
转载自《企业家》（Entrepreneur）
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原文： 7 Tips for College Graduates Looking to Jump Into the Small Business World 刊于Entrepreneur网站。
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