【大纪元6月20日讯】(大纪元记者张倩山景城报导)6月15日晚在山景城市，中华资讯网路协会(CINA)邀请到两位创业成功的公司主管﹐MetaPass公司的首席执行官和创办人大卫‧杜普益(David DuPouy)﹐和Aerio软件开发和咨询公司主席和创办人汤米‧汤(Tommy Tam)来分享他们在创办企业中的一些珍贵的教训和经验﹐以帮助创业者减少在创业过程中的损失。
| Aerio软件开发和咨询公司主席和创办人汤米‧汤(Tommy Tam)（大纪元记者张倩 摄） |
人脉关系对创办企业非常重要
汤米强调﹐人们之间的网络关系很重要。他曾是一个不太喜欢交往的人。但后来发现他的公司很多关键性的改变都来自在某时某地遇到了某人。所以人脉关系对创办企业非常重要。
大卫表示﹐当他发现自己公司一个很能干的员工因为不了解公司的前景而感到不安，准备离开，他意识到应该在一定程度上与员工分享公司财政、经营等状况，让员工真正感到是公司的一部分。做出这个改变后，公司的员工明显对公司有了信心。
大卫说﹐有好的合作伙伴非常重要，要对合作伙伴做背景调查，确定他可以信赖。他举了自己的一个亲身例子告诉大家小公司集资时，最好不要那些投资太小的伙伴，那会造成一大堆投资人但资金仍然不够。大卫还提到小公司不可能有资金雇佣很多员工，那就要雇佣最好的员工。
合同上的教训
汤米说﹐他犯的一个错误是没签定合同。他和邻居合作的一个项目，因为开始时邻居不想签定合同，他就没有坚持。现在邻居拒绝支付自己份内的费用，因为没有合同，可能还得请律师打官司。
大卫说﹐即使签定了合同，也要确保合同被对方执行。有一次他们和一个制造数字笔的公司签了合同，要求对方在各种广告中展现他们公司的标志。一个偶然的机会，他在展览上发现对方公司的展览厅里没有任何自己公司的标志。
汤米列举另一个失败：几年前他尝试房地产，开了一个小公司，在桑尼维尔建筑了３所房子。虽然在硅谷房价昂贵，但这３所房子并没有给他很大赢利，因为他是小建筑商，各种消耗差不多抵消了他的赢利，很庆幸没有赔钱。
汤米说﹐在房子建筑成到一半时，他把它们卖了。事后发现预先卖房对小建筑商一点好处都没有，因为如果房子再涨价，他已经被合同制约。如果房子后来跌价，买主却有各种办法可以退出购买。
调查市场需求很重要
汤米说﹐自己是一个喜欢冒险的人，在硅谷做了１０多年硬件工程师后，１９９８年他办了一个小公司，开发了电子预约（e-appointment）软件。该软件主要面向医生、律师、牙医等用户。花了６个月做出软件后，当他们向医生们推销时，发现大多数医生不知道怎样在办公室上网。他的失败在于开发产品之前，没有调查市场需求，电子预约软件显然远超前用户对网络的认识。
事情往往与预想相反
大卫说﹐他曾经认为选择越多越好，其实这是错的﹐用户不见得喜欢太多选择。一个公司在推出产品时，经常会提供多种版本。尤其是软件，有多种版本提供不同的选择，但这对用户来讲太复杂了，反而不好。
大卫表示﹐很多人容易把自己公司的竞争对手当敌人对待，其实这是不对的。因为对于小公司来讲，竞争对手之间可能拥有彼此没有的优势，其实这种优势是可以利用来为双方服务的。
积极进取就会胜利
大卫说﹐他犯过很多错误，到现在仍然时常在犯错误。他从10岁开始玩计算机﹐他后来从研究生辍学，自己开发了一个软件。他带着软件来到硅谷，当时仅20岁，没有钱又不认识人。就这样他努力拼搏，用自己的软件办了一个软件公司，后来发展到３０多人。大卫在２７岁时离开了他的第一个公司，创办了第二个公司Metapass。现在大卫是公司的首席执行官。 MetaPass提供企业密码储存与整合的服务，同时也将其软体授权给其它公司，作为个人密码识别之用。MetaPass运营良好，政府的一些部门也是他们的客户。
汤米总结说﹐尽管经历一个又一个失败错误，但不要放弃积极进取的意志。从失败错误可以学到很多东西，学的越快越有利，最终一定会成功的。汤米现在任自己创办的Aerio软件开发和咨询公司总经理，在积累经验的同时也为公司带来收入。(http://www.dajiyuan.com)
