【大纪元8月31日报导】(中央社记者胡薏文台北三十一日电)“为什么我要把厂外移？”面对记者询问是否曾考虑像其他同业，把制造工厂外移到成本较低的地方去，茂讯电脑董事长沈颐同满脸疑惑的反问。
“我的经营策略很简单，就是做对的事情，坚持下去！”穿着牛仔裤、浅蓝色衬衫，这是沈颐同平时的“上班服”，不喜欢西装领带的束缚，沈颐同的企业经营策略就跟他的穿着一样坚持。“我们做得对，就像坐在金山上，何必下来？”
“台湾有完整的零组件供应链，我需要什么零组件，马上就可以在台湾找到，立刻解决问题，这就是台湾的优势。至于成本的问题，零组件的价格是一直在下跌的，我的产品不需要降价，只要帮客户把功能升级，或多给客户一点功能，利润就出来了！”沈颐同轻松的解说茂讯的获利模式。
“茂讯的笔记型电脑产品策略，坚持全固型产品，就是针对特殊需求的族群，坚持少量多样，台湾也有人推出半固型的产品，但是市场定位不明，反而抓不到明确的客户群。”
面对产业快速的变化，“唯一不变的就是时时在变”被许多企业家奉为座右铭，但沈颐同采取逆向思考，“大家都太聪明了，一直在变，其实这个行业很多年了，没有啥新花招，不太会有新的经营模式，完全是执行力跟目标管理的问题，只要找到适合的，继续下去就行了。”
沈颐同一直不认为自己的强固型笔记型电脑是独门生意，产业界龙头广达、甚至连伦飞，可能都有能力来做。“只是大家当初都跑去追求量的成长，厂愈盖愈大、工厂移到大陆，变成只能被客户牵着走，回不来了，技术层次够的，因为公司结构的关系，没有办法也没有兴趣介入这个行业，才让茂讯有碗饭吃！”
茂讯从民国91年到93年，每年的每股税后净利，都在3到4元间，去年一下子跳升到9元，今年上半年已经达到4.3元。沈颐同特地请会计经理，调出茂讯近二年的毛利率变化，去年整年毛利率28％，今年前4月已经达到32％，其中单4月的毛利冲高到39.8％，“茂讯的毛利率趋势看起来是在上升的！”
电子业正面临“微利时代”，一般公司毛利率不往下掉，已属不易，但在沈颐同的口中，毛利率逆势成长，反而却变成了理所当然。
不过茂讯的成长，绝非一帆风顺，沈颐同笑着说，在军用市场的领域里，茂讯还算是“小ㄎㄚ”，美国子公司设立已经3年了，军用市场现在还是打不太进去。甚至近二年在强固型PDA产品的开发上，一度也遭遇瓶颈。
沈颐同看好强固型PDA产品的市场需求，必定是下一世代主流产品，“理由很简单，现在笔记型电脑最多每个班才配置1台，如果改成PDA，不论军、警，都可以变成人手一台，光是需求量就可以多出好几倍。”
去年推出第1代强固型PDA，由于没有经验，在初试啼声阶段跌了一跤，茂讯研发副总经理袁勇表示，“我现在非常佩服宏达电，居然能把这么多的功能，塞进一台小小的PDA手机里！能够当上股王，还是有他厉害之处。”
不过茂讯并不气馁，研发团队边学边摸索，随即展开第2代强固型PDA产品研发，透过单机支援BLUETOOTH、WIRELAN、GPS与GPRS等4项无线通讯产品的优势，除了可提供军方通讯定位市场外，也可支援空中传输与大型车队通联，不仅是原本的军警用市场，还可扩及高阶保全等商用市场，目前第2代强固型PDA已进入最后测试调整阶段。沈颐同已看好PDA是茂讯下一个主力成长产品，未来的爆发力道就等市场增温了。
不论在产品的开发，或是市场的切入上，茂讯都曾经有“cook”3、5年，才获得客户青睐的经验，因此现在美国市场与强固型PDA所遭遇的瓶颈，沈颐同并不担心。因为茂讯现在准备的，是下一个世代的产品。
“产品的研发，永远保持领先市场一步，茂讯都会有充裕的时间，赶在市场需求出来之前，供应最好的产品。”这个小秘诀，也是让茂讯整个经营、研发团队，时时都显得从容不迫的原因。
