你究竟想要什么？厘清你的目标
增进你力量的第一个步骤是厘清你究竟想要什么，这一点说比做还容易。通常，重要的影响企图都有一个以上的目标，问题在于决定哪个目标最重要，而哪个目标可以再等一天。
总而言之，仔细思考你想要从每个试图影响的人或团体那里得到什么，先决定你对每个人的最低需求。因为在很多情况中，你的需求清单会比潜在合作盟友愿意（或能够）给的还要多，重要的是要了解可有可无和绝对必要之间的差别（参见表5.1）。
表5.1 厘清你的目标
˙你的主要目标为何？
˙阻挠你目标的个人因素为何？
˙保持弹性达成目标。
˙调整你对于自己的角色和对方角色的期许。
你的主要目标为何？
想想当雷斯‧查姆（Les Charm，参见范例）了解他不喜欢自己在保德信保险（Prudential）的工作内容时，他抱持的目标是：他想要接触许多将来做生意时可以帮助他的人；他想拥有复杂的金融交易方面的经验；他想要摆脱一般公司的约束与日常的文书作业；他也想要不依惯例行事，而且不想出卖灵魂给一间大公司。
虽然雷斯最后还是能够达成所有的目标，但必须先厘清自己目标的优先顺序为何。如果突破惯例是雷斯的主要目标，他原可把重心放在那个问题，并与迪克‧吉尔（Dick Gill）发展出敌对的关系（许多自命不凡的年轻人因为无法理解组织内的运作方式，而惹恼他们的老板），然后他会失去拓展新生意的机会。但是雷斯却透过将重心放在摆脱例行的文书工作上，让自己可以有时间和可能贷款的客户接触。当他证明自己的能力（他很快就办到了），就有机会以突破惯例的方式求取表现。
任何工作的第一要务之一，是实现公司对你的期望。如果雷斯不擅长开拓融资业务，不过就是一个大嘴巴、又过度自负的新进MBA。透过厘清自己想要什么，加上优异的表现，他得以塑造工作的其他条件。
愿意抑制你的个人需求（即使是暂时地）并不容易。我们经常看到人们执著于个人需求，排挤掉工作目标，并使对方无法听到他们想要的。重要的不是压制自己所有的欲望，而是厘清优先顺序。@
摘自《没权力也能有影响力》第五章 脸谱出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)
