当自己的主张不被对方接受时，一再重复自己的主张也是白费工夫。对方既然无法理解你的主张，你就没办法交涉成功。
例如想卖东西时，我们不能一再地强调说要卖多少钱。
“这个产品十万日圆，不到这个价位我就不卖。”
就算你不断重复这个价钱，对方也不会买账。
那么，该怎么做才好？
这时除了自己的主张之外，还要加上一些客观的证明。你要讲出客观的证明，来主张价格的正当性。
“隔壁店里同样的商品卖十一万日圆，本店只卖十万日圆。”
“其他竞争公司的同类商品都卖十一万日圆，这个商品和那个商品同等级，不过只要十万日圆。”
“本公司买入的价格是九万日圆，就算卖您十圆万，我们的利润也只有一万日圆。”
“其他客人我们都卖十万日圆以上，这是相关资料。”
“这本消费者杂志有写，这个商品的平均售价是十一万日圆。”
等等。
提出客观的证据，这么一来也可提高对方接受己方意见的可能性。
我的车是租来的Lexus ES 300。
我很喜欢这部车，所以在四年租约到期时，我想买下它。当我向租车公司询问车价后，对方告诉我买断价格为两万五百美元。
听到这个价格后，我觉得太贵了，问他为什么这样卖后，卖家说：
“Kelly Blue Book上有写这款车要两万三千美元，我们比Kelly Blue Book写的还便宜两千五百喔。”
Kelly Blue Book是拥有八十年历史的汽车行情杂志，里面有美国所有贩卖车种的新车、中古车价格。现在连网路都可以搜寻到Kelly Blue Book的价格，只要输入制造商、车种、年份、交易方式、车况，就可以立刻显示出适当价格。
我马上找来电脑，输入需要的资讯，果然如租车公司说的，需要两万三千美元，看来真的没有杀价的余地了。
可是我还是希望租车公司能从两万五百再减一些，所以还是请他“再出个价”，结果对方又减了两百美元，最后就以两万三百美元成交。因为租车公司举了Kelly Blue Book这个我无法反驳的客观证据，所以我才愿意很心甘情愿地以接近对方所提的价格购买。＠
摘自 《绝对不会输的交涉术》 脸谱出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)
