周年庆压轴登场 独卖商品抢业绩 

【大纪元11月4日讯】(据中广新闻记者刘映兰报导)每年几乎都在最后做周年庆的SOGO百货周年庆，明天（周四）登场，SOGO表示，压轴周年庆关键就在一定要有特别多的“独家商品”，也就是区隔策略，不然消费者可能在前几家百货周年庆期间就先消费完了；另一招周年庆业者一定会用的就是大大回馈“主顾客”，百货业者祭出比平常加码甚至加倍的回馈赠礼给联名卡卡友，如此一来即使是压轴登场的百货公司业绩一样吓吓叫。

周年庆两大百货业龙头新光三越和SOGO百货比人气、买气更比业绩；每年都由新光三越先打头阵，而SOGO百货则选在新光三越周年庆几乎近尾声时才登场，除了错开人潮，“先发和后发”之间各有不同的优势。

有的人买周年庆商品抓有一定的预算，这种消费者特别把握排队商品、特惠组等等折扣下杀很低的商品，因为有预算限制，而这也是先发者的优势，每年几乎都压轴登场的SOGO百货要如何在其他业者已经掏过消费者荷包后，还能再赚到钱？“区隔”策略就会发挥很大的功效，摊开SOGO百货今年周年庆的DM，指标性的特惠组组合许多都是“独家商品”，SOGO百货化妆品部经理陈进益说，商品的组装内容和同业会不一样，像今年有万组商品首卖、千组商品独卖。

除了靠区隔策略奏效之外，抓紧“死忠”顾客也是后发者必杀记，有些消费者固定买某品牌保养品，但这个品牌在各大通路都有专柜，这个时候消费者往往挑选最常去那一家，因为红利也都一起累积较能换到更超值商品。