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协商谈判会议
交涉术:如何创造“对自己有利的情况”
什么叫做“对自己有利的情况”?
交涉术
2008年06月26日 1:00 PM
影响力:不愿意针对自己的需要提出请求
不愿意针对自己的需要提出请求
影响力
2008年06月22日 10:28 AM
影响力:自设陷阱在交易中失去动力
自设陷阱:在交易中失去动力
影响力
2008年06月15日 10:25 AM
影响力:别忘记你想要影响的人
了解你的需求与渴望,但不要忘记你想要影响的人
影响力
2008年06月08日 10:21 AM
影响力:达成目标要有弹性
达成目标要有弹性
影响力
2008年06月01日 10:18 AM
影响力:阻碍取得影响力的个人因素
阻碍取得影响力的个人因素
影响力
2008年05月25日 10:15 AM
影响力:厘清你的目标(下)
<案例一> 保德信新人雷斯‧查姆找到有用筹码以换取他想要的自由
影响力
2008年05月18日 10:08 AM
影响力:厘清你的目标(上)
你究竟想要什么?厘清你的目标 增进你力量的第一个步骤是厘清你究竟想要什么,这一点说比做还容易。通常,重要的影响企图都有一个以上的目标,问题在于决定哪个目标最重要,而哪个目标可以再等一天。
影响力
2008年05月11日 10:04 AM
影响力:你可以给的比想像的多
(我隶属一个义工团体)“哥伦布伙伴关系”(Columbus Partnership)是一个拥有十六名执行长的社团,这个团体选出我担任领导人,我的就职演说是:“我没有权力;你们都是自动自发在这里──你们感兴趣的是公众。虽然我将尝试领导你们,但要了解我只能够影响你们。我深切了解你们都是总裁,而且还有些人的企业规模比我们还大,在某些层面的利害关系也不同,但是我只能...
影响力
2008年05月04日 9:42 AM
打破谈判迷思 心理学教你协商技巧
(大纪元记者简知恩编译)一提到“协商谈判”马上会令人联想到人质谈判的僵局或是具有高度争议的劳资纠纷。其实,协商的范围正落在日常生活的大大小小事情中,例如:如何花钱?该不该结婚?谁去接小孩?
协商
心理学
谈判
2008年01月01日 1:08 AM
﹝电话沟通的艺术﹞6—–如何处理客户的抱怨
通常客户的抱怨是不安的或是愤怒的。抱怨的形成不一定都是单向因公司、产品、服务或业务本身的错误引起,也可能是客户自己的疏忽酿成一发不可收拾的后果。此刻如果电话行销业务代表只是一味为自己或公司辩护,双方两造易争执不下,非但问题难解也可能种下一个不满客户的不定时炸弹。针对不满的客户,我们很难控制他不会对公司品牌形象做出任何批评或恶意传播;尽力圆融不满客户的抱怨也是...
电话沟通的艺术
2006年10月27日 12:00 AM
﹝电话沟通的艺术﹞5—–问的技巧
一般问句可分为“封闭式问句”(close-ended question)与“开放式问句”(open-ended question)。封闭式问句的答案限于“是”(yes)或“不是”(no),例如:“我这样的处理过程,您满意吗?”对方回答:“满意”或“不满意”。
电话沟通的艺术
2006年10月20日 12:00 AM
﹝电话沟通的艺术﹞4—-电话行销的内涵(下)
电话沟通的艺术
2006年10月13日 12:00 AM
﹝电话沟通的艺术﹞3—-电话行销的内涵(上)
电话行销有没有一个放诸四海皆准的准则或模式?而什么样的组成内涵才称的上是一通完整的电话行销流程呢?还记得学生时代上作文课时,老师会教我们一篇具说服力且完整的文章,必须符合“起、承、转、合”的原则。其实,一通完整的电话行销流程也是必须符合上述的规定,详述如下。
电话沟通的艺术
2006年10月06日 12:00 AM
﹝电话沟通的艺术﹞2—-何谓电话行销
时下科技的运用不仅仅深入一般大众的日常生活之中,即使在企业界商务的推动也愈来愈广泛。电话行销已成为企业近十年来应用于销售产品的新宠儿。传统的销售方式,最广为人知是面对面的沟通销售;业务代表拿着公司型录或相关服务讯息,直接至客户端介绍产品做销售的动作。由于公司人力资源的限制,这种覆盖与照顾客户的方式仅能限于大型或重要客户,如果要遍及基层广大的潜在客户群,企业势...
电话沟通的艺术
2006年09月29日 12:00 AM
﹝电话沟通的艺术﹞1—–倾听的艺术
听(Listening),无论是在面对面行销抑或是电话沟通皆扮演着重要的角色。尤其是透过电话,我们看不见对方的表情,但是透过静心聆听,却可以感受到对方的语调起伏与心情好坏。所以,保持适度缄默倾听对方的心声,你将找到想要事件的线索与答案。如果我们一味的介绍自己、公司或是产品,客户可能永远都不会告诉你他心中真正想法与需求。
电话沟通的艺术
2006年09月22日 12:00 AM
当上经理和外商洽谈的秘诀
强说,我家很穷,父母不识字。可他们对我的教育是从一粒米、一根线开始的。后来我父亲去世,母亲辛辛苦苦地供我上学。她说,俺不指望你高人一等,你能做好你自个儿的事儿就中…
2003年11月12日 2:30 AM
谈判与交涉的艺术
在进行交涉和谈判前,首先要认知自我,认识自己的情绪。要消除五种妨碍情绪智力发挥的心理障碍。
艺术
2002年06月06日 10:25 AM
请练习三分钟演讲
有位现任某顾问公司总裁的朋友告诉我,当下属向他汇报工作问题时,最容易令他大发脾气的就是语意不清、慢腾腾的报告。“虽然我并非急性子的人,但难道他(员工)就不能更简单扼要地说明吗?何必既浪费了彼此的时间又无法达到预期效果呢?”
演讲
2002年04月18日 11:36 AM
各怀鬼胎的开会目的
最近,我有机会参与了一次慈善团体的开会。与会者除了我与朋友这两个菜鸟志工之外,其他的人都有着长时期的共事经验,因为心怀慈悲,脸部表情自然是和颜悦色,我和朋友并肩坐着,相对于在企业体开会的光景,当时的气氛犹如一泓清泉,让人忍不住多呼吸几口甘甜的气息。
2001年07月21日 4:23 AM
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疫情持续 两会以来中共官员及名人接连死亡
中共两会以来,大陆疫情持续升温。即使是被严重缩水的中共官方数据也显示疫情升温。大纪元记者根据部分公开资讯,发现两会以来,因病去世的人士中,中共官员占比较多,追随中共、吹捧中共的教授、艺术类人士也接连去世。
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