这里最重要的一点是“顾虑对手的情绪，逼迫他以理性做出选择”。对手对我施加“律师可以不遵守申告期限吗？”这样的个人攻击。如果此刻我也和对手...

以前的我总是认为，只要谈话的内容正确，别人就会照着去做。因此，只要自己的道理可以说服别人，即使不用注意对手的情绪，也能加以说服。然而实际...

这样的我，之所以会对交涉术有所觉醒，必须回溯到我参加司法考试的时期。我在大学三年级的时候，决定参加司法考试。司法考试主要必须准备的科目是...

“让软弱在交涉之中变成一项武器。”“让拙于言辞在交涉之中变成一项武器。”“怎么可能会有这种事!?”或许你会很不屑地这么说吧？然而，我将透...

上一节我们提过，提供客观中立的资讯可以帮助交涉顺利进展。

当自己的主张不被对方接受时，一再重复自己的主张也是白费工夫。对方既然无法理解你的主张，你就没办法交涉成功。

什么叫做“对自己有利的情况”？