【大纪元1月27日讯】（大纪元记者高洁编译报导）对于本地高科技大亨特里-马修来说，任何时候都是开始新生意的好时机。马修先生21日在加拿大先进技术联盟(CATA Alliance)电话会议期间，与大约四十个与会者交谈。最近即使北电倒闭、经济衰退， 现在仍然是起动新公司的好时机。
Mitel和Newbridge网络的创建者马修先生最近成功的操纵了当地公司DragonWave和Bridgewater System的发展，之后，他决定启动一项商业基金，可提供最多2亿给现金严重不足的新公司作为启动资金。
“如果不是一亿元的投资，我根本就不会去做，”他说，“投资增长好的让人难以相信。”
他说：“我相信在今后的五到六年时间里，许多小公司可能成长为价值十亿或者更多的公司。”
马修先生说现在是新公司在移动电讯和云端科技方面赚取资本的时候了，虽然北电倒闭，但这方面的市场还在。尽管如此，他敦促公司迅速行动，因为他估计与北电技术有关的市场可能在今后七年间比较看好。
“如果你抓住时机，您能创造大笔财富”他以Mitel为例说，这家公司就是从四千元贷款资金起步的。
与大公司合作是企业成功的要点之一；也是北电成立的原因。马修先生说，这是他从Newbridge和Mitel公司联营得到的企业经营模式。
这种经营的方式是，刚刚起步的小公司可以利用与其合作的大公司的销售和客户，而大的公司则可以使自己的产品功能更强。
马修先生说：“大公司通常没有跟人合作的基因。”
他说：“北电在这方面做的最差。我不知道它是否是傲慢，但是，当它规模从十万人缩小到三万人的时候，人们才开始去跟他合作。现在他倒是一个好的合作伙伴，可它也几乎是没有希望的了。”
加紧与客户的联系，并且建立可信度是一个新公司启动时最大的挑战。他说：一些公司不得不尽力说服他们的潜在客户和供应商相信他们的能力；他把这叫做“紫唇综合症”。
马修先生说，如果与大公司合作的话，甚至在一个产品开发之前，与大公司结盟，新公司需要的供应就可以就会得到保证。
他说：“客户经常急切地开始谈论他们遇到的问题，公司则可以把第一个来咨询的客户变成潜在客户。这种合作几乎立即给新企业一个市场和推动。”
也许新公司也许必须牺牲一些利润以换取和大公司的合作，他说： “要是我的话，宁可牺牲一些利润，得到实际的销售，而不是要潜在的高利润，而没有销售。”
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