【大纪元2012年12月09日讯】来自香港的洪勉恒（Arthur Hung）先生是纽约最大地产商之一科克兰阳光营销集团（Corcoran Sunshine）的资深经纪人。他十几岁来到美国生活，中、英文流利，熟悉中、美两国文化。加入科克兰之前， 他曾在硅谷一家软件公司任工程师和市场专家十年。他对市场的了解和以数学和工程为主的资历背景为他的职业之路做了很好的铺垫，所以2006年入行仅九个月就成为科克兰下城办公室总销售第一名。今年第二季度，他的销售成绩在科克兰公司1400多名地产经纪人中排名前二十五位。
曼哈顿房市呈投资最佳状态
洪先生团队的特点是为客户提供全面的市场建议，让购房变成良好投资经历。他介绍说，曼哈顿房市现在处于非常好的状态，正是投资的好时机。
“目前的需求高于供应，这推动了价格上涨。随着一些新康斗、公寓的建设，我相信市场状况将持续上升状态。我认为，2008年经济危机时雷曼兄弟（Lehman Brothers）的阴影已经消去，现在投资曼哈顿房屋正是时候，”洪先生说。
最想帮助客户从买房中得到回报
洪先生的见解是，如果市场调查工作做到位，买房是非常好的投资项目。
“如果有人决定要买朋友空下来的房子，我会问我的客户，这真的是你最想要的房子吗？或者：数据显示其他的地区可能几年后房价上涨，愿不愿意在其他地方投资？等等问题，”他说。“我觉得我最想要达到的目标是帮助客户从买房中得到资金的回报，当然每个人想要的不一样，所以我为他们提供咨询后会尊重他们的意见。”
华人向来投资意识较强，在买房的考虑上也与其他种族不太一样。“华人对房屋所有权看的比较重。相对来说，开始购房的年龄较早，并且也有一定的积蓄, 首付数目较大。对于华人来说，购房常常是一个重要的家庭投资决定。”洪先生说。
诚信交易是关键
讲到自己和团队的成功，洪先生说自信和诚信最重要。“我告诉自己做事说话要讲诚信，并相信自己。没有人愿意和一个假惺惺的人合作，而且这个行业许多生意都是通过朋友熟人介绍，所以人与人之间的信任是非常重要的。”
他讲到初到美国的中国买家常常以看房的目的拜访多个场地产经纪人，认为这样才能找到一笔好交易。其实最好的是和一位值得信赖的经纪人建立一个长期合作的关系。当经纪人和买家互相都相信对方，双方才能更好的合作。“一个值得信任的经纪人会尽力帮助自己的客户找到最好的房屋交易，并利用他的经验帮助客户拿下这笔交易。如果同时和几个经纪人联系，结果是没有一个经纪人认为努力为这个客户服务是值得的，从而影响了合作关系和服务质量，”洪先生补充到。
投资房市的方式
一般来讲，投资房市有两种方式，一种被称为“硬投资”，即直接购买商业、住宅或其他地产项目；一种被称为“软投资”，即购买地产投资信托的股份或其他地产类证券。 资金规模较小的投资人可能更适合“软投资”，即购买房地产类的股票或房地产投资信托基金，这样会有更好的流动性。 “硬投资”会带来更可观和稳定的收入，但缺点是先期投入大，获得利润往往需要比较长的时间。
早在今年2月，颇具传奇色彩的投资家巴菲特(Warren Buffett)就表示，如果可能的话他愿意购买“几十万栋”美国住宅。5月份，巴菲特再次强调，房市回暖已经不远了。目前纽约房市的表现充分证明了巴菲特先生的远见。
◆洪勉恒（Arthur Hung）先生联系方式
* Office: (212) 941-2520
* Mobile: (646) 812-3491
* Email: arthur.hung@corcoran.com
（责任编辑：李海）
