【大纪元2017年06月17日讯】（大纪元记者温妮编译报导）自2007年以来，奥克兰住房中间价上涨50多万元，经纪人的佣金也在增加。不过，经济学家、低佣金经纪人及房地产专家则纷纷表示，传统模式对卖房者极为不利，需要重组。
目前新西兰房地产经纪人的收费模式大多是：住房售价中最初40万元收取4%的佣金，超出40万元的部分收取2%的佣金。
2007年4月奥克兰住房中间价为46.5万元，2017年5月增至94万元。虽然2017的住房销量低于2007年，但经纪人的佣金中间值则从2007年每笔交易的17,600元，增至26,800元。10年里增加近1万元，其增长幅度几乎没有任何其它行业可比。
从国际范围来看，英国的佣金大约在1.6%～2.5%之间；澳大利亚各州有所不同，一般在1.6%～5%之间；美国在2.5%～3%之间。
虽然Barfoot & Thompson和Mike Pero等公司的佣金略低于4%（分别为3.95%和2.95%），但目前的情况对消费者仍然极其不利。
梅西大学房地产研究高级讲师苏珊·弗林特-哈特尔（Susan Flint-Hartle）博士说，多年来，她一直认为佣金模式不合理，而且随着房价上涨，佣金结构越来越恶化。由于上市的中介、卖房中介和拍卖行都要从售价中提取佣金，卖房者的费用急剧增加。
经济学家Shamubeel Equab曾经撰写关于新西兰住房的专著。他认为经纪人收费结构应该更加透明，他对经纪人所拿的佣金比例与卖房的付出是否相符表示质疑。
奥克兰大学行为经济学家安娜尼斯•乔杜里（Ananish Chaudhuri）说，如果不增加竞争，可能没有哪家大公司会降低佣金。不过，人们显然愿意支付当前的佣金，或者不清楚可以少付些佣金。新西兰房地产行业竞争性相对较低。
低佣金经纪公司的成功案例
奥克兰经纪人安东尼·贝克（Antonia Baker）于2010年创办了经纪公司The Property Market。该公司的代理佣金是2%，外加商品服务税（GST）。贝克表示，每笔交易她可以为卖房者节省1万元。
她认为新西兰人在按照过时的模式付费给效率低下的大公司。弗林特 – 哈特尔对此表示认同，她说，目前只有20%的经纪人可以为客户提供适当的服务，80%做不到。
贝克说，The Property Market公司代理的住房平均售价在85万～100万之间，佣金费用在1.7万～2万元之间，该佣金与10年前大致相同。
高佣金有高佣金的道理？
Harcourts公司首席执行官克里斯·肯尼迪（Chris Kennedy）说，消费者支付的是专业性的服务。低佣金模式通常在市场良好的情况下出现，但市场不景气时，就会走下坡路。况且，低佣金模式不能提供全方位服务，包括数据、技术、经验和培训等。
他认为 Harcourts提供的是诚实的优质服务。他说，他们为客户提供专家建议，为客户带来好的成果。该公司每年上市3.3万套房产，不仅拥有可靠的跟踪记录，而且还能够为消费者提供一些折扣。
肯尼迪说，通过与主流媒体NZME和Fairfax建立关系，该公司广告费相对较低。
平价代理公司失败的案例
平价代理公司失败的典型案例是The Joneses公司。该公司于2006年由4位杰出的奥克兰人创立，其经营模式是收取单一的固定费用8995元。该公司曾在奥克兰、基督城、惠灵顿和达尼丁设有办事处，但2008年自动清盘。
现居澳洲的4位创办人之一彼得·吉尔克里斯特（Peter Gilchrist）对媒体表示，由于GST推高了营业成本，致使公司破产，但他认为该模式仍然可以运作。
他说，他仍然不明白为什么消费者要采用传统模式。他举例说，50万元的房产和100万元的房产同一天上市，同样2周内售出，代理人付出的努力是一样的，但100万元房产的佣金却加倍，这没有道理。
不过曾经在该公司工作过的一位经纪人（匿名）表示，他们收取的佣金不足，以致于他们每月必须卖掉10套房产才能维持支出，非常辛苦。她欣赏低佣金的想法，但她再也不想从事这样的工作。
她说，她的客户倒是非常高兴，不断地回来找她代理。他们的服务比任何公司都好。他们每周工作7天，从早上5点忙到晚上10点，周末都不休息。
不过贝克的公司在奥克兰一直都很成功，她认为是策略性缓慢增长所致，她采用的是现金流，而不是欠债。不过她也表示，在房价低、售出时间长的地区可能不适用。
肯尼迪说，这就是为什么像Harcourts这样的公司，信誉非常重要。弗林特-哈特尔则认为，消费者在签合同前，应该和经纪人争取到较低的佣金。
责任编辑：易凡
