【大纪元2018年08月11日讯】（本文由 Steve & Lisa Stone提供，大纪元记者李泫雅编译报导）问: 我们的房产下周就要拍卖了。开放日有非常多的人来参观，但我们的经纪人说，他觉得人们没有兴趣买。如果这么多人看到广告并来看房，这怎么可能？至少也应该有一个买家吧？Jodie R.
答：Jodie这个问题非常好！尤其是现在的市场，这种现象并不罕见。前几年我们预计，每15个参观房产的客户中会有一个竞拍者，但现在并不是这样。开放日来参观人数现在不如以前了，而且拍卖当天也没有那么多潜在买家。
其中有许多原因导致这个现象。有时尽管做了市场推广，但还是吸引不了合适的买家。当我们与买家交谈时常常感到惊奇，比如广告中明明写着三间卧室，他们却说“哦，我需要的是四间卧室而不是三间。”或者广告上写了双文法校区的双层城市房，他们却说不想要带楼梯的。
所以不要担心，只要你的经纪人做好工作的话，拍卖当天至少应该有一个潜在买家。而且你如果请了一个好的拍卖师，他就只需要一位买家！
当然每个房产都是不一样的，你的家也不会适合每个人。比如，有些人就是无法接受墙壁的颜色，尽管修复起来很简单。这就需要靠你的经纪人来鼓励买家，并应对他们提出的异议。
我们发现开放日有许多邻居来参观。虽然他们可能不是买家，但他们可能会认识想买的人。
最后，并不是每一个来参观房产的人都能在拍卖中无条件买房。因为有些潜在买家会在自己的房产上市的同时或者之前开始寻新的房产。所以他们可能无法融资，只是想看看这个房产能不能在拍卖中售出。如果不能的话，他们就能够提出有条件的报价。
其实，开放日来的人越多，拍卖售出的概率就越大。最重要的是找一个好的经纪人，这样整个售房过程不应该是问题。
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责任编辑：上官翎
