現代人重視「溝通藝術」，擅長說服之道的人，能採用恰到好處的言辭，服人於無形。從歷史故事中，我們也可以學到溝通必備的說服技巧呢。
涸轍枯魚
莊周，時人稱其為「莊子」，戰國時期思想家。他崇尚自然之美，主張返璞歸真，按照自然的狀態、與生俱來的天性生活。《莊子》寓言故事，有很多精闢的見解，今日讀來，依然能啟迪人心。
莊子家裡貧窮，就向監河侯（一說魏文侯）借貸小米。監河侯說：「沒問題！等我收完百姓的稅金，再貸給你三百錢，怎麼樣？」
莊子面露不悅之色，給監河侯講了個故事：「我昨天來的時候，在半路聽到一陣呼救聲。我循聲望去，看見車轍中有條鯽魚。我問牠：『鯽魚，你在這裡幹什麼？』鯽魚嘆著氣回答我：『我，東海的水族。您可以用一升半斗的水救我的命嗎？』我說：『可以啊，等我南遊到江南，見到吳越的君王，引西江的水來迎接你，可以嗎？』鯽魚憤怒地說：『我現在得不到賴以生存的水，被困在這裡，得到一升半斗的水就可以活命了。照您這麼說，您還不如早點去乾魚店找我吧！』」（《莊子》外物第二十六 ）
莊子沒有當場發脾氣，也沒有解釋自己如何急需得到小米，他只是用了一個比喻，監河侯就聽明白了。於是監河侯拿出穀米送給莊子。莊子使用巧妙的言辭，既解決了問題，又化解了尷尬。
林既的勇悍
春秋齊景公時期，有一天林既穿著獸皮衣服，就像山野中人的打扮一樣，去朝見齊景公。齊景公看見他穿成這樣，就問他：「這是君子的穿著？還是小人的穿著？」
林既似乎有所顧慮，沒有上前，作出為難的表情說：「只看穿著，怎麼能衡量士人的德行？昔日，楚國人佩帶長劍，戴著高帽子，卻出了令尹子西；齊國人穿著短衣，戴遂傑之冠，卻出了管仲、隰朋這樣的賢才；越國人喜歡紋身、剪頭髮，卻出了范蠡、文種這樣的能臣；西戎的百姓，穿著前襟向左側開的衣服，頭髮紥得就像椎骨一樣，卻出了一個由余。如果像君上所說，那麼穿狗皮的人就應當學狗叫，穿羊皮的人就應當學羊叫，況且君上還穿著狐裘上朝，是不是也應當改變一下？」
齊景公說：「你可真是勇敢強悍。至今，我還沒有看到誰能像你這樣奇特地辯論。你這是鄰里之間的爭論強辯，還可以戰勝千乘之國吧！」
林既說：「我不明白君上所說的勇悍是指什麼。登上高峻危險的地方，眼睛能不眨一下，腿腳也不會疲軟，這是工匠的勇悍；潛入深淵，刺殺蛟龍，抱黿鼉而出，這是漁夫的勇悍；進入深山，刺殺虎豹，抱著熊羆出山，這是獵人的勇悍；不以斷頭為難事，即便胸腹開裂、骨頭暴露、血流不止，依然堅持征伐，這是武士的勇悍。現在臣下站在寬廣的宮殿上，以嚴肅的神色、嚴正的辭調，冒犯主君的權威。眼前有軒車的賞賜，心不為其所動；身後有斧鉞的威嚇，臣也不因此而恐慌。這就是我林既的勇悍吧。」（《說苑．善說》）
林既面對國君，不亢不卑，恭敬沉著地引經據典，表明自己的觀點，也算是很會講話的人了。＠*#
責任編輯：李梅
