【大紀元2022年11月10日訊】（大紀元記者夏楚君澳洲悉尼報導）在Provincial Homes擔任銷售總監的喬治·博薩（George Posa）是一名成績斐然的金牌銷售和企業管理者。他在分享其從商理念時說，人從事什麽職業不重要，重要的是一個人「所產生的影響」。
Provincial Homes成立於1990年，博薩1994年加入該公司的銷售團隊，任職銷售總監，至今他在這個職位上工作了28年。在一次專訪中，他分享了從一名建築繪圖員轉變為一名優秀銷售員的歷程，他將這一職業的轉變稱之為人生最重要的一個日子。
半工半讀學繪圖
學生時代的博薩曾在帕拉馬塔的Lowe’s男裝店做過6年的兼職工作。期間，他學習到了一些與人溝通的技巧。離開學校後的他非常茫然，不知道做什麽，但他非常有創造力，喜歡動手製作各種模型。
當時，他的父親和很多親朋好友都從事建築行業，意識到自己的餘生不能都在賣衣服，他決定學習建築繪圖。兩年後，他從Greenville Technical College畢業了，並開始找工作。
首次面試遇職場領路人
博薩說，19嵗的他第一次面試時非常緊張，把表格裡的名和姓填寫反了。他覺得搞砸了面試，沒有機會被錄用了。也許是命運的安排，幸運的是Maxlyn Homes 創始人林賽·金（Lindsay King）非常喜歡他，並錄取了他。
博薩遇到了職場的第一個領路人。他說，林賽·金曾給他「終生難忘」的職場忠告。
博薩回憶說，這位已故的Maxlyn Homes 創始人曾告訴：「在生活中要記住三件事——選擇你喜歡做的事、把它做好、並成為（行業）最好。」
「我從來沒有忘記忠告。」 博薩說。
轉行做銷售 分享銷售祕笈
博薩在Maxlyn Homes做了7年多的繪圖員後，感到工作上有些乏味。當時一家建築公司給他提供了一個銷售的職位，他決定改行做銷售。
他說，「我記得第一年我賣了40套房子，第二年，賣了66套，第三年賣了80套房子。 在這家公司的大約七八年時間裡，我賣了500套房子。」
當問及他銷售的祕笈時，他表示，「激情 、真誠、個性和專業」都非常重要。
他說，「我非常喜歡我的工作，與人交談時充滿激情，對建築、房屋平面圖有很好的理解。」
「我有一種自然吸引人的能力、個性熱情、真誠。」
「人們可以看到我擁有一個慷慨的、一個快樂的心靈，覺得我是一個真誠的人。」
1994年，博薩決定加入Provincial Homes，任職銷售總監，登上了職業的另一個高度。
Provincial Homes於1990年由兩位董事創立，目前，两位董事仍一如既往地经营着公司。在過去的30年裡，Provincial Homes一直秉承著一個經營理念，即「建造每一棟房屋如同建造自己的家」。
這一經營理念也影響著博薩。他說，在這裡，他有機會去做他想做的事情，「我把這個公司當作我自己的公司」。
博薩說，公司正是本著這一理念，「竭力關注客戶，給客戶提供更多的個性化服務」。至今，Provincial Homes已為客戶建造了超過3,500套高質量房屋，並繼續在建造房屋的每一個細節上追求卓越。
巧合的是，博薩自轉行做銷售以來，賣出的房子也超過了3,500多套。
人生重要的是回饋 帶來積極影響
曾經經歷心梗，與死神擦肩而過的博薩說，人生重要的是回饋社會，並帶來積極的影響。
在他看來，人生有兩個最重要的日子：一是出生日，二是明白爲何來世之日。
他表示，轉行做銷售對他而言是一個重要的日子。
「那一天改變了命運，改變職業生涯，改變了人生道路，也改變思想。」
當問及他會給年輕的自己什麽建議時，他表示，「在人生中做什麼不重要，重要的是一個人產生的影響。」
「不要只是為了做事而做，做一些讓別人感到幸福的事情，讓你自己感到幸福，讓你的家人感到幸福和自豪的事情。」他說。
博薩的父母是克羅地亞的移民，他的父親樂善好施，給他做出了榜樣。
博薩說，他和Provincial Homes的兩位董事幫助了很多客人，有些客人因離婚、生病沒錢建完房子，「我們給他們錢，幫助他們完成房子的建造」。
「我給腦癌研究捐錢，給心臟研究捐錢，給兒童醫院捐錢。」
「這個世界有很多不盡人意的地方如貧困、毒品等，這令人感到很悲哀，但如果可以，我們應回饋社會。」
「當我離世時，我希望人們說：喬治是個好人，他帶來了積極影響。」他認真地說。
在40多分鐘的對話中，他的真誠、笑容、熱情、幽默以及處事待人中體現的人情味都折射出他的從商之道。
專訪結束時，他還分享了英國披頭士樂隊（The Beatles）創建成員約翰·連儂（John Lennon）一段鼓舞人心的名言——「用朋友計算你的年齡，別用歲月；用笑容衡量你的生命，別用淚水」（Count your age by friends, not years；Count your life by smiles, not tears）。
責任編輯：宗敏青
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