【大纪元2022年11月10日讯】（大纪元记者夏楚君澳洲悉尼报导）在Provincial Homes担任销售总监的乔治·博萨（George Posa）是一名成绩斐然的金牌销售和企业管理者。他在分享其从商理念时说，人从事什么职业不重要，重要的是一个人“所产生的影响”。
Provincial Homes成立于1990年，博萨1994年加入该公司的销售团队，任职销售总监，至今他在这个职位上工作了28年。在一次专访中，他分享了从一名建筑绘图员转变为一名优秀销售员的历程，他将这一职业的转变称之为人生最重要的一个日子。
半工半读学绘图
学生时代的博萨曾在帕拉马塔的Lowe’s男装店做过6年的兼职工作。期间，他学习到了一些与人沟通的技巧。离开学校后的他非常茫然，不知道做什么，但他非常有创造力，喜欢动手制作各种模型。
当时，他的父亲和很多亲朋好友都从事建筑行业，意识到自己的余生不能都在卖衣服，他决定学习建筑绘图。两年后，他从Greenville Technical College毕业了，并开始找工作。
首次面试遇职场领路人
博萨说，19岁的他第一次面试时非常紧张，把表格里的名和姓填写反了。他觉得搞砸了面试，没有机会被录用了。也许是命运的安排，幸运的是Maxlyn Homes 创始人林赛·金（Lindsay King）非常喜欢他，并录取了他。
博萨遇到了职场的第一个领路人。他说，林赛·金曾给他“终生难忘”的职场忠告。
博萨回忆说，这位已故的Maxlyn Homes 创始人曾告诉：“在生活中要记住三件事——选择你喜欢做的事、把它做好、并成为（行业）最好。”
“我从来没有忘记忠告。” 博萨说。
转行做销售 分享销售秘笈
博萨在Maxlyn Homes做了7年多的绘图员后，感到工作上有些乏味。当时一家建筑公司给他提供了一个销售的职位，他决定改行做销售。
他说，“我记得第一年我卖了40套房子，第二年，卖了66套，第三年卖了80套房子。 在这家公司的大约七八年时间里，我卖了500套房子。”
当问及他销售的秘笈时，他表示，“激情 、真诚、个性和专业”都非常重要。
他说，“我非常喜欢我的工作，与人交谈时充满激情，对建筑、房屋平面图有很好的理解。”
“我有一种自然吸引人的能力、个性热情、真诚。”
“人们可以看到我拥有一个慷慨的、一个快乐的心灵，觉得我是一个真诚的人。”
1994年，博萨决定加入Provincial Homes，任职销售总监，登上了职业的另一个高度。
Provincial Homes于1990年由两位董事创立，目前，两位董事仍一如既往地经营着公司。在过去的30年里，Provincial Homes一直秉承着一个经营理念，即“建造每一栋房屋如同建造自己的家”。
这一经营理念也影响着博萨。他说，在这里，他有机会去做他想做的事情，“我把这个公司当作我自己的公司”。
博萨说，公司正是本着这一理念，“竭力关注客户，给客户提供更多的个性化服务”。至今，Provincial Homes已为客户建造了超过3,500套高质量房屋，并继续在建造房屋的每一个细节上追求卓越。
巧合的是，博萨自转行做销售以来，卖出的房子也超过了3,500多套。
人生重要的是回馈 带来积极影响
曾经经历心梗，与死神擦肩而过的博萨说，人生重要的是回馈社会，并带来积极的影响。
在他看来，人生有两个最重要的日子：一是出生日，二是明白为何来世之日。
他表示，转行做销售对他而言是一个重要的日子。
“那一天改变了命运，改变职业生涯，改变了人生道路，也改变思想。”
当问及他会给年轻的自己什么建议时，他表示，“在人生中做什么不重要，重要的是一个人产生的影响。”
“不要只是为了做事而做，做一些让别人感到幸福的事情，让你自己感到幸福，让你的家人感到幸福和自豪的事情。”他说。
博萨的父母是克罗地亚的移民，他的父亲乐善好施，给他做出了榜样。
博萨说，他和Provincial Homes的两位董事帮助了很多客人，有些客人因离婚、生病没钱建完房子，“我们给他们钱，帮助他们完成房子的建造”。
“我给脑癌研究捐钱，给心脏研究捐钱，给儿童医院捐钱。”
“这个世界有很多不尽人意的地方如贫困、毒品等，这令人感到很悲哀，但如果可以，我们应回馈社会。”
“当我离世时，我希望人们说：乔治是个好人，他带来了积极影响。”他认真地说。
在40多分钟的对话中，他的真诚、笑容、热情、幽默以及处事待人中体现的人情味都折射出他的从商之道。
专访结束时，他还分享了英国披头士乐队（The Beatles）创建成员约翰·连侬（John Lennon）一段鼓舞人心的名言——“用朋友计算你的年龄，别用岁月；用笑容衡量你的生命，别用泪水”（Count your age by friends, not years；Count your life by smiles, not tears）。
责任编辑：宗敏青
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