【大紀元7月25日訊】 自由時報記者王孟倫╱專題報導
隨著上半年經濟成長率大幅翻揚、民間消費速成長，無論本土或進口酒商都搶下銷售好成績，也讓各大酒商業者眉開眼笑，頻頻召開慶功宴，慶祝銷售成長率長紅。業者也都祭出千萬元以上的預算經費，準備在下半年趁勝追擊，搶奪市場大餅。
酒類產品一向是靠景氣吃飯，去年上半年SARS風暴侵襲台灣，加上景氣不佳，使得進口、本土各酒商的銷售量與獲利，都受到一定程度的波及。
但到了今年上半年，情況出現大翻轉，受惠國內景氣的復甦力道強勁，尤其，去年同期的比較基期低，各酒商銷售數字都呈現大幅成長。
以烈酒市場為例，過去，台灣在進口法國干邑酒的銷售市場當中，人頭馬V.S.O.P所佔比重大約僅20%左右，但今年上半年竟然搶下佳績，首度突破5成，達到54.3%，這連人頭馬洋酒的代理商寰盛公司總經理奚大寧，都感到相當意外。
奚大寧說，「這顯示，我們在台灣的行銷策略是成功奏效。」
他透露，因為台灣進口這類法國干邑酒，市場已經很穩定，換言之，在市場飽和，若要擴大銷售量，只能從行銷策略著手。
因此，人頭馬洋酒展開一連串所謂的「鄉村包圍城市」戰略﹔包括陸續在桃、竹、苗地區，以及宜蘭、花蓮、台東等地開創經銷點，在消費能力最強的台北，則是選擇各大夜店積極深耕。
至於向來競爭激烈啤酒市場方面，龍頭老大台灣啤酒始終穩坐「一哥」的位置。
由於「強龍不壓地頭蛇」，因此進口美系啤酒代理商另闢戰場，鎖定不同的消費族群，避免與台啤正面對決。
像在北美洲市場銷售第一的美系進口啤酒Corona，來到台灣之後，就全面鎖定PUB、DISCO等年輕族群深耕，也儼然成為PUB夜店市場的一哥。
Corona代理商廷漢公司商務總監馮維澤表示，在國內多達50餘種進口啤酒裡，330ml的瓶裝啤酒，Corona已經佔了45%市場。
若跟去年同期比較，馮維澤說，今年上半年Corona最大的斬獲，是在賣場、超商等非即飲市場銷售量，已經大幅成長了30%。
本土的台灣啤酒也再創佳績﹗今年上半年銷售持續成長，銷售金額和去年同期相比，成長幅度將近25%，這主要受到該系列的「金牌台啤」品牌定位與行銷策略奏效，並不斷強調「在地生產、鮮度最夠」的訴求，讓台啤市佔率遙遙領先其它對手。
台灣菸酒公司董事長黃營杉表示，2002年中國啤酒來台上市之後，台啤市佔率一度跌到74%以下，但是，經過一年半努力，現在已經恢復原本80%水準。
其它進口啤酒業者則表示，根據他們實際掌握的數據，台啤目前市佔率應該只有75%左右，還沒到8成的水準。但他們也坦承，台啤市佔率確實恢復得很快。
黃營杉則說，「這段時間拚得很辛苦，不過也很欣慰，因為上半年就已經拿下這樣好成績。」
由於下半年第三季開始，就是啤酒市場的旺季，黃營杉表示，「有信心可以再創佳績。」
既然上半年已經拿下好成績，接下來當然要「趁勝追擊」﹔無論進口或本土酒商，紛紛砸下數百萬元大筆廣告預算，來維繫該產品的市場買氣，同時也可提升品牌形象。
雄霸台灣PUB市場的Corona，過去在國內很少舉辦活動，今年為穩固市場，破天荒斥資千萬元預算，包括贊助「法拉利F1賽車全台巡迴展」，以及舉辦「2004年Corona盃全國酒吧軟式鏢王大賽」等，希望能炒熱Corona年輕形象與銷售買氣。
而人頭馬洋酒已經積極投資數百萬元，在知名大型Disco部署品牌形象，並破天荒與誠品書局合作，打造人頭馬空間，此外，還將贊助10月在國家劇院、音樂廳演出的藝文活動。
台灣啤酒除了大手筆贊助「2004年貢佬撾際海洋音樂祭」與「中華奧運成棒代表隊」之外，並預計將推出一系列廣告，來鞏固國內啤酒市場的龍頭寶座。 (http://www.dajiyuan.com)
