【大紀元6月30日報導】（中央社記者曹宇帆台北三十日電）六月初大雨滂沱，屏東的香蕉園泥濘不堪，遠從中國來台的超市業者，撐著傘，步履蹣跚地走著，和一旁的廈門慶圓貿易執行長溫仁得討論購買台灣過剩的香蕉，但買家心想，台灣水果產量不定，「花了廣告宣傳費，總不能後續沒貨啊？」交易告吹。溫仁得感嘆：台灣水果真難做。
台灣水果供貨量就像荒溪型河流，暴雨氾濫成災，無雨乾涸，產量不易拿捏，再加上運輸成本居高不下，造成台灣水果在中國價位難壓低。
「當地大型超市大多不喜歡做台灣水果生意，風險高又難賣，改嘗試仲介台灣農民與中國經銷商買賣，才漸漸打開台灣水果銷售通路。」溫仁得看準當地的行銷特性，廈門經貿局還邀請沿海六大城市的大型水果通路商舉辦產銷會，從台灣來的農民在這場展銷會中，交易成功。
也有台商走高價精品市場，做得有聲有色。上海吉谷商貿總經理林志鴻在中國奮鬥四年，原本專門經銷各國水果禮盒精品，零關稅上路後，將全部心力投入台灣水果，初試啼聲就創下去年度單一公司經銷台灣水果最大量佳績。
與當地超市合作難，再加上產量不穩定的因素，台商傅癸榮體認，「叫任何人來大陸單做台灣水果是害人的」，他改以大宗經銷來自華南地區和其他國家的果品為主維持公司營運，台灣貨則鎖定高消費群推銷，控制損益。
台商開發中國這塊處女地，都歷經長短不一的摸索期，有人經不起虧損，早早收手，幾位受訪的台商，有的人撐了兩、三年，才開始獲利。
與中國商人交手，雖然語文共通，文化接近，但還是不少人受騙。即使像林志鴻這樣的成功台商，也遭逢不愉快的經驗。進貨給上海某家量販店，給了正宗台灣水果的宣傳品與看板，打起廣告，一、兩個月後對方不再交易，林志鴻某天路過，看到假貨矇騙消費者，氣憤難平。
除了受騙上當外，經常拖欠帳款時有所聞，吃了悶虧的台商多選擇息事寧人、自認倒楣，有的台商後來學聰明，堅持一手交貨一手交錢。
一九九０年隻身前往廈門種芭樂的葉日順，憶起在中國打拼的過程，有不少感嘆，他說，廈門有地痞流氓，他們就是要錢，不斷地勒索，但「來就不怕，怕就不要來」。葉日順還是苦撐下去。
辛勤栽種好不容易看到成果時，樹上結實累累的芭樂、楊桃、芒果，卻不斷被偷。葉日順說，這些問題讓他對中國很沒有信心，失望之餘，一年後毅然決然撤資回台灣，繼續在家鄉彰化種芭樂，守著兩甲地的芭樂園。
當年苗木禁止運到中國大陸，葉日順不諱言，前往中國發展的農民，都是鋌而走險，用偷渡的方式將苗木走私到中國大陸，如果不幸被抓到，就是「沒收」，損失的就是購買苗木的成本。
勇闖中國的台商從失敗中獲取寶貴經驗，有些人逐漸走出虧損的坎坷，中國有十三億的人口，這塊大餅各國搶著進攻，單打獨鬥之際，台商們期盼，除了開放水果直航解決運輸問題外，兩岸政府也能給產銷面的必要協助。
傅癸榮建議，多數中國民眾目前都還不知道，究竟要跟誰買台灣水果才能買到正宗貨，「如果能夠由兩岸政府出面保證，指定哪些店面不賣仿冒品，使假貨不致打壞台灣水果名聲，台商和農民即能真正獲利。」
兩岸政府是否攜手合作助台商一臂之力，台商們不敢有太多奢望，在期待還未實現前，他們也有心理準備，先得靠赤手空拳，開創屬於自己的一片天。
