這裡最重要的一點是「顧慮對手的情緒，逼迫他以理性做出選擇」。對手對我施加「律師可以不遵守申告期限嗎？」這樣的個人攻擊。如果此刻我也和對手...

以前的我總是認為，只要談話的內容正確，別人就會照著去做。因此，只要自己的道理可以說服別人，即使不用注意對手的情緒，也能加以說服。然而實際...

這樣的我，之所以會對交涉術有所覺醒，必須回溯到我參加司法考試的時期。我在大學三年級的時候，決定參加司法考試。司法考試主要必須準備的科目是...

「讓軟弱在交涉之中變成一項武器。」「讓拙於言辭在交涉之中變成一項武器。」「怎麼可能會有這種事!?」或許你會很不屑地這麼說吧？然而，我將透...

上一節我們提過，提供客觀中立的資訊可以幫助交涉順利進展。

當自己的主張不被對方接受時，一再重複自己的主張也是白費工夫。對方既然無法理解你的主張，你就沒辦法交涉成功。

什麼叫做「對自己有利的情況」？