【大纪元2013年01月18日讯】导言：最近在“读者推荐湾区好车行”的互动栏目中，有消费者提到Hayward Honda车行，并讲述了自己在此车行买车过程中轻松愉快的经历。读者还特别谈到到此车行的总经理Jack Zhang和他独特的销售Style（风格）。记者就此采访了Jack Zhang。
坦诚的目光，严肃的Body Language（身体语言），理性的对话和务实的态度，这是Jack Zhagn在访谈过程中给我的印象。
谈起往事，Jack记得很清楚，他是从2004年7月8日开始做汽车销售员。1992年，Jack跟随家人移民美国，当时他16岁。在进入汽车销售领域之前，他做过十几年餐馆，擅长中国北方菜，期间还曾参与一个电视台的美食节目的幕后工作。
一入行 月销量即超20台
有一次在陪太太买车时，Jack通过一个销售员了解到做汽车销售员的收入情况，说，自己做餐馆很辛苦，收入却还不及做汽车销售的一半。出于这一简单的理由，Jack打算尝试做汽车销售员。他写了25份求职履历，投给各个品牌的车行。三天以后，他就在Pittsburg 的Winter Honda车行得到了一个工作位置。Jack回忆说：“Honda 是第一个打电话给我的车行，也算是一种缘分。”Jack这么多年来一直在Honda车行工作。
在进入汽车销售职业一开始，Jack每个月的销售业绩就在二十辆车以上。在Winter Honda工作了26个月后，Jack被提升为财务经理（Finance Manager），做了一年，营业额达到最高。后来他又在此车行做销售经理（Sales Manager）两年多。
做成高难度交易 成功信条：讲实在话
后来，在朋友的建议下，Jack转换到Sonic公司系统下的Concord Honda车行做销售经理。由于此前已有?年多做?售?理的??，Jack面?此工作游刃有余，很多被?家公司的销售员??“不可能的任务”和不可能买车的客户，都被Jack搞定，因而??在三个礼拜之后，公司即将Jack提升为二手车业务经理（Used Car Manager）。这项工作需要更丰富的经验，负责进货、库存和广告等多项工作。
当问他如何完成了别人无法做成的交易，Jack直率地说：“很简单，以心比心。我从来不欺骗人家。这是我一直保持的重要理念。我也不会去说一些花言巧语。你来车行只有一个目的，就是想买车。你想要找一个信得过的人来帮你买车，我让客户知道我是一个信得过的人。”至于有时候一些人还是难以取得信任，Jack说：“他能听的进去最好，听不进去我也没办法。我只要说老实话，大部分人们都会感觉得出来。”
成功秘诀二：与银行关系牢固
Jack还提到他完成这些高难度交易的第二个原因。他说：“我跟银行的关系很好。我做过财务经理，一直跟银行保持着很好的关系。不管在哪一行，人际关系是很重要的。”
多年以来，Jack以他的诚信可靠，与American Honda Finance等公司保持了非常好的关系。车行往往把很多进展遇到瓶颈的交易都交给Jack来处理。这时，Jack给银行打一个电话，在沟通的过程中，讲清楚买车的客人的情况，再给银行分析清楚为什么要接受这个交易，最后，这些棘手的Case都被Jack摆平。
在Concord Honda工作两年后，Jack转到Hayward Honda工作，开始任销售经理。
（待续）
商家资讯
Jack Zhang联系电话：
510-363-0950
Hayward Honda车行地址：
24919 Mission Blvd.
Hayward, CA 94544
（责任编辑：叶晓城）
