稻翁曰
要站在土台的中央和别人相扑
子曰：“人之过也，各于其党。观过，斯知仁矣。”＜里仁＞
孔子说：“人所犯的错误，和他生活地方的风俗有很大关系。观察那个地方生
活的人所犯错误的性质，便可以了解当地人是否具备仁德。”
稻翁所说“要站在土台的中央和别人相扑”，意思是和别人进行相扑比赛时，不要等对方把自己推到土台边再发动攻势。
当自己后面还有足够的后退空间，就要全力进攻。也就是说，即使站在土台中央，也要想像自己已经站到了土台边缘，再退一步就要掉下土台落败了。如果对工作也有这样的觉悟，那将无往不胜。
我们透过电视直播观看相扑比赛的时候，经常能看到一些相扑选手开始比赛时并不使出全力，等到对方把自己逼到土台边缘的时候，才拿出“背水一战”的态度全力应战。
当然，这是选手们的策略。但是稻翁认为，为了提高获胜的概率，站在土台中央就全力应战才是上策。
我想很多人在学生时代都有在考试前一夜通宵复习的经验，但仅仅一个通宵，不可能把所学的知识统统复习一遍。
所以考试前一个晚上熬夜复习也许只是为了舒缓自己焦躁的心情，实际上，考试的时间是早就决定好的，为了取得好成绩，我们应该尽早着手复习才对。
虽然大家都明白这个道理，却没有几个人真正提前进行复习。大部分人都是等到最后期限来临，才去“临时抱佛脚”。
企业经营也存在类似的状况，人站在土台中央的时候，有充分的时间和空间可以做准备，但在这种“不那么紧迫”的环境中，人容易产生惰性，总认为“还有明天嘛”。
结果等到期限临近，才发现大事不好，慌慌张张的开始行动。被逼到土台边缘才全力应战的企业，不会取得多大的成功。
客户从我们这里订购商品，肯定会规定一个“交货期”，我们就以“交货期”为例，来看看稻翁是如何应对的。
一般来说，生产厂商都会按照客户要求的“交货期”安排生产计划。乍看之下，这没有什么不合理的的方。稻翁却认为，这样做是很危险的。
在京瓷集团中，会提前客户要求的“交货期”一段时间作为生产完成的期限，并把这一期限作为土台的边缘，公司上下全力以赴保证按期完成。
这样一来，即使发生突发情况，也有足够的时间采取应对措施。因为在真正的“交货期”之前设置了一段安全期，所以可以应付突发情况，不会给客户增添麻烦，并能把合格产品准时交到客户手中。
我们把孔子的话置换到职场中，“员工引起的麻烦，都是公司风气引起的。观察一下这些麻烦的内容，就可以了解‘实践正道’的共识在公司中的渗透程度”。
这里所说的“正道”是指顾客至上主义，这也是经营的基础。
我们要时刻为客户着想，为“交货期”设定一个安全期，让“延期交货”的情况永远不要发生。
这样一来，我们的公司就会扎扎实实的成长，成为受客户信任、让客户放心的公司。@
摘编自 《稻盛和夫 论语教会我这些事》 商周出版社 提供
