【大纪元2015年06月10日讯】导言：“成功可以用拥有钱的数量来做标准。但我对成功的定义是坚持和长青不败。挣钱只是我生活的一个目标，我还有其他目标，还有家庭、生活等，我要品茶、看秀、周游世界。如果我仅仅只有挣钱的目标，那等于是把生命卖给钱了。” —–谭树国
（大纪元记者伊铃报导）走进谭树国的办公室，最吸引眼球的莫过于挂在墙上的奖牌；不仅如此，他的办公桌上，也立着一块醒目而别致的奖牌——总公司的全国第10名。
当客人还没从那些玲琅满目的奖牌中回过神来，谭树国又顺手指着办公桌下面一个大纸箱：那是满满的、整整一箱子奖牌……
“这些只是一小部分。”谭树国不无自豪的说，“还有很多在其他地方。家里，车上，到处都是。”原来，他不是年年获奖，而是每月获奖。
从83年入行，谭树国至今已在地产界叱咤风云32年。在竞争激烈的地产界，32年成交的生意不下3000单，从未出过任何法律纠纷，还能保持每月获奖，这不是谁都能做到的。
谭树国既是一个成功的地产经纪，也是一位善心人士。他成交的每一单生意都有一笔固定的资金用做慈善事业，捐赠如病童医院等一些慈善机构。或许这就是为什么他给自己定名“长青树。”不仅仅是事业上的长青树，还有人生长青树。
入行地产业
谭树国是马来西亚华侨，18岁来加拿大留学，在安省皇后大学机械工程专业毕业。毕业后在一家公司任机械设计师。
工作一段时间后，谭树国很快发现自己并不适合这份工作。他性格外向，喜欢跟人交流，而做设计工程是脑力工作，很少跟人交流，生活圈子小。于是，谭树国利用晚上时间去读地产经纪课程。
1983年正是全球经济萧条时期，谭树国所在的公司要裁员。“那时裁员从最底层开始，经验和资历最少的我首当其冲，等于推我出门。”还好，此时他已经完成地产经纪牌照课程，读完以后觉得这行很有趣。这一推一拉，从此入行地产业。谭树国认为这是天意。
得益于父亲精心栽培
谭树国表示，勤奋、守时、专业、诚信是成功的基本要素，也是一个合格的地产经纪应该具备的品质。他称这些品质来自于父亲的刻意栽培。
谭树国9岁开始学习经营生意。那时还是小学三年级。一天放学回家，他被父亲告知：“堂哥辞工了，你必须顶替他。”
谭树国家族做五金生意。最先让他坐门市部，从学徒开始。虽然商品价格都有标签，也需要跟客人交谈。一个9岁的孩子，不得不天天面对陌生人进进出出。
后来，他爸爸给他的任务越来越多。有一天竟然给他一些账单，让他去收钱，收完之后存进银行。那时谭树国大概10岁左右，不会开车，只能骑自行车去找人家要钱。
这些老总都是谭树国认识的。其中一位叫标叔，平时很严肃，谭树国特别怕他，从来不敢跟他说话。
来到这位标叔的店铺，远远的看着他带着眼镜，慢不经心的在一个老式算盘上劈里啪啦的拨弄。谭树国怎么也不敢走进去，只能在街对面的人行道上不停的跑来跑去…….
那时银行4点钟关门。眼看时间快到了，怎么办？再拖下去就完不成任务。“没办法，死不得也得死。”谭树国最后只得硬着头皮走进店里，刚把账单递上去，说：“标叔……”，“来收账啦？”谭树国的话还没说完，就被这位标叔打断，并随手把一张支票推到他面前……
原来这么简单！谭树国的胆量就是这样练出来了。
多才多艺 在东西文化间游刃有余
作为一个中国人在西方社会建基立业，无疑会遇到挑战。这种差异对谭树国来说，更多的是优势。“我心里很清楚我是一个中国人，但我融入西方社会几乎没有困难，感觉不到隔阂。因为我融合东西方文化的精华，同时也了解彼此的不足。”
谭树国的母语是粤语，祖籍台山，因此，会讲台山话、国语，另外福建话、台湾话他都能交流，加上马来西亚是英联邦殖民国家，从小学习英语。这种语言天赋使他在多伦多的地产业颇具优势，使他的客源很广。
谭树国喜欢东、西方近代史，又热衷旅游，足迹踏遍世界各地。他从小接触西洋音乐，吹拉弹唱都会。这些使他话题很多，很容易跟客人打成一片。在买卖房子过程中，他不会仅仅是谈生意，有时可能跟客户一起吹拉弹唱起来。大家完全在放松的状态下做生意。
“表面上看，这些跟生意没有关系，其实有间接关系。”他说。
“这一行就是与人打交道的生意。”谭树国说，“人与人的关系很多时候不是钱的问题。有些人他宁愿便宜1万、8千的卖给这个人，也不愿意高1万、8千的卖给另外一个人。很多人忽略这一点，不了解这一点。”
专业 诚信最重要
谭树国坦言做这行最大的挑战是鱼龙混杂。他表示不想攻击别人。做地产经纪这么多年，成交的生意可能不低于2000、3000单，全都一帆风顺，从来没有法律问题。要做到这一点，没有足够的专业技能和诚信的品质是不可能达到的。
“做一个合格的地产经纪起码要遵守法律，公正，做到对买家、卖家公平。其次是个人的技能。守时、语言沟通能力和技巧。”，谭树国说，地产经纪每个人都不一样，要自爱，自敬。才能把这个行业巩固起来。 “我们是服务行业，跟律师没2样。我们的责任很大。”
谭树国谈到最近发生的一个故事。他作为卖方经纪人正在出售一块需要重建的地皮，有一个买方提交了10天考虑期的有条件合同。实际上，这个买方是想去核查地皮容积率。
在这个期间，买方经纪与他的客户发生了矛盾，打电话来要取消合约（理由并不是地皮容积率不够，在这种情形下，取消合约，等于买方违约）。买方客户的儿子还跑来找谭树国，要退掉买卖合同，还要求谭做他的经纪。
谭树国回答对方说：“你们发生矛盾是自家的事情。即使他不能做你的经纪，那家公司起码还有200个经纪可以代表你。我不能做你的经纪。”
另外因为买方违约，谭树国代表的卖方要和对方打官司。这个案子现在很可能最终调停解决。买方不但损失了定金，可能还要额外补偿。卖方因此能得个10万8万的。
“做生意一定要有诚信。”谭树国说。有些人不讲规矩，就会使行业混乱，也砸了自己的牌子。
成功是坚持和长青不败
“成功可以用拥有钱的数量来做标准。但我对成功的定义是坚持和长青不败。”谭树国充满自豪的说。他指着面前的奖牌说，“挣钱只是我生活的一个目标，我还有其他目标，还有家庭、生活等，我要品茶、看秀、周游世界。如果我仅仅只有挣钱这个目标，那等于是把生命卖给钱了。”
谭树国曾是短跑运动健将，曾在马来西亚获400米州级赛第3名。他说自己是个天生富有竞争力的人，不过，他现在跑的是马来松——地产界马拉松赛跑。
“今年不是第一、明年也不是第一，但永远都在一个前卫的位置上继续跑着。”这就是谭树国的成功。
责任编辑：岳怡
