【大纪元2017年04月17日讯】（大纪元记者施萍综合报导）皇后区一个卖百事可乐起家的小贩，经过几番起伏，从用自动贩卖机出售饮料、薯片盈利，转而研发新型智能贩卖机，销售非食品物品、再销售咖啡等新鲜食品，转到直接销售自助贩卖机器，最后变成了个年销售量数亿的老板。
这个人是今年51岁的莫恩（Thomas Murn）。根据《福布斯》等杂志的介绍，多年前他的父亲在皇后区拥有贩卖百事可乐的分销专营权，他就跟着父亲做零售可乐生意。
1990年，他们家在拉瓜迪亚机场租了一台自动销售机器，那是百事可乐租给他们的机器，条件是他们必须买产品来销售。23岁的莫恩看到卖机器的前景，就萌发了自己卖机器的想法，他想“我要是能卖100台我就发了。”但那只是个想法，他还得靠零售小食品挣钱。
于是，他向父亲借了3,000美元，在长岛市的一个豪华公寓楼的前厅安装了一台机器，如果放在那里，他一周能卖3,000美元。可是，大楼的律师说，贩卖机不能放在前厅，只能放在洗衣房，结果他一周的销售额一下降到只有80美元，他赔大了。但他始终没有放弃。
莫恩的第一个创新是在自动贩卖机中销售冷鲜食品。他在花旗银行、摩根大通、Home Depot、好市多等地放置冰柜，卖酸奶和果汁以及小吃。
第二个创新是接受信用卡付款，经过一番客户的怀疑和实践之后，他的“the Answer Group”公司营业额上升了40%。
第三个创新是卖吃的以外的物品，比如锁、游泳帽。他说，薯片给他带来0.2美元的利润，一把锁能赚2美元。他就发动员工集思广益，开始把产品范围扩大到耳机一类的产品。2009年，他的营业额达到了2,000万美元。那一年，他还引进了视频屏幕介绍产品的贩卖机。这让销售额又上升了40%。
这期间，莫恩开始致力于开发新型的各种贩卖机和相关软件。2011年，他在华尔街的一个地方摆放了自动贩卖面饼、三明治、纸杯蛋糕以及咖啡等食品的自助贩卖机，第一年营业额就为30万美元。
但是，他的宏伟蓝图遭到了致命的打击——他赶上了桑迪飓风。他的洪涝险只涵盖了大雨造成的损失，可是没保“上涨的水”造成的损失，水把他的机器全淹没了。他一夜损失了40万。
莫恩再一次显示出坚持的毅力，他从小生意管理局借了70万美元贷款，没有辞退一个员工，花了一年半时间又回到了市场。
这一次，在靠卖咖啡赚大钱的同时，他终于有机会实现他27年前的梦想了。他直接生产自助餐柜以及智能贩卖机。基本概念是：打开冰柜，消费者可以挑选任何感兴趣的东西，当拿起食品的时候，屏幕上会出现价格、广告、产品说明等信息，接着只需把东西在镜头前一照，再关上柜门，消费者的电子钱包中就会有花费纪录。
莫恩还开发了防偷软件、退货退款等功能。这样的机器还可以用作贩卖一些贵重的物品，都是不用人工销售，而是自助的——这就是目前Amazon Go的模式了，但是，莫恩说：“一个6英尺的货架只有3,000美元租金，如果换成（类似亚马逊）商店的话，需要6万美元。”
这种目前最智能的售货机将于5月份上市，莫恩说，他的最终计划是每月生产2,000台。今年8月就能达到1,000台产量，而一台这样的机器是什么价格呢？6,000美元。正如他预测的，这是一个“上十亿的买卖”。现在，他也已经得到很多订单了。◇
责任编辑：艾伦
