【大纪元2020年09月06日讯】（大纪元记者黄阡陌澳洲悉尼编译报道）如果你已找到理想的房产，进入合同签署阶段，请记住你无需接受卖家准备合同中的所有条件，几乎所有的关键条款都可以谈判。
澳洲Domain房地产网消息，首先是价格，除非是公开拍卖成交的房产，私下协议完全可以由双方经过讨价还价后确定成交价。
其次是过户时间。B & M Property Transfers的过户律师史密斯（David Smith）表示，过户期根据双方实际情况和需要可以进行谈判。
有时卖方可能需要在购买另一套房产前出售现有的房产，因此可能会要求更长的过户期。同样，买家有时也可能希望更长过户期。他们也许仍然处于租房合同期之内，不愿提前中止租房合同，或需要在过户前花点时间调换一个距离所购房产更近的工作。
再次是定金金额。在标准的房产买卖合同中，这一比例为10%，有时会降至5%。在中共病毒流行期间，鉴于就业等各种不确定性，应尽可能谈判最小比例的定金，从而减少万一无法过户造成的损失。
Suburbanite公司的负责人，房地产估价师和投资顾问波特（Anna Porter）建议，目前应努力尝试减少定金的额度，最好与律师或过户律师讨论起草定金条款，尽可能与如果交易失败卖方由此蒙受的财务损失相符。
此外，双方还可能就卖方何时可以动用定金开展谈判。按照标准合同和惯常做法，定金通常存在信托账户中，直至过户完成，才支付给卖家。
Suburbanite公司的过户律师布兰宁-弗格森（Ann Blannin-Ferguson）说：“如果卖方拥有很多房产，但现金不足，则卖方可能希望使用这笔定金用于购买下一套房产。”
这相当于买家为卖家提供短期无息贷款，如果买家同意卖家在过户前动用定金，需要考虑可能的风险。他解释说：“如果你将这笔定金支付给86岁的人，其用于购买另一套房产，但在这期间高龄的卖家死了，该怎么办？其房产可能需要三到四年的时间才能清理完毕，而你的钱将一直被占用。”
销售内容也往往需要明确。通常情况下，一切附着在房产的固定附属物均包含在出售房产内，但有时双方可能需要明确特定物品的去留。
此外，双方还可以协商一些特殊条款。最主要的条款之一是调整土地税。Brown＆Brown Conveyancers公司的过户律师布朗（Garth Brown）说：“如果这是一套投资房产，而卖方正在缴纳土地税，那么他们通常会根据一年中的不同时间要求买家提供三个月的退款。”
如果是楼花交易，买方还可以谈判减少合同中规定的市政费和水费。由于市政府尚未确定这两项费用的总额，因此通常衹是对估计数进行协商。
总而言之，购房时可以协商的内容如下：
1、房产价格（拍卖时不可议价）
2、过户期的长短
3、定金额
4、定金是否支付给卖家，还是信托中介
5、有关销售所涵盖暨不包含内容的特别详细条款
6、土地税
责任编辑：简玬
