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台灣軍購
【大紀元11月22日訊】〔自由時報記者許紹軒／台北報導〕同樣賣軍火，法國人和美國人行事風格有何差異？一位曾與美、法兩國都有談判經驗的台灣軍備官員說，美國人作風嚴謹，任何談判細節都不能踰越標準作業程序與官方政策；法國人則性格浪漫，談判桌上與桌下都有空間，感覺上跟台灣人做生意沒什麼兩樣。
這位台灣官員分析，台灣對美軍購屬於政府對政府的軍購案，對法軍購則是商購案，本質上的差別也影響談判的彈性。
台灣官員說，跟美方談判軍售案時，軍火商與美國政府都有代表列席，雙方談判內容遊走在政策邊緣時，官方代表會中斷會議並當場宣讀美國政策，直接把談判步調拉回正軌。在非正式場合，美方談判人員晚上很少願意跟台方人員私下餐敘或去其他場所，頂多相約到酒吧喝點小酒，但絕口不談公事。
台灣官員透露，法國人就「人性」多了，雖然談判桌上正經八百，但私下仍有空間可談，有時候酒酣耳熱，反而可以化解雙方在白天的歧見，隔日就達成協議，官員說，「法國人談生意跟台灣人很像」。
台灣官員也坦承，法製武器由於市場小、數量少，加上法國國防政策規定自製所有零附件，生產成本居高不下，導致單價、後勤維修相當昂貴，因此就算談判過程可殺價或加附帶條件，但減少的金額仍很難跟美製武器相提並論。
台灣官員表示，法製武器至少是個選擇，不會讓採購案變成獨門生意，讓賣方拿喬，對我方予取予求。
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