【大纪元5月21日讯】（大纪元记者严津编译）日前《纽约时报》采访了全美最大的房地产拍卖公司之一“房地产处置公司”(REDC, Real Estate Disposition Corporation)的执行副总裁布拉姆斯(Alex Abrams)，谈到了对当前房市的看法和拍卖业的发展前景。
布拉姆斯先前在下城的苏活区(SoHo)和赫斯特街(Hester Street)开发公寓。他表示在经济低迷的市场，就像当前大多数开发商一样，完成了手边既有的项目，并停止开发新的项目。目前坐镇REDC曼哈顿的新办公室，负责建商部门和和去年布朗士(Bronx)豪华公寓梭蕾瑞亚(Solaria)。
拍卖成功率90%
他认为去年年底纽约首栋豪华公寓Solaria的拍卖会是一项巨大的成功。Solaria共有64户单位公寓，之前只有10户出售。REDC对剩余的54户采高投标价格策略，约是原标价的91%。举行拍卖前有4000人实际参观了公寓，约1500人先行注册，实际出席拍卖现场的有500人。还做了同步举办网上投标。
布拉姆斯说，就最近50场拍卖会而言，平均来说，其成交价能保持在原价的75%到90%之间。拍卖成功的概率都有90%以上。
年底前有更多住宅拍卖
纽约地区没有其他地区来得多。纽约许多开发商还在观望，看看市场到底还有什么变化。但他认为今年年底前会有更多的拍卖活动举办，该公司目前正与多家开发商在谈。但无法透露，他表示目前与他们谈的，外围地区开发商的比曼哈顿的多。
当问及房地产业是否已经触底，布拉姆斯表示现在谈这个意义不大，特别是有庞大数量的未出售库存房还在场外边。全国有300万户未出售库存房和1000万户影子库存。重点是“溺水”房，借款人拖欠的贷款超过其房子的价值，以及那些还未沦为止赎房，但预计很快就会的房子。
拍卖业将持续发展
他认为在大多数情况下，发挥拍卖最佳效果是在项目的后期，要出清库存时。但在目前环境下，有很多不同的情况，例如，贷款人(lenders)接管了整批没有任何销售的项目。
至于费用，拍卖业有一套标准公式，结合经纪人的佣金，标准是3%，还有所谓的买方溢价。例如，有人以10万元买了房子，最终价格是10.5万美元。这是拍卖业的行规。
和开发商在定价上有矛盾吗？拍卖公司想要订出较低的价格好推销出去，而开发商想要订得高一点。布拉姆斯表示，这种情况非常罕见。在大多数情况下，我们都与运作成熟的卖家合作。在拍卖前，与他们已经做了很多工作，讨论价格可能性的范围。
即使在上升的市场，拍卖仍有空间：当热大楼开幕，经纪人有时举行一场非正式的拍卖，买主也会相互竞争。拍卖的整体形象通过这次环境的变动也发生了巨大的改变，而且将会持续到下一个循环。
具价格竞争力
但目前看来，沦为拍卖仍是不是一种耻辱呢？
布拉姆斯认为越来越多人接受拍卖。越多人参与其中，他们会见到了拍卖很多情况不是顷销，而是在一价格中快速推进商品流动的有效方式，非常具竞争力。
至于对投标人的建议，布拉姆斯说：事前做好准备：研究好融资贷款、仔细察看你想购买的单位，并及早进场，这样就有机会获得一笔很好的交易。
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