【大纪元2013年09月10日讯】（大纪元记者张岳长滩报导）加州长滩港于9月4日和5日在当地Hilton酒店举办了年度加州出口研讨会，多位卓有成就的企业家分享成功经验，畅谈对未来经济发展的展望，其中主讲嘉宾罗伊·保尔森(Roy Paulson)分享了他将美国产品推广到欧亚、中南美等几十个国家的经验，并激励大家抓住时机，利用美国的六大优势，通过出口力推美国经济增长。
罗伊·保尔森(Roy Paulson)是防暴器材生产商保尔森公司的创办人，全国各区出口理事会(NDEC)副主席，河滨县制造企业与出口商协会主席，美国制造企业协会(NAM)、南加经济发展公会和加州制造企业技术协会的董事会成员。总结自己的成功经验，罗伊·保尔森认为，他有着200多名员工的工厂和美国千万个小企业条件基本相似，最大的不同是，他明确的将出口作为经营战略规划，并将在国际贸易中获得的创新产品反过来投入到国内市场，收益也非常好。
美国产品靠创新取胜，不打价格战
罗伊·保尔森表示，在他和几十个国家的客户谈判中发现，除非是大批量订单或激烈的竞争场景，价格从来不是最主要的因素。谈的最多的是技术支持、质量、交货期和产品的性能，而这些都和创新有关。
企业管理高层需要有清晰的决断
对于一些员工来说，做出口贸易，无异于一场充满冒险的征程，只有管理层有果敢的决断，才可以保证全体员工充满信心的去执行，并对面临的风险有足够的认知。同时罗伊·保尔森建议，一套明确的出口计划必不可少，国内和国际销售部门要分开。
实地拜访客户非常关键
罗伊·保尔森在到国外实地考察时碰到过让普通美国人难以置信的情形，一些国外“客户”的网页制作非常精美，介绍非常丰富，可实际上没有车间仓库、没有员工，这样的皮包公司也很多。当然，当面拜访的更大好处是建立互信。保尔森建议，这种拜访最好是定期、多次和深入的，而不是疾风骤雨式的来去匆匆。
利好：自由贸易区和出口管制改革
保尔森表示，从联邦到地方各级政府，如果能在经济环境和政策方面支持出口，那会有非常强大的刺激作用。例如，联邦政府2011年底完成与南韩、哥伦比亚和巴拿马等国的自由贸易协定，自此之后，保尔森公司与哥伦比亚的生意额增长了四倍。
政府对出口的管制基于国家安全和世界和平考虑，但无疑也会妨碍一些民用产品的正常贸易。围绕出口管制改革美国上下多年来争执不休，最近出现松动，有一系列改革政策出台。例如，保尔森透露，位于洛杉矶El Segundo市的波音公司组装生产的通信卫星，将从“国际武器贸易条例(ITAR)”的清单中剔除，转列到美国商务部负责管理的“商品管制清单(CCL)”，这一许可规定的改变，将大大促进相关产品和行业的国际贸易。
另据Neville Peterson律师事务所的消息，美国国务院和商务部已经制定了部分产品的出口管制改革方案，例如，自今年10月15日起，此前受“美国军火列表(USML)”管制的C、H和T型军用飞机将转到商务部的商品管制清单。自2014年1月6日起，部分军用车辆和船只也将转由商务部负责贸易审批。
美国制造业和出口贸易存在四大现状
根据美国制造企业协会(NAM)提供的调查研究数据，美国制造业和出口贸易的现状如下：
1) “美国造”产品的出口持续上升
2012年美国制造业产品出口额为1.4兆美元，是1990年出口额的4倍。自2002年开始，美国的出口贸易额增长率约为美国GDP增长率的2倍，在2012年，包括制造业在内的全美出口贸易总额为2.2兆美元，创历史新高，占到当年GDP的14%。保尔森预计出口贸易占GDP的比例将还会继续增加。奥巴马总统在2010年做国情咨文报告时提倡建立“国家出口计划(NEI)”，并希望在5年内美国的出口额翻一番，新增就业200万个。
2) 当市场打开时，出口额会继续攀升
2012年美国制造业产品出口中有将近一半是销往了是美国自由贸易协议伙伴的20多个国家，这些国家的人均购买美国产品金额是其他非自由贸易伙伴国家人均购买额的13倍。相信，如有更多国家加入美国的自由贸易协议，更大的市场打开时，美国的出口贸易额会有大幅上升。
3) 出口贸易创造更多高薪工作
与美国制成品出口相关的工作岗位薪资平均比其他岗位的平均工资高出15%至20%，在本土工厂的生产和寻求新客户方面，出口贸易的作用至关重要。根据“国家出口计划(NEI)”提供的数据，2012年美国出口相关的就业岗位为980万个。
4) 大多数出口企业是中小型企业
美国绝大多数的出口商是员工人数少于500人的中小型企业(SMEs)，此外，还有6000多家中小型企业只是做间接出口，他们为其他美国公司提供了产品和服务，由后者出口成品。
美国出口致胜的六大优势
罗伊·保尔森将其形容为可以使美国企业在全球贸易中致胜的六大擎天柱。
1) 美国有全球最佳的运输系统。公路、铁路和东西两海岸的港口将全美，以至世界各地连接起来。
2) 美国有一个面向大众的成熟的教育系统，它决定了美国的现状，同时也在继续培养未来的人才。
3) 美国有一个稳定的政治制度，尽管它并非完美，但它是稳定的，并会保持稳定的运行下去。
4) 美国金融系统发达，企业容易取得低息贷款，美元汇率有利于出口。
5) 美国有较高的生产率和生产质量保障。
6) 美国本土能源存储充足，可以为美国经济发展提供长远而成本较低的能源供应。解决经济发展的后顾之忧，也有利于吸引外国直接投资。
小型企业在出口方面需要改进之处
小企业是美国经济的脊梁。因为在创新、雇用员工、为个人提供发展机会等方面小企业在整体上贡献最大。不过，罗伊·保尔森表示，小企业也有基本的深层次问题亟待改善，否则会束缚其出口能力。
1) 小企业比较忧心出口贸易的风险。例如，交易是否能成功，语言障碍，是否会赔钱，外国人是否会剽窃其知识产权等等。然而，每一个做生意的人都知道，每一份成功的背后都隐藏着风险。关键是以怎样的态度对待和预防。
2) 小企业主对出口往往缺乏足够的教育和经验，面对庞大的国际市场，可能会感到困惑，不知从何下手，从而想逃避。
3) 特别针对小企业出口贸易的银行融资服务仍待进一步加强。
4) 小型企业不善于运用关系营销法。因为这需要较长的时间。保尔森认为，美国国内做销售，75%谈事，25%靠关系；而在国际贸易中，要反过来，75%的时间和精力是在营建关系。
5) 小企业往往希望快速成交，单笔生意的投资回报率要高，而国际贸易需要耐心、长时间的努力和一定的资金投入。
