【大纪元9月18日讯】(自由时报记者游文玉／专题报导)中国、越南进口茶叶打压台湾本地茶叶市场，让茶农叫苦连连，南投县鹿谷乡冻顶茶叶生产合作社以优质茶叶反攻中国，历经七年努力，每年都呈稳定成长，目前行销通路以广州为主，且将以不同包装方式，区隔行销市场，继续扩大反攻中国的版图。
台湾本地的茶叶市场已经相当竞争，尤其是高海拔地区高山茶的兴起，更对传统茶叶市场造成严重冲击；竞争力较薄弱的低海拔茶区，不少茶农甚至选择退出市场，近年因中国、越南等地茶叶进口，更使台湾茶叶市场遭到前所未有的冲击，也让茶农面对更大危机。
相较于部分茶农的退缩态度，鹿谷乡冻顶茶叶合作社选择反攻，以优质茶叶打入中国市场。从九二一地震之后，开始进入中国开拓市场至今，采取稳扎稳打的方式经营，每年均呈现稳定成长，外销数量也已突破一万斤。
合作社总经理林能德指称，合作社多次参加中国地区茶叶博览会，借此打开知名度及通路，目前行销的通路，包括桂林、北京、大连、西安、杭州等地，主要市场以广州代理商为主；由于中国人以喝绿茶居多，因此，较喜爱清香口味，现在已越来越能接受冻顶茶的熟香口味。
林能德表示，由于各地行销通路均有客户回流情形，合作社未来将以分区代理方式继续开拓中国市场，每区的茶叶包装均不相同，借此作为代理商之间的区隔，也避免代理商间的竞争。
抢进中国市场 茶商切忌躁进
针对新光百货在中国投资遭中国合伙人坑杀事件，与中国做生意打交道多年的鹿谷乡冻顶茶叶合作社总经理林能德表示，台湾茶商前往中国做生意，遭中国人坑杀的不少，与中国人做生意，真的是小心为要，绝对不能躁进。
新光百货的中国投资遭合伙人坑杀，负责人甚至被软禁多天，消息传回台湾，对中国投资环境的安全性，令人忧心的程度更深一层；在中国开拓茶叶市场的林能德表示，经常听闻台湾茶商前往中国投资被坑杀的情形。
林能德指出，该合作社前往中国开拓市场，因为担心人力与当地法令的问题，于是采取代理方式，找合作的代理商经销茶叶，该代理商是多年交情，才敢让其代理。历经七年时间，不敢在其他省份找代理商，便是基于保守原则，毕竟台湾茶商遭坑杀的情形时有所闻。
随便找厂商 收不到钱
林能德表示，台湾茶商会在中国遭坑杀的原因，主要都是急着进入市场，希望早点打开中国通路，结果随便找配合的厂商。茶叶给了，却收不到钱，对方甚至以各种理由不退回茶叶，直接将茶叶没收，台湾茶商根本一点办法都没有，只能平白蒙受损失。
林能德强调，尽管中国市场相当大，甚至有人主动找上门，表明要代理行销该合作社的茶叶，但该合作社绝对是采取保守小心为要的原则，才能在稳定中求成长。
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