继续创新:iMovie的失败与iPod的急起直追

贾伯斯的第一手传记(4)

麦可.莫瑞兹(Michael Moritz)

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虽然苹果重新由贾伯斯掌舵,但是遇上网路泡沫的破灭、二○○一年的美国经济衰退、麦金塔电脑的市占率萎缩,苹果仍然必须力抗大势的引力。

苹果虽然堵住了漏洞、请走没用的水手、抛弃没价值的产品线,整艘船的方向却没有改变,这一点反映在二○○一年苹果出现三年来的第一次亏损。

iPod和苹果专卖店就是在这种艰困的情势中诞生的。这两样东西既是出于需要,也是因为公司要创造成长,不能仰赖别人的善意。

独立软体开发商——如协助苹果开发桌上印刷系统的奥多比公司(Adobe)开始抛弃麦金塔电脑,零售商(尤其是大型零售商)则不是忽视苹果,就是忽视苹果的产品。

贾伯斯和经营团队一面要抵抗大型企业爱用、却总是以悲剧收场的大规模并购,一面要靠自己的本事和创造力追求成长。

推出iMovie是苹果向自己的命运负责的第一个实验。iMovie意在协助顾客管理和编辑视讯资料,到当时为止,只有奥多比提供这种应用功能。

贾伯斯相信视讯是苹果追求自由的跳板,表示当时苹果没看出数位音乐时代已经诞生,苹果向顾客推销视讯软体的同时,有千百万人发现可以从庞大的网路上下载音乐,网景(Napster)和Kazaa之类的网站和几百种行动MP3播放机结合,开启了娱乐流通的新页,也惹恼了音乐出版商和唱片公司。

iPod是在消费者习惯改变的背景中孕育、诞生的,而且像索尼的随身听一样都是匆匆上市。iPod从产品的发想到送进商店里铺货开卖,时间不到八个月,是苹果希望提升二○○一年假期销售旺季销售金额的急就章尝试。

起初,iPod只能配合麦金塔使用,但iPod有一个全新的介面,让使用者可以利用拨号盘,在音乐图书馆中做选择,而且电池比大多数MP3播放机耐用多了。

iPod最重要的特性是具有一个缩小版的优力作业系统,使小小的iPod运算能力不输很多笔记型电脑。二○○三年,苹果在众多音乐厂商表示不满之际,推出第一个合法的线上音乐服务iTunes,从此消费者购买音乐,不再需要购买整张唱片。

开起苹果专卖店

苹果推出iPod的同一年,在离美东大西洋岸几英里远,维吉尼亚州的泰森角(Tyson’s Corner),开设第一家苹果零售店,当天稍晚,第二家专卖店也在加州太平洋岸的格林代尔(Glendale)开张了。

专卖店是苹果必须为自己的命运负责的另一个作为。对大部分人来说,开店好比绝望中的孤注一掷,尤其除了流行服饰和化妆品产业,经营零售业务成功的制造商少之又少。

苹果走向零售的做法深受北加州盖普服饰(Gap)的影响,贾伯斯曾任盖普的董事,后来,领导盖普公司在十年间崛起的米奇.崔斯勒(Mickey Drexler)加入苹果董事会,第一家苹果专卖店反映崔斯勒的高明之处,电脑、软体和消费者电子产品在类似加州海岸清新空气的气氛中陈列。

iPod和苹果专卖店打动了消费者,苹果的经营阶层抓住机会,用最快的速度推出不同型式的iPod,四年内,iPod从容量五个十亿位元的黑白机器,蜕变为六十个十亿位元的彩色播放机。

任何机型出现销售减弱的迹象时,苹果的经营阶层会抗拒从中榨出最后一点油水的想法,尽快推出更好的产品。

苹果的美国旗舰店可以说是登峰造极的代表作,这家旗舰店在头两家专卖店开张五年后的二○○五年,在曼哈顿第五大道开幕,店面设在曾经象征美国重大成就的通用大楼前方广场,店里悬吊着的悬浮玻璃立方体上,有着闪闪发亮的苹果标志,立方体的框架用日制钢铁手工打造,地板铺着意大利瑟林纳大理石,众多各种年龄和背景的顾客全天二十四小时在店里流连、观看、浏览和采购。

苹果专卖店创造十亿美元零售业绩的速度,打破所有公司的纪录,到二○○七年,苹果专卖店的坪效(估计任何零售商健全程度的简单指标)比沙克斯百货(Saks)多出十倍以上、比百思买(Best Buy)多出四倍以上,甚至轻松赢过蒂芬尼(Tiffany)。

靠iPhone再活一遍

苹果的进步自然难免伴随着缺失,包括会偶尔出现的产品缺陷:麦金塔电脑的透明塑胶机壳出现细如发丝的裂缝,与摩托罗拉、惠普联合推出的iPod机型功能不佳,若干笔记型电脑因为过热而当机,第一款苹果电视不能满足顾客的期望。

后来苹果又在认股权的发放上闹出风波,二○○○年和二○○一年两次发给贾伯斯大笔认股权时,风波闹得更大,造成他在二○○三年放弃这些认股权,也使他和一些主管被美国证管会盯上,引发行为不当的批评和财经媒体的报导。

但没有一件事像贾伯斯的健康问题——二○○四年他因为胰脏癌开刀,对苹果造成这么大的威胁。

外界传言纷纷,指出苹果希望再度创造像iPod一样成功的产品。二○○七年,贾伯斯在旧金山的一场个人秀中,发表一种行动运算产品,虽然大家把这种产品叫做iPhone,但贾伯斯发表的产品其实既不是传统的行动电话,也不是MP3播放机,又不像个人数位助理,和行动游戏设备也大不相同。

贾伯斯发表iPhone当天,公司的名字也从苹果电脑公司,简化为苹果公司,象征苹果多年来的变化有多大。

iPhone十足体现出苹果的产品设计方针。iPhone不是来自辛苦的市场研究、焦点团体或并购拥有热门产品的其他公司,而是起源于若干人希望设计出自己想要使用、又乐于拥有的产品。

这种产品像贾伯斯以前主导构思的许多产品一样,必须深入评估现有产品的缺点,采纳别人的看法,再将这一切揉合成只有苹果才能推出的产品。

iPhone极为迷人、浪漫,甚至让美国电话电报公司(AT&T)才刚看到iPhone,就接受苹果严苛的合作条件,成为iPhone的美国独家经销商。@(待续)

摘编自 《贾伯斯为什么这么神:唯一授权后却反目的第一手传记》 大是文化有限公司 提供

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