【大纪元9月1日讯】（大纪元记者张道然墨尔本采访报导）在过去几个月，虽然墨尔本房屋市场呈下跌趋势，但BillSchlink地产公司依然表现出色。代理的房屋销售率高达75%，是市面代理机构房屋出售率的1.25倍，同时75%的房屋均在接手后一个月内出售。 销售率之高，速度之快无人能级。而在去年，凡由BillSchlink公司接手的房屋均被销售，销售率达100%。
Bill Schlink地产公司为什么能如此成功？他们的秘诀是什么？在接受大纪元时报专访时，公司董事Bill Schlink先生对记者提出的关于该公司企业文化，地产界不良现象，及房屋市场的走势等问题做了详细的解答。并且解释了为何私人出售的地产将比拍卖得到更大的利益。
Bill Schlink的企业文化
成立于1984年的地产公司Bill Schlink（ Bill Schlink First National Real Estate）由众多专业人士组成，主要在深受华人喜爱的Manningham地区经营地产销售 ，也是Templestowe村唯一一家成功的地产代理。
Bill Schlink先生表示：“我们能得到客户的青睐主要有3个原因：
1。如果我们没有将房子卖掉，那么我们不会额外收客户一分钱，哪怕是广告费。
2。我们会很好的与买卖双方进行沟通与合作。
3。不故意压低报价，提供客户正确的信息，帮助销售者得到更好的价格。我们为客户和消费者着想，同样他也会为我们的企业考虑。不收广告，不向未付款客户提出诉讼。此外我们对买家一视同仁，没有隐藏价格。很明显，不能将未完成的交易内容向其他方透露信息。交易只在买卖双方之间进行。”
员工是企业最宝贵的资产，Bill Schlink也正是因为有一个精英的销售团队才能如此成功，其麾下的华人代理Louise 张女士来澳前从事保险销售十几年，年年就是销售冠军。
Bill Schlink先生说“我们非常强调培训。道德规范体现在企业日常经营中。为引进人才，我们为员工支付高额的报酬。通常我们的工资奖金是别人的两倍。要获得该份工作，需要花3个月的时间准备面试和培训。之后他们开始另外3个月的培训。 ”
地产界不良现象
Bill Schlink先生认为众多地产公司的销售都不透明化。客户无法事先知道他们需要支付多少钱，往往他们在原本不需要支付的项目上支付了很多额外的费用。Bill Schlink先生认为，在没有卖掉房子前向客人收费是非常不道德的。
他表示另外在地产界很多公司并没有将从客户那得到的真实报价报给卖方，而是提供了低于报价的数字给卖方。Bill Schlink先生认为这背离了商家诚信经营的本质，应该被禁止。
Bill Schlink先生说：“而我们的地产有一个真实的广告价位并且我们的客户都可以接受他。有时候高一点，有时候低一点。如果报价过低，我们就会把报价提供给卖方并且征求他们的意见，成交与否取决于买卖双方，而且我们不收广告费。在把房子放到房屋市场之前，我们会提供一个时间表，关于发布的广告时间及细节。他们知道知道在签署协议前我们将为他们做些什么。这是我们的工作去推销地产和得到报价。卖方最终决定卖与不卖。我们不会强迫房主出售他们的房子。如果出价高于底价，卖方很容易会接受。如果低于卖方想要的价格，双方可以进行协商，这可能需要花费3到4天的时间。”
墨尔本地产市场未来走势
Bill Schlink先生表示在未来5年里，城镇住房压力将会明显增加。年轻人都喜欢住在大城市，但是没有足够的住房，因此将导致房价上涨。高密集度住房虽然能在一定程度上缓解这一问题，但这是由各州和政府决定的。政府的政策是要去想办法创造生意，然后使这个生意的市场影响力扩大。
Bill Schlink先生分析：据市场调查，2009年房屋总体销售量升高20%，2008年下降10%。在经济衰退期的1990/1下降40%。 市场有其本身的规律，并且总在变化着。对于那些首次购买住房的买家来说，进入市场是比较困难的。支付抵押贷款的能力越来越困难。在一定程度上不是受到利率升高的影响。利率升高时，市场出现一些萎缩。当利率下调的时候，市场开始复苏。政府对市场的干预将会造成相反的效果。市场价位太高，百姓们就会停止买入。如果被其他事情所影响，如发生在海外的战争。将会比政府的操控产生更大的影响。海外的战争将会影响公众的信心，并且对市场造成影响。所以很难预计市场将向哪个方向发展。
Bill Schlink先生说：“去年下降10%之前，曾经上涨20%，那么最后是净增长10%再减去每年3%的通胀率，就是实际增长7%。年轻人还可以去稍微远一点的地方花15-16万澳元买地，然后花20万在上面建房子。首次买房或建房的面积已经增加了，以前是12-13 平米,现在是20-30 平米。 因此，与２５年前相比，人们的期望值发生了变化。对于房地产投资行业来说，很难预测将来会发生什么情况。我们有很多亚洲客户。任何在中国发生的经济事件，都将对我们的市场造成影响。”
比较房屋私人出售与房屋拍卖
Bill Schlink先生认为与拍卖相比，销售者通过私人出售他们的地产将会得到更大的利益。主要有两个原因：
1. 通过私人出售，卖方可以得到更高的价位，而通过拍卖往往只能获得次级最高价位。举个例子，我们销售一个栋在XX街上的房子，有5个位竞标者提供了报价。中标者报价与第二高竞拍价之间的差额为29，000澳币。 所有竞拍价位都高于底价。如果通过拍卖，销售者将损失19，000澳币。因为通过私下销售，在最高与第二高出价之间经常会有20，000到30，000的不同。这就是说私人出售模式会为卖方带来最大的利益，我们为卖主就是这么做。同时，公平诚实的对待购买方。
2．对卖方而言，私人销售比拍卖所花成本更低，压力更小。
此外Bill Schlink表示经过拍卖的房子，无论是否被出售，卖主必须支付费用。如果房子不能通过拍卖出售，公众会认为这套房子很难卖出。
