【大纪元09月21日讯】（大纪元记者邓振梁编译报导） 借款者过于谨慎、估价不准确等因素，都是目前破坏房地产交易的重大因素。但其中一个最大的障碍，就是买家和卖家之间的脱节。
据《CNN金钱网站》报导，在房产泡沫破灭后，一般情况下卖方在订定价格时都是比较实际的，但是中介说，他们仍常常不知要让步多少才能达成交易。而买方的买价都挂的很低，希望钓到那些急于脱手的卖家。Redfin房地产经纪公司执行长凯尔曼说：“带着这种不合理的期望，你得到了什么？一个僵局。”
随着繁忙的夏季家庭销售季节接近尾声，几乎没有更多的时间去浪费。无论你是想卖掉住宅或买一个新家，最好按照下列的方式进行谈判，这样才会快速。
如果你要买房
1.不要说：“我只会付你要价的85％，再多一毛钱也不要。”
应该说：丹佛房地产经纪人佛格勒说：“做出合理的开价。此时在卖价10％以下是一个好的谈判起始价。”你得占在上风，在大多数房屋市场，购房者所支付的价格只有低于市价2.7％，合理的设定您的期望。你可以问是否卖方愿意在其他方面弥补价格的差距，例如，代付成交手续费（一间300,000美元的房子可以节省7,500美元
的费用）。
2.不要说：“我目前的房子还没有开始卖呢！”
应该说：开始认真考虑购买下一个房子之前，应该先将现在的房子上市待售。因为转手一间房子至少要近三个月，卖家都不愿意在购买合同上写意外状况。如果你摆脱了你手上的房子，然后再开始谈判，你将拥有更多的筹码：卖方知道交易失败的概率比较低。更重要的是，你会知道到底有多少钱可以投资在新的标的物上。
3.不要说：“这是我梦想中的房子。”
应该说：停止各种浮华的想像，如果卖方不做出合理的让步，还是走开为妙。放弃谈判是你最有力的筹码。因为市场上还有很多好房子，寻找另一个喜爱的地方应该不会太难。你可以善意的让卖方知道这个情况。
如果你要卖屋
1.不要说：“你开价多少钱？滚开！”
应该说：若买屋者开价很低，应该感谢他们对自己房屋子兴趣，并要求他们再回来认真考虑。房地产经纪人罗恩菲普斯说：“如果你生气、愤怒，或不理智，你就在搞砸谈判的机会。”许多买家回来只是在测试，看看你有多大的折扣。我们可比说出最近的出价情况，支持你的价格。
2.不要说：“我不知道这块板子坏了。”
应该说：在放到市场上拍卖之前，花几百美元检查你的房子上。必要的修理还是要做。在大多数国家法律上要求卖家要公布房子的缺陷。营业点遍布全国的中介商ZipRealty的执行长拉辛斯基表示： “把有问题的地方先修好，可以让买家少有微辞。”
3.不要说：“我们可能需要一段时间才能搬出去。”
应该说：请一定要告诉买家─尤其是那些有孩子可能在本月开始上学的─如果可能的话，你愿意尽快的搬走。这将帮助你赶快销售出去。新泽西州房地产经纪人克莱恩表示:“如果买家有严格的时间限制，他们必须支付更多的钱以快点搬进新买的房子。”
