【大纪元2019年03月26日讯】（大纪元记者黄小堂纽约报导）台湾的运动眼镜产业在西进中国，被中国厂商学到技术，中国厂商以不惜成本的低价抢单，挖走台商很多生意。台湾厂家在转型做工业安全眼镜后，深耕自身的优势——“品质”，得到全球客户的信赖。
美东一年一度的国际眼镜展（Vision Expo East）22日至24日在纽约贾维茨会展中心举行，是全球眼镜供应商开拓美国市场的重要平台。“台湾区眼镜工业同业公会”率领九家台湾厂商参展，呈现令人眼睛一亮的优质眼镜产品，如工业安全眼镜、一体成型镜框及隐形眼镜等。
工安眼镜品质获欧美客户信任
台湾生产全球99%的工业安全眼镜，产品质量深获欧美品牌大厂信赖，而为Honeywell、3M及UVex代工的“准成有限公司”就是其中之一。业务主管杨智杰表示，台湾有些眼镜厂商以运动眼镜起家后，转进大陆设厂，但中国厂商学到技术之后，由于产业竞争，抢走台湾厂商的生意，于是台湾厂商转进工业安全眼镜领域。
杨智杰受访时表示，有些厂商为了省成本，所以会向大陆厂商下单。但是最近有遇到美国的客户说，“只要不是大陆生产，他们都OK”。其实，美国客户不敢跟大陆下单，“因为这是一个安全性的问题”。
以特殊用途吸引不同用户
近年欧洲经济不佳，加上电子商务兴起，许多眼镜工厂以“Business to Customer”的经营模式，直接出货给客户，让规模不够大的传统经销通路纷纷倒闭。之前主攻欧洲市场的“欧特硬体股份有限公司”，首次参加美东国际眼镜展。
公司负责人杨宗煌表示，传统太阳眼镜和运动眼镜市场竞争激烈，所以他开发特殊用途的眼镜，如“回力球”（Squash Eyeguard）、登山和骑“哈雷”重型机车的专用安全护目镜，亚马逊上这类产品少，从而开辟自己特有的竞争力。另外他也针对适合40岁以上的客群开发“over-glass、老花眼镜和抗蓝光”的三合一护目镜，希望以差异化的利基产品，开拓不同市场空间。
隐形眼镜技术赢美日
专精于硅水胶隐形眼镜的台湾视阳光学（VISCO），今年第4度参展。他们在这块领域是亚洲第一大、全球第五大的硅水胶隐形眼镜供应商，产品线完整且取得“美国食品和药物管理局”（FDA）认证。那么台湾厂商的优势是什么？总经理李重仪博士受访时表示，台湾厂商在隐形眼镜这块做的算是相当优秀，在隐形眼镜技术方面赢过日本和美国，VISCO投入硅水胶材质研发和制造已有10年，产品品质不输给美国本土的前四大厂商。
市场动态方面，总经理李重仪表示，美国的隐形眼镜市场以医师配的为主，所以他们会推销比较好的产品；那台湾市场则是消费者到通路去买，所以有不同的利基点。去年美国市场占公司营业额11%左右，希望未来美国、欧洲和日本三个市场的业务都能拉高到30%。◇
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