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【大纪元6月27日讯】在这个萧条的季节，苹果深知要继续扩大市场份额，关键就是在于如何将更多的PC用户转化为Mac用户，将更多的Windows操作系统用户转化为Macintosh操作系统用户。但是面对成熟的PC机市场，苹果有多大的把握呢？
淡季来临，苹果如何应对？
eNews 6月27日消息,苹果电脑公司6月18日表示，由于需求低迷，公司将本季度的收入和预期下降了10%。在苹果发出收入预警后，其股价从收盘时的20.15美元下跌至17.3美元，下跌了14%。公司预计在截止6月底的第三季度里，公司的收入为14－14.5亿美元。低于先前预期的16亿美元及第二季度的15亿美元。公司将每股盈余也降至8－10美分，低于预期的11美分。然而，销售量的下降速度比预期要快。
此前，苹果公司曾经预测本季度新款iMac销售量将达到30台，而市场咨询机构Salomon Smith Barney 预测的数目为26.5万台。但是，分析家表示就现在的情形来看，销售的iMac大约只有22万台，与上个季度持平。
苹果的淡季终于来了。面对着不容乐观的情形，苹果如何应对呢？苹果公司深知，现在计算机市场日益饱和，购买新机器的消费者日益减少。为此，要提高苹果公司的市场份额，关键就在于如何将PC机用户转化为Mac用户。
PC机市场正日趋成熟，现在几乎每一个想拥有电脑的家庭都拥有了PC机。虽然PC机市场的发展停滞不前，但是这对于苹果公司来说无疑是一个机遇。无疑微软的Windows操作系统一旦让PC用户厌烦透顶，他们就会转向Mac以获取新鲜刺激的感觉。
为此，苹果发动了新一轮销售攻势来吸引用户的注意力。苹果公司的30家专卖店正吸引着越来越多的PC机用户。这些专卖店中充满着煽情的氛围：柔和灯光下的iMac、iBooks、数码相机以及平板显示器、iPods向人们展示着一个数字化的世界。即使最顽固的PC机用户也难以抵挡这种诱惑。苹果公司之所以能够营造出这种氛围，因为它深知男人和男孩以及女人和女孩之间的区别，它能够投其所好。
苹果公司正设法使消费者把Mac电脑当作一个娱乐中心,这一战略不仅可以刺激消费市场对电脑的需求，还可以使苹果销售数字相机，数字摄像机和MP3随身听等电脑附加设备。无疑，苹果公司的专卖店很好的诠释了这一策略。
苹果公司的娱乐中心战略，在很大程度上依赖Mac电脑用户升级到Mac OS X操作系统，因为iPhoto等许多苹果推出的许多应用程序，都需要这种最新的操作系统才能运行。今年年初，在2500万Mac电脑用户中，仅仅只有100万使用Mac OS X。到目前为止，这一数字也不过才200万。但乔布斯坚信Mac OS X的用户数量将在今年年底上升到500万。
当然，苹果在争夺PC机用户的工程中，难免会和软件巨人微软发生冲突。显然，PC机用户转投Mac怀抱这意味着Windows操作系统用户的流失，但是比尔.盖茨并不会因此难过。因为盖茨可以以此证明微软不是市场的垄断者，而且在苹果的计算机上照样在使用微软的软件产品Office，这样一举两得的事情，盖茨当然愿意睁一只眼闭一只眼。
挑战PC机，苹果打什么牌？
苹果公司深知，要获得PC机用户的青睐，首先自己必须有绝活。技术创新时苹果打的第一张牌。对于苹果公司来说，具有创新意义和时代潮流的产品对公司的生存至关重要。5年前的教训，使苹果领会了这一点。5年前，苹果公司推出了一款米黄色的电脑，这款电脑无论在性能还是外观上均与PC机类似，结果苹果公司的这款电脑被配备Windows 95系统的PC机打得落花流水。
也许正是有了这次的教训，苹果公司在后来的产品研发中更加创新意义，强调与PC机的不同。正是基于这样的策略，公司目前已经拥有了四个热销产品：iBook、iMac、PowerBook以及MP3播放器iPod。iMac机型以其可自由旋转的平板显示器和富于创新的设计赢得了消费者的青睐，与其说这款新机型是一部台式电脑，倒不如说像一个台灯。公司的另一个拳头产品是漂亮的iPod便携式数字音乐播放器，尽管其价格不菲。
在第二季度，苹果公司销售的iPod达到了57,000台，iMac更是炙手可热，往往是一上柜，就被一抢而空。在该季度结束的时候，iMac的销售量达到了22万台。与此同时，整个PC市场却处于停滞状态。为什么Mac和PC机之间会出现如此巨大的差别了？毕竟它们都属于计算机，而且完成的功能也类似。但是Mac更加人性化的设计带给用户的不是负担，而是享受。这就是Mac和PC机之间的不同。
与此同时，公司还推出了专门编辑相片的产品iPhoto，它可以管理和观看任何数码相机拍摄的相片。苹果的iMovie软件、iTunes MP3管理器和CD刻录软件更是赢得了数字影象和音乐爱好者的喜爱。而且苹果开发了很久的Macintosh操作系统已经推出最新的版本Mac OS X。由于它可以运行更多的Unix应用程序，OS X在稳定性、图形处理和灵活性方面让人拍手叫绝。
现在，苹果又推出了最新产品，包括面向家庭用户的新款iMac（采用了平板显示器）、面向学生的eMac、面向商用市场的Xserve服务器，以及令人炫目的笔记本电脑。
为教育市场独身定制是苹果打的第二张牌。教育市场对苹果来说具有重要意义，因为它占据了公司收入的百分之25。由于美国企业不景气，政府税收减少，于是美国政府不得不削减教育预算，当然学校也得到的IT开支也开始减少，祸水开始殃及苹果公司。但是这对苹果公司来说，也不完全是坏事。凭借着其性能出色的AirPort无线网络以及iBook笔记本电脑、PowerSchool管理软件，苹果公司将移动计算带入了校园，将学生和教师从台式机上解放出来。苹果再次赢得了学校的信任和青睐。这样，一旦情形好转，需求反弹，苹果的电脑就成为首选。
价格是苹果公司打的另一张牌。在人们以往的印象中，苹果公司的Mac电脑的确性能卓越，但是其不菲的价格让人望而却步。可以说苹果公司的电脑是针对高端用户的，但是它正在改变这一策略。现在一台iMac机的价格仅为800美元，而最新款式的面向学生和教师的eMac也仅为1000美元。与此同时，苹果公司还推出了针对消费者以及家庭用户的eMac。这款eMac与廉价的PC机相比，具有很强的竞争力，其硬盘容量是Gateway 500SE的两倍，显示器性能也更优越，Gateway 500SE的价格为999美元，但是这款eMac的价格也不过1000美元。来自苹果公司负责全球销售的高级副总裁Phil Schiller表示，价格是苹果赢得PC用户的重要策略。
正是机遇这样的策略，苹果公司的首席执行官乔布斯自信地表示，现在购买计算机的消费者中有一半选择了Mac，其中大多数为PC用户，他们认为Mac是性价比最优的，从而将它作为第二台家用电脑。
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